28 червня -
28 липня

Онлайн-курс

Advanced

Ціноутворення
для виробників
та ритейлу

Ми розробили курс для тих, хто впливає на формування ціни — займається переоцінкою, акціями та моніторингом вартості продуктів на ринку. Знайти оптимальну ціну, опанувати ефективні інструменти та визначитися зі стратегією ціноутворення вам допоможе Володимир Кучканов — експерт, який:

розробив та впровадив інструменти цінового аналізу для 50 країн у Mars

формував ціни на різні сегменти товарів у Anheuser-Busch InBev (Stella Artois, Corona, Leffe і Hoegaarden)

склав алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності в Competera на позиції Data Scientist

Записатися

формував ціни на різні сегменти товарів у Anheuser-Busch InBev, Mars, а також для Foxtrot, Intertop, «Вимос» (Росія), Wiggle (Великобританія)

нині є дизайнером рішень з автоматизації ціноутворення та впровадження в цей процес штучного інтелекту для ритейлерів з усього світу

розробив антикризову стратегію ціноутворення для Mars Ukraine у 2014 році

колишній член Європейського комітету з ціноутворення в компанії Mars

запустив систему аналітики в міжнародній корпорації Anheuser-Busch InBev

Онлайн-лекцій

+ кейси міжнародних компаній
+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди
+ особистий зворотній зв’язок від викладача

Стратегія ціноутворення

Ми розберемо 7 основних стратегій ціноутворення. Ви навчитеся керувати ціноутворенням усього асортименту внаслідок балансу KVI та товарів із доданою цінністю. У результаті — оберете тактику й ухвалите рішення щодо покращення цінової політики компанії.

Прогнозування попиту

Інструменти, які ви освоїте: A/B-тестування, опитування покупців, цінова «архітектура» полиці та регресійний аналіз. Щоб якнайточніше спрогнозувати попит — розберемо, як аналізувати його цінові та нецінові фактори.

Оцінювання ефективності промо-механік

Ви навчитеся враховувати канібалізацію продажів під час запуску акції та правильно розраховувати ROI після її закінчення. У результаті — зможете оцінити доцільність цінових і нецінових промо в досягненні планів із продажу та прибутковості.

Старт:

28 червня

Тривалість:

5 тижнів

7 занять

10,5 годин

Формат:

Вебінари + особистий зворотній зв’язок
з домашніх завдань

Мова курсу: російська

Записатися

- розбираємо 7 стратегій ціноутворення
- ділимо товари на сегменти: KVI, ТПЦ, генератори потоку, генератори прибутку, «довгий хвіст»

- обираємо тактику: боремося за частку ринку за допомогою низьких цін, підвищуємо ціни зі збільшенням собівартості, встановлюємо ціни на нову продукцію, розпродаємо залишки, портфельне або кошикове ціноутворення
- опановуємо методи розрахунку цін: цільова націнка, слідування за ринком, регресійний аналіз, цільове позиціювання та цінова «архітектура» всередині категорії
- оглядаємо ПЗ для управління ціною
- вивчаємо кейс міжнародного бренду Whiskers
Практика: проаналізуйте методи ціноутворення у вашій компанії.

- A/B-тестування: вчимося перевіряти, як працює нова ціна чи знижка в умовах ринку
- опитування покупців: вчимося правильно ставити питання клієнтам та інтерпретувати їхні відповіді
- цінова «архітектура» полиці: аналізуємо продажі та рівні цін у категорії для побудови цінового позиціювання кожного товару
- знайомимося з кейсами Snickers, Orbit, Staropramen
Практика: Провести A/B-тестування та опитування покупців, щоби визначити оптимальну ціну для товару.

- збираємо дані для аналізу та вчимося їх структурувати
- знаходимо ключові змінні в прогнозуванні продажів: цінові та нецінові
- вчимося запускати лінійну регресію в Excel: перевіряємо надійність розрахунків, розраховуємо коефіцієнт еластичності та прогнозуємо попит після переоцінки
Практика: Використати дані з кейсу і розрахувати коефіцієнт еластичності та прогноз продажів для компанії.

- розглядаємо роль промо для досягнення цілей із продажу та прибутковості
- оцінюємо ефективність промо-механік: цінових та нецінових
- вчимося враховувати канібалізацію під час промо та розраховувати ROI
Практика: Проаналізувати кейс лектора та оцінити доцільність запуску акції.

- крок за кроком проходимо шлях визначення оптимальної ціни на товар
- розбираємо, як встановлювати ціни за різних умов ринку
- обговорюємо готові кейси та отримуємо фідбек

- психологічні цінові рівні: як покупець сприймає ціну
- що робити, якщо ціни на ринку зростають
- як усувати категорійні дисбаланси
- що робити, якщо підвищилася собівартість
- як працювати з уцінкою, розпродажем залишків та глибокими дисконтами
Розбираємо кейс: Антикризова стратегія ціноутворення у Mars

5 років допомагаємо досягати професійних цілей

Навчили 35 тис. слухачів,
і це не межа

Акредитовані міжнародними організаціями — PMI (США), HRCI (США), IIBA (Канада)

Усе ваше навчання в одному місці

У зручному особистому кабінеті.

Сертифікат, який цінують

Підтвердження ваших знань.

Доступ до матеріалів залишається назавжди

Лекції, кейси та статті структуровані й ніколи не загубляться.

Записатися на онлайн-курс

Ціноутворення для виробників та ритейлу

Як щодо персоналізованого контенту?

Ціноутворення
для виробників
та ритейлу