Початок: 11 грудня

Тривалість: 5 тижнів

Ціноутворення для виробників та ритейлу

Керуйте попитом і прибутком завдяки правильній ціновій стратегії

Для кого

Після 10 занять ви:

01
сегментуєте асортимент за категорійним підходом
02
формуєте стратегію та тактичний план ціноутворення
03
встановлюєте ціни на нові продукти та оцінюєте ефект
04
аналізуєте ринкову еластичність та прогнозуєте продажі в Excel
05
обираєте ефективну промомеханіку та будуєте антикризову цінову модель

Онлайн-курс

Цей курс для вас, якщо ви:

Менеджер з ціноутворення

Навчитеся вибудовувати ефективну цінову політику для виробництва та ритейлу

Керівник відділу маркетингу чи продажу

Оптимізуєте стратегію ціноутворення в компанії

Комерційний директор

Зможете вчасно міняти ціни на групи товарів і прогнозувати попит

Власник бізнесу

Побудуєте стратегію ціноутворення, з якою не будете залежати від цінової політики конкурентів

Підвищте попит на ваш продукт

Позиціювання ціноутворення

Ви навчитеся створювати стратегії ціноутворення для різних типів ринків і продуктів та аналізувати ринкові умови й конкурентів. Дізнаєтесь, як застосовувати штучний інтелект у процесі ціноутворення та розраховувати ROI промокампаній для підвищення прибутковості бізнесу.

Практичні завдання

Під час навчання ви отримаєте не лише теоретичні знання, а й практичні завдання, як-от A/B-тестування цінових рішень та опитування покупців. Це допоможе вам застосовувати отримані знання в реальних умовах, створюючи ефективні цінові стратегії для вашої компанії.

Фідбек і підтримка

Ви виконаєте 8 домашніх завдань, щоби відпрацювати теорію та полегшити роботу з цифрами в майбутньому. До кожного — отримаєте особистий фідбек від викладача.

Викладач

Володимир Кучканов

Senior AI Product Manager, компанія Cubic3

має 11 років досвіду в ціноутворенні в компаніях Anheuser-Busch InBev, Mars, Foxtrot, Intertop і Wiggle
працює над ціноутворенням для європейського лідера fashion-ритейлу Zalando (Ірландія)
сформував антикризову стратегію ціноутворення для Mars Ukraine у 2014 році
також у Mars розробив і впровадив інструменти цінової аналітики для 50 країн на ринках Європи, Африки та Близького Сходу
склав перші алгоритми AI для розрахунку цінової еластичності Competera на посаді Data Scientist
запустив систему аналітики в міжнародній корпорації Anheuser-Busch InBev

Програма курсу

Як виробити стратегію ціноутворення?

Домашнє завдання

7 основних стратегій ціноутворення: детальний огляд
категорійний менеджмент у ціноутворенні: як сегментувати асортимент (KVI, генератори людського потоку, генератори прибутку, «довгий хвіст»)

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

Як перетворити стратегію ціноутворення на тактику?

Домашнє завдання

огляд тактичних рішень: боротьба за частку ринку завдяки низьким цінам та знижкам, підвищення цін у разі зростання витрат, визначення цін на нову продукцію, розпродаж залишків, портфельне та кошикове ціноутворення
як розраховувати ціни (цільова націнка, слідування за ринком, цільове позиціювання і цінова архітектура полиці на основі еластичності попиту)
огляд кейсу Whiskers

Домашнє завдання: проаналізувати методи ціноутворення у власній компанії. Пройти тест на закріплення матеріалів.

Механізми визначення оптимальних цін

Домашнє завдання

A/B-тестування ціни: вчимося перевіряти, як працює нова полична ціна або знижка в умовах реального ринку
опитування покупців: як правильно ставити запитання клієнтам та інтерпретувати їхні відповіді для визначення оптимальної ціни
що таке цінова архітектура полиці та як аналізувати продажі й рівні цін у категорії для побудови ідеального цінового позиціювання кожного товару
огляд кейсів Snickers, Orbit, Staropramen

Домашнє завдання: провести А/В-тестування ціни або опитування покупців. Пройти тест на закріплення матеріалів.

Розрахунок коефіцієнтів еластичності методом лінійної регресії

Домашнє завдання

збираємо необхідні дані для обчислень та вчимось їх структурувати
огляд основних незалежних змінних у прогнозуванні продажів: цінові та нецінові
практика: запуск лінійної регресії в Spreadsheet. Перевіряємо надійність обчислень, розраховуємо коефіцієнт еластичності та прогнозуємо зміну продажів у результаті дії з ціною

Домашнє завдання: використовуючи дані з кейсу викладача, розрахувати коефіцієнт і прогноз продажів для компанії. Пройти тест на закріплення матеріалів.

Застосування штучного інтелекту в ціноутворенні (бонус)

Домашнє завдання:

Аналіз Balance Sheet та Cash Flow

явна й неявна еластичність: основні алгоритми
виявлення причинних зв’язків та їхнє використання у ціноутворенні
пошук ідентичних і схожих товарів за допомогою computer vision та NLP — для ціноутворення нових товарів і конкурентного ціноутворення
машинне навчання з підкріпленням (Reinforcement Learning) для ціноутворення на рівні сегментів клієнтів

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

Психологія ціноутворення

Домашнє завдання

вчимося керувати відносною ціновою еластичністю: від власних якірних пропозицій і від конкурентів
як ефективно прокомунікувати про знижки
знаходимо «красиві» ціни

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

Оцінювання повернення на інвестиції промо

Домашнє завдання

роль промо в досягненні цілей з продажів і прибутковості
як застосовувати основні промомеханіки (цінові та нецінові) відповідно до поставлених цілей
вчимося враховувати перетікання (канібалізацію) продажів з більш прибуткових товарів на менш прибуткові під час промо — і визначати ROI кампаній

Домашнє завдання: використовуючи дані з кейсу викладача, вирішити, чи потрібно проводити промоакцію. Пройти тест на закріплення матеріалів.

Практикум. Як встановити ціну на продукт?

Розбір кейсів студентів разом із викладачем.

Як встановити ціну в умовах кризи?

Домашнє завдання

сприйняття ціни клієнтом: психологічні цінові рівні покупця
що робити, якщо ціни на ринку зростають
як усувати категорійні дисбаланси
план дій у випадку підвищення собівартості
робота з уціненням, розпродажами залишків і глибокими дисконтами
огляд кейсу антикризової стратегії ціноутворення Mars

Домашнє завдання: пройти тест на закріплення матеріалів.

Майбутнє ціноутворення (бонус)

оплата за використання (pay per use) на товарних ринках
послуги на основі передплати: від ціноутворення — до ціно- & пакетоутворення
перехід від ціни товару до ціни результату
фріміумізація: як можливість безплатного користування обмеженою версією продукту драйвить клієнта до покупки
«плати, скільки вважаєш за потрібне»: як влаштована ця концепція

Забронювати місце

Заповніть форму — і наш менеджер звʼяжеться з вами, щоби допомогти зареєструватися на курс

Відгуки

Проходила курс «Ціноутворення» з Володимиром Кучкановим. Сподобалась організація курсу, технічно все було на вищому рівні, підтримка і фідбек від лектора, а також куратора були своєчасними й корисними.

Особисто мені не вистачило деякої теорії та більше практичних, реалістичних завдань, але в цілому все було добре. Дізналася багато нового для себе, загальне розуміння стратегії ціноутворення, основні правила з огляду на категорію продукту тощо. Планую застосовувати отримані навички та сподіваюся навчитися легко рахувати еластичність методом лінійної регресії.

Сподобались обидва курси, які пройшла, — Advanced Excel та «Ціноутворення»: зрозуміла подача матеріалу, цікаві практичні завдання. Служба підтримки швидко реагує на звернення та якісно допомагає у розв'язанні питань.

Нещодавно завершив курс на платформі Laba «Ціноутворення для виробників та ритейлу». Досить цікавий та практичний курс, який дає уявлення про ціноутворення, звідки і як брати та формувати ціни — як на новинки, так і на чинні SKU. Є вся інформація та навіть більше для того, щоб освоїти ціноутворення. Рекомендую платформу Laba для розвитку та вдосконалення своїх здібностей та навичок. Дякую Laba за вашу роботу.

На платформі Laba проходила курс з ціноутворення, на якому отримала фундаментальні знання про стратегію, тактику та методи встановлення ціни на товари та послуги.
Курс розрахований на аудиторію, яка володіє базовими знаннями або працює в цьому напрямі не перший рік.
Отримані знання вдалося застосувати з перших днів лекцій та впровадити у роботу. На мій погляд, курс корисний усім, хто безпосередньо впливає на ціноутворення в компанії, щоб розібратися в тонкощах даного процесу та аргументовано обґрунтовувати керівникам і власникам компанії, чому і як потрібно керувати цінами.

Панна Інна

Senior UX UI, Microsoft

Записатися