Онлайн-курс
Advanced
Ціноутворення
для виробників
та ритейлу
Курс про те, як прогнозувати попит на ваші товари, тестувати акційні знижки для підвищення доходу та будувати стратегію ціноутворення в компанії від А до Я. Під менторством Володимира Кучканова, Senior Product Manager Pricing Platform у Zalando, ви також:
навчитеся визначати ціни на нову продукцію
зрозумієте, коли і як проводити промоакції
дізнаєтесь, як масштабувати бізнес завдяки ціноутворенню
Найкращі знання дають експерти-практики. На цьому курсі досвідом ділиться
Володимир Кучканов
Senior Product Manager Pricing Platform у Zalando
має 11 років досвіду в ціноутворенні в компаніях Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop і Wiggle
працює над ціноутворенням для європейського лідера fashion-ритейлу Zalando (Ірландія)
сформував антикризову стратегію ціноутворення для Mars Ukraine у 2014 році
також у Mars розробив і впровадив інструменти цінової аналітики для 50 країн на ринках Європи, Африки та Близького Сходу
склав перші алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності Competera на посаді Data Scientist
запустив систему аналітики у міжнародній корпорації Anheuser-Busch InBev
Ви почнете впроваджувати інструменти та методи ціноутворення для виробників та ритейлу відразу на курсі.
Ми рекомендуємо курс, якщо ви:
менеджер з ціноутворення
навчитеся вибудовувати ефективну цінову політику для виробництва й ритейлу
керівники відділів маркетингу і продажів
оптимізуєте стратегію ціноутворення в компанії
комерційний
директор
директор
зможете вчасно міняти ціни на групи товарів і прогнозувати попит
власник бізнесу
побудуєте стратегію ціноутворення, з якою не будете залежати від цінової політики конкурентів
У програмі курсу:
10
онлайн-занять
+ кейси міжнародних компаній
+ практичні домашні завдання
+ особистий зворотний зв’язок від викладача
+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди
+ практичні домашні завдання
+ особистий зворотний зв’язок від викладача
+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди
Стратегія ціноутворення
Ми розберемо 7 основних стратегій ціноутворення. Ви навчитеся керувати ціноутворенням усього асортименту внаслідок балансу KVI та товарів із доданою цінністю. У результаті — оберете тактику й ухвалите рішення щодо покращення цінової політики компанії.
Прогнозування попиту
Інструменти, які ви освоїте: A/B-тестування, опитування покупців, цінова «архітектура» полиці та регресійний аналіз. Щоб якнайточніше спрогнозувати попит — розберемо, як аналізувати його цінові та нецінові фактори.
Оцінювання ефективності промо-механік
Ви навчитеся враховувати канібалізацію продажів під час запуску акції та правильно розраховувати ROI після її закінчення. У результаті — зможете оцінити доцільність цінових і нецінових промо в досягненні планів із продажу та прибутковості.
Тривалість:
10 занять
15 годин
6 тижнів
Формат:
Онлайн-заняття + фідбек щодо домашніх завдань
Мова курсу: українська
Програма
курсу:
курсу:
Заняття 1.
Як виробити стратегію ціноутворення?
- • 7 основних стратегій ціноутворення: детальний огляд
- • категорійний менеджмент у ціноутворенні: як сегментувати асортимент (KVI, генератори людського потоку, генератори прибутку, «довгий хвіст»)
Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 2.
Як перетворити стратегію ціноутворення на тактику?
- • огляд тактичних рішень: боротьба за частку ринку завдяки низьким цінам та знижкам, підвищення цін у разі зростання витрат, визначення цін на нову продукцію, розпродаж залишків, портфельне та кошикове ціноутворення
- • як розраховувати ціни (цільова націнка, слідування за ринком, цільове позиціювання і цінова архітектура полиці на основі еластичності попиту)
- • огляд кейсу Whiskers
Домашнє завдання: проаналізувати методи ціноутворення у власній компанії. Пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 3.
Механізми визначення оптимальних цін
- • A/B-тестування ціни: вчимося перевіряти, як працює нова полична ціна або знижка в умовах реального ринку
- • опитування покупців: як правильно ставити запитання клієнтам та інтерпретувати їхні відповіді для визначення оптимальної ціни
- • що таке цінова архітектура полиці, як аналізувати продажі та рівні цін у категорії для побудови ідеального цінового позиціювання кожного товару
- • огляд кейсів Snickers, Orbit, Staropramen
Домашнє завдання: провести А/В-тестування ціни або опитування покупців. Пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 4.
Розрахунок коефіцієнтів еластичності методом лінійної регресії
- • збираємо необхідні дані для обчислень та вчимось їх структурувати
- • огляд основних незалежних змінних у прогнозуванні продажів: цінові та нецінові
- • практика: запуск лінійної регресії в Spreadsheet. Перевіряємо надійність обчислень, розраховуємо коефіцієнт еластичності та прогнозуємо зміну продажів у результаті дії з ціною
Домашнє завдання: використовуючи дані з кейсу викладача, розрахувати коефіцієнт і прогноз продажів для компанії. Пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 5.
Застосування штучного інтелекту в ціноутворенні (бонус)
- • явна й неявна еластичність: основні алгоритми
- • виявлення причинних зв’язків та їхнє використання у ціноутворенні
- • пошук ідентичних і схожих товарів за допомогою computer vision та NLP — для ціноутворення нових товарів і конкурентного ціноутворення
- • машинне навчання з підкріпленням (Reinforcement Learning) для ціноутворення на рівні сегментів клієнтів
Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 6.
Психологія ціноутворення
- • вчимося керувати відносною ціновою еластичністю: від власних якірних пропозицій і від конкурентів
- • як ефективно прокомунікувати про знижки
- • знаходимо «красиві ціни»
Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 7.
Оцінка повернення на інвестиції промо
- • роль промо в досягненні цілей з продажів і прибутковості
- • як застосовувати основні промомеханіки (цінові та нецінові) відповідно до поставлених цілей
- • вчимося враховувати перетікання (канібалізацію) продажів з більш прибуткових товарів на менш прибуткові під час промо — і визначати ROI кампаній
Домашнє завдання: використовуючи дані з кейсу викладача, вирішити, чи потрібно проводити промоакцію. Пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 8.
Практикум - Як встановити ціну на продукт?
Розбір кейсів студентів разом із викладачем.
Заняття 9.
Як встановити ціну в умовах кризи?
- • сприйняття ціни клієнтом: психологічні цінові рівні покупця
- • що робити, якщо ціни на ринку зростають
- • як усувати категорійні дисбаланси
- • план дій у випадку підвищення собівартості
- • робота з уціненням, розпродажами залишків і глибокими дисконтами
- • огляд кейсу антикризової стратегії ціноутворення Mars
Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.
Заняття 10.
Майбутнє ціноутворення (бонус)
- • оплата за використання (pay per use) на товарних ринках
- • послуги на основі підписки: від ціноутворення — до ціно- & пакетоутворення
- • перехід від ціни товару до ціни результату
- • фріміумізація: як можливість безкоштовного користування обмеженою версією продукту драйвить клієнта до покупки
- • «плати, скільки вважаєш за потрібне»: як влаштована ця концепція
Залиште
заявку тут
заявку тут
щоби збільшити дохід бізнесу
за допомогою грамотного формування цін.
Залиште заявку у формі — і наш менеджер звʼяжеться з вами.
за допомогою грамотного формування цін.
Залиште заявку у формі — і наш менеджер звʼяжеться з вами.
Реєструючись та натискаючи кнопку «записатися», ви погоджуєтесь з умовами договору-оферти та політикою приватності.
Нові знання — крок до кар’єрного зростання. Наші випускники працюють у компаніях-лідерах на топових позиціях. Станьте одним із них.
