Ви хочете розширити знання про ведення переговорів та закривати вигідні угоди. Можна прочитати десятки книг про мистецтво переговорів і знати лише теорію. Інший варіант — на практиці навчитися застосовувати ефективні техніки комунікації. Як готуватися до переговорів й укладати великі win-win угоди — пояснить на реальних прикладах Андрій Акулов, Strategic Client Executive в Oracle.
Брав участь в укладанні міжнародних контрактів на суму понад $100 мільйонів
Домовлявся про успішні угоди зі Sberbank, Alfa-Bank, VTB, Raiffeisen Bank, Unicredit Bank, МТС, ВимпелКом
Має 22 роки досвіду ведення переговорів у компаніях рівня Oracle та IBM
Знайомтеся з вашим майбутнім викладачем і наставником:
Андрій Акулов
Strategic Client Executive в Oracle
Має 15 років досвіду в B2B-продажах та переговорах в IT, телекомунікації та банківській сфері
Провів понад 5 тисяч раундів переговорів із найрізноманітнішими контрагентами
Використовує техніки переговорів на базі IBM Global Sales School та Гарвардської школи переговорів
Ви отримаєте конкретні знання й навички, які дадуть вам змогу вести успішні переговори в найскладнішихситуаціях
Ми рекомендуємо курс, якщо ви:
менеджер із продажу, аккаунт, проджект
або біздев
навчитесь ефективно проводити переговори, успішно укладати угоди та вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами
топ-менеджер або керівник відділу
зрозумієте, як досягати своїх цілей навіть у найскладніших переговорах
власник малого
чи середнього бізнесу
зможете укладати вигідні угоди з контрагентами, а також зрозумієте, як мотивувати та направляти співробітників
Програма складається з:
10
Онлайн-занять
+ зворотний зв’язок від викладача
+ додаткові матеріали
+ нетворкінг у закритій групі курсу
Чому ви навчитеся на курсі:
Чому ви навчитеся на курсі:
Перетворювати контрагентів на союзників
Ви зрозумієте, як «читати» співрозмовника та вибудовувати партнерські відносини навіть зі складним опонентом. Навчитеся привертати до себе з першої зустрічі. Визначати справжню мотивацію зацікавлених сторін.
Ефективно готуватись до переговорів
Шлях до закриття угоди лежить через якісну підготовку. Ми почнемо зі збору інформації про опонента та визначимо його цілі. У результаті ви оберете свій стиль комунікації та зможете укладати вигідні угоди.
Контролювати свої емоції
Ваше завдання — пам’ятати про бізнес-цілі й самому не піддаватися емоціям. Ми пояснимо, як розпізнавати маніпуляції, керувати конфліктами та впевнено вести діалог.
Щоб ви закріпили матеріал лекцій, ми розробили спеціальні практичні завдання. З їхньою допомогою ви побудуєте гіпотези про цілі іншої сторони, сформуєте портрет опонента та підготуєте стратегію переговорів.
Підтримуємо кожного
Викладач курсу дасть фідбек й особисто відповість на всі питання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.
Будуємо нетворкінг
Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси та просто обговорювати поточні питання.
Програма
курсу:
Заняття 1.
Етапи переговорів
22 листопада , 19:00 UTC+2 / понеділок
- вивчаємо види переговорів у бізнесі
- чому класичні моделі переговорів уже не працюють
- важелі ефективних переговорів
- переговори залежно від культурного контексту й особистості опонента
Наша мета — ваше професійне зростання.
Наші курси — це більше, ніж просто лекції.
Все навчання в одному місці
В зручному особистому кабінеті.
Завжди на зв'язку
Викладач і ваш особистий менеджер дадуть відповіді на всі запитання, варто лише ставити їх.
Система домашніх завдань і тестів
Щоб ви закріпили матеріал на практиці.
Сертифікат, який цінують
Свідчення ваших знань
Доступ до матеріалів залишається назавжди
Лекції, кейси та статті структуровані й доступні для вас завжди.
Реєстрація
на курс
Цей курс дасть вам інструменти для ведення ефективних переговорів.
Ви зрозумієте, як правильно домовлятися та відстоювати свої інтереси. Зможете працювати з запереченнями, уникати конфліктів та вибирати відповідний стиль ведення переговорів.
Залишити заявку
Что говорят о курсе наши выпускники:
Дионисий Каплин
Основатель PR-агентства Yoda Consult
Я собственник коммуникационного агентства и моя функция в организации — ведение переговоров. Пройдя курс, я смог систематизировать все знания, полученные в процессе опыта и прочитанные из книг. Андрей — отличный лектор. Все максимально доступно и понятно для каждого уровня переговорщиков, от базового до продвинутого. Минимум теории — максимум практики. Курс позволяет сверить ориентиры и выбрать дальнейшую стратегию в оттачивании своих навыков в переговорном процессе. Спасибо команде Laba, за содержательный курс и организацию обучения. Все было полезно и максимально комфортно. Рекомендую!
Вероника Гуцалова
Senior Medical Representative в Santo Member of Polpharma Group
Прошла курс Переговоры в бизнесе. Очень довольна организацией курса и комфортной подачей информации. Огромное спасибо Андрею Акулову за актуальные знания и навыки, живое общение, возможность разобрать важные вопросы детально, практические занятия. Полученные знания сразу внедрила в свою работу, повысив этим свою профессиональность. После курса гораздо легче достигаю поставленных целей в переговорах! Спасибо, laba!
Артем Шубный
Project manager в Cavaliers Studio
Андрей — превосходный и компетентный лектор с отлично поставленным голосом, умеющий подать материал. Это тот курс, к которому буду ещё неоднократно возвращаться! Желаю Всем удачных сделок и победных переговоров. И спасибо всему коллективу Laba за отличный и очень полезный курс!
Нові знання — крок до кар'єрного зростання. Наші випускники працюють у компаніях-лідерах на топових позиціях. Стати одним із них.
Cookies-файли на нашому вебсайті ми використовуємо не тільки для аналітики, але й для того, щоби запропонувати вам більш релевантний та персоналізований контент. Тут ви можете дізнатися, які дані ми досліджуємо.