ОНЛАЙН-КУРС
Побудуйте систему, що масштабує прибуток
Навчіться поєднувати продажі, аналітику, ціноутворення та маржу в єдину комерційну стратегію
Курс Комерційний директор для вас, якщо ви:
-
Керуєте продажами
готуєтесь до ролі комерційного директора і хочете управляти прибутком, а не лише планом продажів
-
Працюєте комерційним директором
хочете структурувати фінанси, аналітику, асортимент і управління комерційними рішеннями
-
Керуєте бізнесом
прагнете краще розуміти й контролювати комерційну систему компанії
-
Працюєте у FMCG/retail
хочете перейти від продажів до розуміння комерційної функції
Викладач
Артем Сокольський
- Генеральний директор Miele в Україні
- Керував розвитком брендів Pampers, Always, Discreet, Pepsi на ринку України
- Допоміг бренду Pepsi нарешті перемогти Coca-Cola у частці ринку завдяки активаціям у топклієнтах, мотивації команди у традиційному роздробі, а також запуску нових форматів упаковування
- Розробив та реалізував стратегію партнерства Pepsi з піцами «Сільпо»
Запрошені лектори
Шахін Мусаєв
Co-founder & CEO PAMPІK
• 15 років будує великі e-commerce проєкти в Україні
• Co-founder & Advisor в MAUDAU
• Co-founder & Chief Executive Dad в PAMPІK
Віталій Верещагін
General Manager у Caparol Україна
• 15+ років досвіду у фінансах у виробництві, FMCG, IT та логістиці
• працював фінансовим директором у компанії «Три ведмеді»
• має міжнародну сертифікацію ACCA-DipIFR
Програма курсу
01
Групова практика / Домашнє завдання
Комерційний департамент і дослідження ринку
- функції та структура комерційного департаменту
- роль комерційного директора в бізнесі
- продакт-менеджмент як сервіс для продажів
- PESTEL-аналіз ринку
- робота з Nielsen, GfK, YouControl
- SWOT-аналіз компанії та продукту
02
Відеозаняття / Домашнє завдання
Управління асортиментом
- матриця BCG та ABC-аналіз
- глибина і ширина асортименту
- оцінка розширення портфеля
- принцип long tail в онлайн-продажах
03
Групова практика / Домашнє завдання
Ціноутворення
- value stick у ціноутворенні
- WTS: собівартість, витрати, ризики
- WTP: сервіс, ціни конкурентів, платоспроможність
- промоакції, промоспіраль, глибина знижки
- маржа, націнка, структура прайс-листа
04
Відеозаняття
Продажі та операційне планування
- IS&OP: інтегроване планування продажів та операцій
- алгоритм визначення цільових запасів
- моделі прогнозування 50/50 і 80/20
- сегментування клієнтів та цільова аудиторія
05
Відеозаняття / Домашнє завдання
Маркетинг як частина комерційної функції
- brand health tracking, shop-alongs, фокус-групи
- customer insights для комерційних рішень
- воронка продажів та контроль конверсій
- маркетингові інструменти на кожному етапі funnel
06
Заняття з Шахіном Мусаєвим
Найкращі практики B2C
- B2C-напрям: високомаржинальні продажі
- відмінність В2C- та В2B-клієнтів
- побудова лояльності через сервіс
07
Групова практика / Домашнє завдання
B2B-продажі та комерційні умови
- цикл B2B-продажів: від пошуку до утримання
- numeric і weighted distribution
- розробка комерційних умов для партнерів
- контроль промобюджету й торгових витрат
08
Групова практика / Домашнє завдання
IT-інструменти для продажів
- ERP, CMS: автоматизація продажів
- CRM та Airtable для бази клієнтів
- AI-інструменти для підвищення продуктивності
- кейси зростання продажів через цифрові рішення
09
Групова практика / Домашнє завдання
Аналітика і дашбординг
- ключові бізнес-метрики: sales, profit, cash flow
- Power BI, Tableau, Qlik, Excel для візуалізації
- побудова управлінських дашбордів
- аналітика для ухвалення рішень
10
Онлайн-воркшоп
Фінанси та бюджетування
- P&L, Cash Flow, balance sheet
- аналіз прибутковості бізнесу
- підготовка річного бюджету
- ризики й можливості бюджетування
11
Відеозаняття / Домашнє завдання
Запуск нової точки продажів
- прогноз додаткових продажів та витрат
- канібалізація продажів
- постійні, змінні та CAPEX-витрати
- ROI нової точки або департаменту
12
Групова практика
Побудова комерційної стратегії
- структура комерційної стратегії
- OGSM: цілі, показники, контроль
- SMART-критерії для реалізації стратегії
- KPI для оцінювання виконання
13
Групова практика / 2 онлайн-заняття
Презентація кейсів відкриття нових точок
- підготовка презентації для топменеджменту
- зв’язок інвестицій зі стратегією компанії
- оцінка ризиків у запуску нових точок
- фідбек від викладача на кейси учасників
14
Домашнє завдання
Реалізація стратегії та управління змінами
- узгодження дій між sales, marketing, logistics
- техніки впливу: push, pull, move away
- моніторинг реалізації стратегії
- «єдина версія правди» для управлінської комунікації
Залишити
заявку
Приєднуйтесь до курсу щоб побудувати комерційну стратегію