Лідогенерація у B2B

Навчіться генерувати потік якісних B2B-лідів та передавати їх у відділ продажу без втрат. Курс під менторством Слави Аверіна — практика з понад 15-річним досвідом у B2B-продажах і побудові процесів лідогенерації.

Для кого

Відео-курс"

Побудуйте прибуткову
систему лідогенерації

14 відеозанять
6 домашніх завдань

Опануйте повний цикл B2B-лідогенерації — від формування профілю клієнта до аналітики результатів. Побудуйте ефективну модель, яка підтримує стабільне зростання продажів.

Після курсу з лідогенерації ви:

налаштовуєте систему генерації лідів, адаптовану до вашого бізнесу
формуєте профіль цільових компаній і ключових осіб
узгоджуєте взаємодію маркетингу та продажів
розробляєте правила кваліфікації SQL
запускаєте аналітику та вимірюєте ефективність каналів

Ми рекомендуємо курс з B2B-лідогенерації, якщо ви:

Фахівець з маркетингу

Зрозумієте, з яких додаткових каналів можна залучати клієнтів, і збільшите ефективність тих, які вже використовуються

Спеціаліст з продажу

Прокачаєте системну роботу з холодними контактами, формуючи профілі цільових компаній та персон

Топменеджер або власник бізнесу

Отримаєте комплекс дій для роботи з лідогенерацією та дізнаєтесь, як налагодити процес у команді

Теми, які ви засвоїте:

Інструменти

Розберемо ключові інструменти для залучення холодної аудиторії та обговоримо, як системно конвертувати її в клієнтів. Як результат — ви зможете посилити свою воронку та зрозуміти, які канали приносять додатковий дохід.

Канали пошуку лідів

Наше завдання — навчити вас бачити ширше, ваше — витиснути з кожного каналу максимум. Ви дізнаєтеся більше про inbound-, outbound- і контент-маркетинг, а також про те, які канали потрібні вашому бізнесу на кожному етапі.

Оптимізація

Лідогенерація — процес, у якому завжди чогось не вистачає: людей, продажів, нових тактик. Ми навчимо вас постійно тримати тонус: використовувати підходи Account Based Marketing, ставити правильні KPI та відстежувати ефективність відділу лідогенерації.

Викладач

Слава Аверін

VP of Demand Generation & Field Marketing у Creatio

15+ років досвіду в лідогенерації та управлінні продажами в Creatio, ABBYY, VUSO Insurance
Керує командою з 50 осіб, яка генерує тисячі лідів на рік по всьому світу
10+ консалтингових проєктів у різних сферах бізнесу: логістика, IT, дистрибуція non-food товарів, нерухомість, рекламна агенція, професійні послуги

Програма курсу

Основи лідогенерації в B2B

Домашнє завдання

Лідогенерація. Basics

Знайомтеся, лід
Карта підготовки до лідогенерації: етапи, завдання, вимоги
Стадії конвертування потенційних клієнтів у лідів
Inbound- і outbound-лідогенерація
Розбираємо канали для пошуку лідів
Лідогенерація у структурі бізнес-процесів компанії
Організаційна структура відділу лідогенерації

Практика: канали лідогенерації

Приклади підготовки до лідогенерації

Домашнє завдання:
1. Сформуйте карту підготовки до лідогенерації у своїй компанії. Альтернативне завдання: оберіть реальну компанію із зазначеної індустрії (ІТ, телеком, важка промисловість, професійні послуги, фінансовий сектор). Для її B2B-напряму заповніть карту підготовки до лідогенерації, ґрунтуючись на вашому баченні ведення маркетингу в цій компанії.
2. Розробіть правила кваліфікації SQL для своєї компанії / обраної компанії.

Inbound-лідогенерація

Домашнє завдання

Що потрібно знати про inbound-лідген

Характеристики та критерії inbound-ліда
Які inbound-канали запускати — SEO, PPC, social, зовнішнє промо, івенти, email — та як
Ключові метрики inbound-лідогенерації

25 порад з покращення inbound-лідогенерації

Як прокачати лідген за допомогою сайту
Покращуємо лідген у соцмережах
Способи покращення email-маркетингу та підвищення конверсії розсилок
Додаткові практичні поради для посилення inbound-лідогенерації

Домашнє завдання: 1. Заповніть таблицю пріоритетів каналів inbound
2. Створіть кампанію для отримання inbound-ліда з каналу email

Контентна лідогенерація

Домашнє завдання

Суть контент-маркетингу
Які бувають типи контенту
Способи отримання SQL (Sales Qualified Lead) із контентних матеріалів
Матриця та канали дистрибуції контенту
Стратегія випуску контенту: тип, частота, метрики

Побудова контент-плану: приклад

Домашнє завдання: Створіть план випуску контенту для своєї організації / обраної компанії включно з івентами, case study, ebook.

Outbound-лідогенерація

Домашнє завдання

Введення в outbound-лідогенерацію

Розбираємося, що таке outbound-маркетинг і лід
Типи outbound-лідогенерації
Підготовка до лідогенерації
Пошук холодних контактів
Social Selling & Cold Calling
Холодні дзвінки

Приклад побудови outbound email-кампанії за допомогою Apollo

Побудова outbound-кампанії в Sales Navigator + Dripify

Домашнє завдання:
1. Складіть список ключових осіб для Social Selling
2. Створіть шаблони email/social-кампаній для отримання продуктових та контентних лідів

Лідогенерація за базою поточних клієнтів. ABM

Домашнє завдання

Введення в лідогенерацію за базою поточних клієнтів

Чому лід ≠ клієнт?
Inbound-лідогенерація для чинних клієнтів
Програми лояльності
Робота з втраченими клієнтами

Введення в Account Based Marketing

Чому лід ≠ клієнт?
Кому варто використовувати Account Based Marketing
Inbound-маркетинг vs ABM

Домашнє завдання: Розробіть стратегію лідогенерації за базою поточних клієнтів.

Як оптимізувати процеси лідогенерації в компанії

Домашнє завдання

Оптимізація лідогенерації

Еталонна команда лідогенерації в компанії
Ієрархія KPI у відділі лідогенерації
Методи навчання та підвищення ефективності відділу
Процес постійних покращень лідогенерації

Побудова стратегії лідогенерації: приклад

Домашнє завдання: Сформуйте карту зон розвитку лідогенерації у своїй компанії / обраній компанії.

Roadmap курсу

Планування лідогенерації

Опануйте основи лідогенерації в B2B: розберіться з етапами підготовки, типами лідів та конверсією потенційних клієнтів. Дізнайтесь, як інтегрувати лідогенерацію в бізнес-процеси та побудувати її організаційну структуру.

Inbound-стратегія

Зрозумійте, як працюють SEO, PPC, social, івенти та email в inbound-лідогенерації.
Навчіться обирати релевантні канали, визначати ключові метрики та підвищувати конверсію.

Контент як магніт для лідів

Створіть ефективну контент-стратегію для залучення SQL. Вивчіть типи контенту, канали дистрибуції, частоту публікацій. Розробіть власний контент-план з кейсами, івентами, ebook та іншими форматами.

Outbound: активний пошук лідів

Зрозумійте принципи outbound-лідогенерації. Навчіться створювати цільові повідомлення та шукати лідів вручну або через платформи. Інтегруйте outbound-стратегії з контентом, щоби посилити ефективність залучення лідів.

Відгуки

Рекомендую курс B2B Lead Generation від В'ячеслава Аверіна. Головна принада: майстерно структурований і поданий матеріал, що дозволяє дослідити аспекти LeadGen під кутом 360°. Для мене топовими темами стали inbound, content marketing і ABM. Крім цього, курс насичений практичними шаблонами, фреймворками й матрицями. Після навчання їх одразу ж можна імплементувати в робочі процеси. Як бонус: перевірка знань у комплексних ДЗ оперативним і детальним фідбеком від викладача.
Окремо відзначу роботу команди Laba. На кожному кроці відчуваєш підтримку, люди націлені на організацію найкращого досвіду для студентів.
One love ❤️

У принципі, мені сподобався весь курс. Була класна та гарна подача. Був корисний контент. На старті я йшла на програму з метою застосування деяких методів лідогенерації у себе в компанії. Мета була повністю реалізована мною. Для мене цей курс був більш теоретичним, ніж практичним. Мені найбільше запам'яталися саме перші заняття про inbound- і outbound-маркетинг. Я знайома особисто з лектором. Вибрала курс через класну подачу В'ячеслава. Найцінніше в курсі для мене: додатковий матеріал, презентації та контент від лектора. Оцінка: 10 балів із 10 балів. Рекомендую цю програму!

Дякую команді Laba і зокрема Славі Аверіну за змістовний курс «Лідогенерація в B2B». Все було чітко, цікаво та корисно. Окрема подяка за завжди якісний фідбек на домашні завдання.

Практичний відгук про практичний курс «Лідогенерація в B2B», який створив Slava Averin разом з Laba. Структурований і динамічний. Щодо строків — на місяць інтенсивної роботи вечорами. Курс допоміг. І можу його радити тим, хто хоче зробити ревізію інструментів і каналів лідогенерації, подивитися під іншим кутом зору на те, що вже використовуєте, а також адаптувати інструменти, які класно працюють в ІТ-сфері, під свій ринок.
Додаткова цінність — якщо пропрацюєте кейси відразу, по свіжих слідах з командою. Ми так і зробили — і заклали основу, яку можна згодом поглибити й деталізувати для різних сегментів. У домашках курсу — зрозумілі інструменти, які можна впровадити у свою маркетингову must-have рутину: наприклад, просте планування email-кампаній, матриця дистрибуції контенту, ключові метрики за кожним з каналів тощо. Класна фішка в Laba — це заморозка дедлайнів. Гріх не скористатись у такому щільному графіку, і всі матеріали курсу назавжди з вами, бо колишніх студентів Laba не буває.

Панна Інна

Senior UX UI, Microsoft

Забронювати місце

Приєднуйтеся до курсу, щоби побудувати ефективну систему лідогенерації та залучати більше якісних клієнтів.

Записатися