23 травня -
22 червня

Онлайн-
курс

7 потік

Категорійний менеджмент

Як присвоїти товару потрібну категорію, вибрати оптимальний асортимент для магазину та збільшити продажі пояснить Наталія Косаревич — ex-Trade Marketing & CatMan Director у Ferrero Group.

збільшила операційний прибуток в Ferrero на 25% внаслідок ефективного управління категоріями

допомогла Gillette отримати найвищі ринкові частки у всіх категоріях і підвищити прибутковість бізнесу

Зареєструватись

10+ років досвіду в категорійному менеджменті в компаніях рівня Ferrero та Procter&Gamble (у складі продукту Gillette)

на позиції категорійного менеджера побудувала нову організаційну структуру та зібрала команду професіоналів у Ferrero

забезпечила найвищу частку ринку в Росії та підняла операційний прибуток на 25% у Procter&Gamble

Онлайн-занять

+ практичні домашні завдання
+ особистий зворотний зв’язок від викладача
+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди

Аналіз споживачів

На вибір товарів впливає кожна деталь: розташування магазину, дохід покупців та навіть наявність паркувальних місць. Щоб зрозуміти, як формувати асортимент магазину, потрібно озирнутися довкола та проаналізувати, про що думає клієнт до та після покупки.

Розробка тактики

На курсі ви оберете стратегію — чи то поліпшення іміджу, побудова трафіку, генерація прибутку. А після — визначите тактику управління категоріями. Ви проструктуруєте асортимент та розберетеся у ціноутворенні продукту.

Використання категорії

Швидко знайти товар на полиці — перевага як для виробника, так і для ритейлера. Після теорій і гіпотез почніть реалізацію категорій у вашому магазині. Разом із лектором ви розробите план категорії та визначите зони для промо-активностей на практиці.

Старт:

23 травня

Тривалість:

5 тижнів

10 занять

15 годин

Формат:

Вебінари + особистий зворотній зв’язок
з домашніх завдань

Зареєструватись

Даємо практичні знання

Змінити ціну, побудувати план розміщення або навести лад на полиці? На курсі ви опануєте конкретні дії, які допоможуть вам досягти цілей та реалізувати потенціал кожної категорії.

Підтримуємо кожного

Викладач курсу дасть фідбек й особисто відповість на всі запитання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.

Будуємо нетворкінг

Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси та просто обговорювати поточні питання.

- передумови до категорійного менеджменту
- глобальні та локальні тенденції: споживач, покупець і ритейл сьогодні
- поняття, основні етапи категорійного менеджменту та план категорії
- чи готові ви до категорійного менеджменту
- чому ритейлер та постачальник мають діяти разом

- споживач vs покупець
- вивчаємо: споживача та його потреби, покупця та його шлях до купівлі
- сегментація аудиторії
- процес визначення категорії
- дерево ухвалення рішення про купівлю

- стратегії ритейлера та роль категорії товарів
- як визначити роль категорії за допомогою кількісного та якісного аналізу
- як призначити роль категоріям
- як розподілити ресурси між категоріями

- моделі та способи аналізу категорії
- як вимірювати ефективність категорії
- як ухвалити рішення про майбутнє категорії

- як формувати стратегію категорії
- види стратегії категорій із прикладами реалізації
- вибір стратегії категорії залежно від її ролі

- тактики категорії
- вплив попередніх кроків КМ на Асортимент
- як стратегії та ролі категорій впливають на управління асортиментом
- розрахунок покриття ринку
- як правильно оптимізувати асортимент

- навести лад на полиці сьогодні, щоб отримати результат завтра
- управління простором on-shelf/off-shelf, залежно від ролі категорії
- як створити планограму, орієнтовану на покупця
- ключові показники ефективності викладання

- як пов’язані ролі, стратегії категорій та ціноутворення
- управління ціною: ціна vs цінність
- підходи до ціноутворення та цінова еластичність
- як визначити оптимальну ціну для категорії

- цілі та види промо
- промо-стратегії залежно від ролі категорії
- вибір концепції та механіки промо
- як спілкуватися з клієнтом у промо на шляху клієнта до покупки
- основні KPI та оцінка ефективності промо

- етапи впровадження проєкту
- контрольні точки проєкту
- як оцінити ефективність проєкту
- приклади успішних проєктів

Зареєструватись

Реєстрація
на курс

Цей курс надасть вам практичні інструменти для підвищення прибутку бізнесу.

Ви навчитеся грамотно ділити продукцію на категорії збільшення середнього чека. Дізнаєтесь, як формувати структуру асортименту, встановлювати ціни, керувати запасами для підвищення рентабельності продажів. Отримаєйте готові шаблони сегментування аудиторії, аналізу асортименту, розрахунку сезонності, плану категорії.

Зареєструватися

5 років допомагаємо досягати професійних цілей

Навчили 35 тис. слухачів,
і це тільки початок

Акредитовані міжнародними організаціями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)

Все навчання в одному місці

В зручному особистому кабінеті.

Завжди на зв'язку

Викладач і ваш особистий менеджер дадуть відповіді на всі запитання, варто лише ставити їх.

Система домашніх завдань і тестів

Щоб ви закріпили матеріал на практиці.

Сертифікат, який цінують

Свідчення ваших знань

Доступ до матеріалів залишається назавжди

Лекції, кейси та статті структуровані й доступні для вас завжди.

Зареєструватися на курс