B2B-маркетинг
Опануйте актуальні інструменти та складіть комплексну В2В-стратегію для свого бізнесу - разом із Кирилом Притулою, який понад 12 років розвиває бренди та будує стратегії для українських та міжнародних компаній.
Цей курс з маркетингу у В2В для вас, якщо ви:
-
Маркетолог з досвідом у B2C
розберетеся в особливостях напряму та відмінності від B2C, а також навчитеся будувати комплексні стратегії та відстежувати їхню ефективність у роботі з корпоративними клієнтами
-
Маркетолог з досвідом у B2B
опануєте нові інструменти просування бізнесу та залучення клієнтів, що дозволять підсилити маркетингову стратегію та обійти конкурентів
-
Власник бізнесу
програма цього курсу з B2B-маркетингу дозволить вам опанувати необхідні навички для підвищення прибутковості та масштабування бізнесу
-
Керівник відділу або департаменту
навчитеся розподіляти ресурси на різні маркетингові активності відповідно до потреб бізнесу, а також знаходити та використовувати нові ринкові можливості
Після проходження курсу ви:
-
Маєте чітку систему маркетингу
Замість хаотичних активностей ви працюєте за зрозумілим, структурованим підходом. Проводите аудит, бачите реальні точки зростання та можете аргументовано пояснити свої рішення керівництву чи команді.
-
Створюєте ефективну B2B-стратегію
Розробляєте комплексну маркетингову стратегію з цілями, бюджетом, сегментацією та чіткими KPI. Розумієте, які канали та інструменти приводять потрібних клієнтів — і можете масштабувати роботу без зайвих витрат.
-
Забезпечуєте прогнозоване зростання бізнесу
Будуєте комунікацію з великими компаніями, формуєте довгострокові відносини та впливаєте на продажі. Маркетинг перестає бути витратною статтею — він стає драйвером стабільного зростання.
Викладач
Кирило Притула
- Head of Marketing у Deloitte Ukraine
- 12+ років досвіду у B2B-маркетингу, розвитку брендів і побудові стратегій для великих компаній
- Реалізовував маркетингові стратегії та кампанії для Bosch, Buderus, Domino’s Pizza, Caparol, SAGA Development, Ковальська
- 6+ років був співзасновником і Chief Sales & Marketing Officer у SODA Digital Advertising Group — керував командами 30+ людей і проєктами з бюджетом понад $30 000/міс
- Спікер на професійних подіях від компаній Google та Bosch
Запрошений лектор
Євген Шевченко
засновник UAMASTER digital agency
• 25 років досвіду в маркетингу
• UAMASTER входить в топ-15 найкращих діджитал агенцій світу (рейтинг Clutch 2023, 2024, 2025).
• Працював з 20 із 100 найбільших компаній України
• Досвід реалізації проєктів в 65 країнах світу
ПРОГРАМА
01
Вступ до B2B-маркетингу
- Business-to-business маркетинг: теорія, основні поняття та завдання
- Чим B2B- відрізняється від В2С-маркетингу?
- Маркетинг-мікс у B2B (4Р, 7Р, 8Р)
02
B2B-клієнт
- Сегментація в B2B
- Потреби та особливості макросегментів B2B: МСБ, Великий бізнес, Державний сектор
- Портрет B2B-клієнта, типи та ролі покупців
- Стейкхолдери в B2B-маркетингу та використання карти для роботи зі стейкхолдерами
- Елементи продажів у B2B-маркетингу
- Життєвий цикл клієнта B2B
03
Маркетинговий аудит у B2B
- Методи кількісних та якісних досліджень, статистика та збір даних
- Методи проведення якісних досліджень: глибинні інтерв’ю
- Зовнішній аудит: макросередовище, тренди, конкурентний аналіз
- Внутрішній аудит: мікросередовище, клієнтська база, продуктовий портфель, дохід та середній чек, прибутковість, ресурси
- Комплексний аналіз та висновки з проведеного маркетингового аудиту
04
Маркетингова стратегія. Частина 1
- Візія, місія та цілі маркетингу в B2B
- Сегментація, таргетинг та позиціювання в побудові стратегії
- Стратегії зростання: Портфельні та Конкурентні стратегії, Стратегії на основі сегментування
05
Маркетингова стратегія. Частина 2
- Типи стратегій та методи їхньої побудови:
- Побудова маркетингової стратегії за допомогою інструменту «маркетинг-мікс»
- Каскад вибору стратегії (Strategy Choice Cascade)
- Розрахунок бізнес-кейсу, план впровадження, бюджет та оцінювання ризиків
- Ключові точки контролю впровадження стратегії та «План Б»
06
Бренд у B2B
- Створення та позиціювання бренду в B2B
- Створення та позиціювання «амбасадора/фронтмена» бренду в B2B
- Просування бренду
- Комунікаційна стратегія бренду
- Підбір каналів та способів комунікації
- Маркетинг у підходах до ключових клієнтів і персон
07
Цілі, типи, канали та завдання комунікації в B2B. Частина 1
- Модель AIDA
- Контент-маркетинг для донесення цінності пропозиції
- Digital marketing:
- SEO
- Соціальні мережі та їхні можливості
- Контекстна реклама
- E-mail marketing
- Банерна та відеореклама
08
Цілі, типи, канали та завдання комунікації в B2B. Частина 2
- Offline-маркетинг (включно з івентами)
- PR-комунікація та репутація
- Кризові комунікації
- Корпоративна соціальна відповідальність (CSR) та її роль
09
Лідогенерація та воронка продажів
- Додаткові канали лідогенерації
- Побудова ком’юніті
- Побудова воронки продажів
- Конверсія з воронки продажів
- Аналітика ефективності лідогенерації
- KPI та регулярна звітність
10
Чим часто нехтують у B2B-маркетингу та чому
- NPS, CSI та інші метрики
- Персональні комунікації
- Cross- та up-sell кампанїї
- Методи утримання клієнтської бази та Win-Back кампанії
- АІ в B2B-маркетингу
11
Маркетингова аналітика в B2B
- Маркетингова аналітика як система
- Час прийняття рішення (Sales cycle): як вимірювати, на що впливає
- Юніт-економіка B2B в розрізі маркетинг аналітики: CAC, LTV, Payback
- ROI / ROAS / Pipeline ROI: як рахувати в B2B і не брехати собі
- CRM як аналітична платформа
- “Проміжні” таблиці/моделі для розрахунків
- Google Analytics у B2B
- Дашборди на прикладі Looker Studio
- Наскрізна аналітика в B2B: архітектура, підходи, компроміси
- NPS, якісні метрики і що можна не вимірювати
12
Як побудувати кар’єру в B2B-маркетингу
- Особиста місія, візія, цінності
- Стратегія особистого бренду
- Цільова аудиторія та стейкхолдери маркетолога
- Впровадження стратегії, особистий розвиток
Забронювати місце
Приєднуйтесь до курсу та отримайте безкоштовний доступ до корпоративної бази: більше 50 курсів з управління, soft skills, AI-інструментів, продажів, маркетингу та фінансів