20 лютого -
19 березня

Відеокурс

Лідогенерація у B2B

Цей курс про те, де шукати нових клієнтів, щоб збільшити дохід компанії. І про різноманітні інструменти лідогенерації, які вам у цьому допоможуть. Разом із В’ячеславом Аверіним з Creatio розберемося, як побудувати повноцінну систему лідогенерації у В2В: від правильного вибору каналів — до оцінки KPI роботи відділу.

очолює департамент лідогенерації у великій міжнародній IT-компанії

має 14 років досвіду в лідогенерації й управлінні продажами

керує командою з 30 людей, яка генерує більш як 100 000 лідів на рік

Записатися

15 років досвіду в лідогенерації та управлінні продажами в Creatio, ABBYY, VUSO Insurance

Керує командою з 50 осіб, яка генерує тисячі лідів на рік

Автор книги «Ефективна лідогенерація в B2B»

10+ консалтингових проектів у різних сферах бізнесу: логістика, IT, дистрибуція non-food товарів та нерухомість, рекламне агентство, професійні послуги

Інструменти

Разом ми пройдемося ключовими інструментами для залучення холодної аудиторії та обговоримо, як системно конвертувати її в клієнтів та відстежувати весь процес лідогенерації. Як результат — ви зможете посилити свою воронку та зрозуміти, які канали можуть приносити додатковий дохід.

Канали

Де шукати лідів у В2В? Вони всюди: на сайті, у соцмережах, в email та поточній базі. Наше завдання — навчити вас бачити ширше, ваше — витиснути з кожного каналу максимум. Ви дізнаєтесь більше про inbound-, outbound- та контент-маркетинг, а також про те, які канали потрібні вашому бізнесу на кожному етапі.

Оптимізація

Лідогенерація — процес, у якому завжди чогось не вистачає: людей, продажів, нових тактик на зміну тим, що згодом перестають давати результат. Ми навчимо вас постійно тримати тонус — використовувати підходи Account Based Marketing, ставити правильні KPI та відстежувати ефективність відділу лідогенерації.

Старт:

20 лютого

Тривалість:

10 модулів

16 занять

Формат:

відеокурс + 2 онлайн-воркшопи
+ особистий зворотній зв'язок викладача щодо домашніх завдань

Зареєструватися

Даємо практичні знання

Щоб ви закріпили теоретичні знання, до кожного заняття ми розробили практичні завдання. З їхньою допомогою ви відпрацюєте навички проєктування, запуску й управління процесами лідогенерації в B2B-компаніях: від формування цілей до оптимізації процесів.

Підтримуємо кожного

Викладач курсу дасть фідбек і особисто відповість на всі запитання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.

Будуємо нетворкінг

Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси та спілкуватися з іншими студентами.

- Знайомтеся, це лід
- Карта підготовки до лідогенерації: етапи, завдання, вимоги
- Класичні стадії конвертування потенційних клієнтів у лідів
- Inbound- та outbound-лідогенерація
- Розбираємо канали для пошуку лідів
- Лідогенерація у структурі бізнес-процесів компанії
- Організаційна структура відділу лідогенерації

- Характеристики та критерії inbound-ліда
- Як та які inbound-канали запускати: SEO / PPC / Social / зовнішнє промо / івенти / email
- Ключові метрики inbound-лідогенерації

- Як збільшувати кількість лідів з сайту
- Рекомендації для Social
- Способи підвищення конверсії email-розсилок

- Тренди лідогенерації у 2024 році
- Розбираємо кейси студентів
- Q&A-сесія

- Суть контент-маркетингу
- Які бувають типи контенту та який обрати
- Матриця дистрибуції контенту
- Способи отримання SQL-лідів із контентних матеріалів
- Стратегія випуску контенту: тип, частота, метрики

- Розбираємо, що таке outbound-маркетинг та outbound-лід
- Персоналізація та чому це важливо
- Алгоритм сегментації контактів
- Пошук холодних контактів
- Social selling & Cold email
- Холодні дзвінки

- Чому лід ≠ клієнт?
- Inbound-лідогенерація для клієнтів з бази
- Програми лояльності
- Робота з втраченими клієнтами

- ABM: що це та як працює
- У яких випадках варто використовувати Account Based Marketing
- Inbound-маркетинг vs ABM
- План запуску ABM
- Складаємо кластер цільових компаній
- Покроковий алгоритм запуску ABM-кампанії

- Розбираємо кейси студентів
- Q&A-сесія

- Еталонна команда лідогенерації в компанії
- Ієрархія KPI у відділі лідогенерації
- Методи навчання та підвищення ефективності відділу
- Процес постійних покращень лідогенерації

Анастасія Титаренко

Слухачка курсу

У принципі, мені сподобався весь курс. Була класна та гарна подача. Був корисний контент. На старті я йшла на програму з метою застосування деяких методів лідогенерації у себе в компанії. Мета була повністю реалізована мною. Для мене цей курс був більш теоретичним, ніж практичним. Мені найбільше запам'яталися саме перші заняття про inbound- та outbound-маркетинг. Я знайома особисто з лектором. Вибрала курс через класну подачу В'ячеслава. Найцінніше в курсі для мене: додатковий матеріал, презентації та контент від лектора. Оцінка: 10 балів із 10 балів. Рекомендую цю програму я!

Записатися на курс