Відеокурс
для PRO
Директор з маркетингу
Складно навчити маркетолога бути керівником — у кожного СМО свій бекграунд з помилок, особистих інсайтів та досягнень. Але якщо ви вже тут, значить, готові вчитися та сприймати знання та досвід експерта-практика. На цьому курсі вашим викладачем стане B2C-директор в Kyivstar (VEON).
20 років працює в міжнародних компаніях
7 років у ролі запрошеного спікера в The Chartered Institute of Marketing (UK)
викладає стратегічний маркетинг у Kyiv School of Economics
входила до топ-15 найкращих маркетинг-директорів України
входить до списку Self Made Women за версією журналу Forbes
Знайомтесь із вашим майбутнім викладачем та наставником:
Тетяна Лукинюк
B2C-директор у Kyivstar
(part of VEON)
(part of VEON)
працювала з брендами Red Bull Ukraine, Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev Ukraine, Mars Ukraine
зробила Oriflame брендом косметики та парфумерії № 1 в Україні
успішно запустила ТМ Bud на національний ринок
отримала сертифікацію від Інституту маркетингу у Великій Британії
Ми рекомендуємо курс, якщо ви:
чинний
маркетинг-директор
маркетинг-директор
систематизуєте знання та зрозумієте, як покращити результати своєї роботи
досвідчений маркетолог,
який хоче стати керівником
який хоче стати керівником
отримаєте комплексне уявлення про те, як створити сильну команду, вибудувати процеси та досягти бізнес-цілей за допомогою маркетингу
Команда
Ми пояснимо, як формувати сильну команду з нуля або підвищувати ефективність уже наявної. Ви проаналізуєте поточну ситуацію в команді за моделлю ROCKET, створите матрицю наступництва у своєму відділі та проведете коучинг-сесію за моделлю GROW.
Процеси
Підготуйтеся до впровадження маркетинг-плану у вашій компанії. Ви опишете елементи мікросередовища за моделлю McKinsey 7S та вкажете необхідні зміни, щоб впровадження було успішним.
Стратегія
Зв’яжіть маркетинг із глобальними бізнес-цілями. На курсі ви визначите матеріальні та нематеріальні ресурси бренду, визначите свої конкурентні переваги за допомогою моделі VRIN/VRIO та складете SWOT за своєю компанією.
«Директор з маркетингу»
Програма
курсу:
курсу:
Заняття 1.
Визначення маркетингу. Потреби та бажання
- - спочатку про маркетинг (2 визначення)
- - потреби vs бажання (приклад із відомими марками)
- - чого хоче споживач? (Inexpensive, Immaculate, Immediate)
Заняття 2.
Роль маркетингу в організації
- - зміна філософії управління бізнесом (орієнтація на продукт/продаж/споживача/суспільство)
- - типи організацій в аспекті маркетингового фокуса
Заняття 3.
Взаємодія з іншими відділами
- - складові організації за Мінцбергом
- - 5 типів маркетингової організації
- - фокус організації
Заняття 4.
Функції та обов’язки директора з маркетингу
- - де працювати в маркетингу?
- - структура організації: хто й де?
- - команда/знання + уміння/середовище
- - ролі директора з маркетингу
- - хто за що відповідає: 5 Is
Заняття 5.
Побудова відділу маркетингу та процесів з нуля
- - переваги та недоліки in-house маркетингу
- - ключові функціональні напрями в маркетингу
Заняття 6.
Інтерв’ю з КВП
- - як взаємодіють відділи продажу та маркетингу?
- - які основні точки зіткнення?
- - етапи побудови відносин між відділами
- - у чому різниця між B2B- та B2C-продажами?
- - як директорам відділів вибудовувати стосунки?
- - Запрошений спікер: Ілля Рейніш
Заняття 7.
Структура та розподіл функцій у відділі маркетингу
- - різні типи організацій та місце маркетингу в них
Заняття 8.
Розвиток кар’єри в маркетингу
- - лідерство (CMO-лідер)
- - MARS: модель лідерства
Заняття 9.
Пошук своїх сильних сторін та обмежень
- - пошук сильних сторін (Strengths finder)
- - балкони/підвали
- - energy boosters/killers
- - MBTI
- - DISC
- - ситуаційне лідерство (Бланшар)
Заняття 10.
Відбір та наймання команди
- - управління талантами: модель 6B
- - проведення інтерв’ю: структура, види, лайфхаки
- - Learning Agility
Заняття 11.
Мотивація команди та зворотний зв’язок
- - ЗЗ: визначення, види, що включає
- - міфи про ЗЗ + їхнє спростування
- - коучинг (Grow)
- - план розвитку 70/20/10
- - менторство
- - кар’єрне планування
Заняття 12.
Побудова ефективної команди
- - команда: формування+побудова
- - командна ефективність: модель Rocket
- - підхід до постановки цілей для команди
Заняття 13.
Стратегічне планування
- - визначення мети, місії, бачення організації
- - стратегічний маркетинг
- - тактичний маркетинг
Заняття 14.
Конкурентна перевага
- - стратегії конкурентної переваги за Портером
- - диференціація
- - джерела конкурентних переваг
- - VRIN/VRIO
Заняття 15.
Побудова аналітичного фреймворку
- - макроекономічне середовище: PEST
- - мікроекономічне середовище: ринок/конкуренти/споживачі
- - аналіз внутрішніх чинників
- - життєвий цикл товару
- - матриця Бостонської консалтингової групи (BCG)
- - матриця General Electric (McKinsey)
- - аналіз ціннісного ланцюга (Value Chain)
- - SWOT/TOWS
Заняття 16.
Маркетингові стратегії зростання та STP
- - стратегії зростання за Ансоффом
- - сегментація
- - вибір цільових ринків
- - позиціювання
Заняття 17.
Позиціювання та архітектура бренду
- - архітектура бренду (Value-based brand architecture)
- - суть бренду й емоційна перевага
Заняття 18.
Маркетинговий мікс
- - маркетинг-мікс: 4P's, 4C's, 7P's
- - просування
- - комунікаційна стратегія
- - карта комунікацій (Value-Based Brand Connection Map)
Заняття 19.
Впровадження плану
- - фактори, що впливають на впровадження маркетингового плану
- - стратегічні зміни: модель 7S
- - управління змінами
- - матриця пріоритизації проєктів для впровадження
- - оцінка ризиків
Заняття 20.
Формування бюджету
- - P&L
- - методи формування бюджету
- - показники контролю
- - KPI маркетолога
Заняття 21.
Тренди нових поколінь
- - теорія поколінь
- - ДНК-тренди поколінь Y та Z
- - роль CMO в майбутньому
Заняття 22
Тренди в маркетингу
- - нові рутини
- - що і як купують споживачі: пост-Covid
- - тренди: «мстивий» шопінг, швидкість, зміна портфелів споживачів та ін.
Заняття 23.
Виведення компанії з кризи
- - як надавати продукти чи послуги в умовах нової реальності
Запрошений спікер: Максим Бєлов
Ще 20 занять
Лідери ринку бізнес-освіти
Laba — міжнародна компанія, з великими амбіціями високим темпом зростання:2015
Запустили понад 100 курсів та навчили 52 тисячі студентів
2019
Відкрили представництво в Угорщині 
2020
Відкрили представництво в США 
2021
Відкрили представництва в Польщі та Туреччині 
Що кажуть про курс наші випускники:
Євгенія Черкас
Head of Promotion Department в Weleda Ukraine
Раніше я керувала проєктом як бренд-менеджер, але після відкриття дочірньої компанії в Україні мені знадобився стратегічний підхід і вміння керувати великою кількістю людей. Тому я вирішила пройти курс «Директор з маркетингу». Він поєднує дві великі теми: управління командою та маркетингове планування. Після курсу зрозуміла, що проводити 70 % часу з новими співробітниками — це нормально. Чим більше ресурсу ти їм віддаси спочатку, тим швидшим буде результат. Також почала використовувати кілька корисних фреймворків, які ми вивчили в розділі маркетингового планування. Наприклад, TOWS. Рекомендую всім працювати саме за цією моделлю, тому що вона ширша, ніж SWOT.
Head of Marketing у Duna
Проходила курс навчання «Директор з маркетингу» наприкінці 2020 року. Сказати, що задоволена, — це нічого не сказати. Лектор Тетяна Лукінюк дуже класна, чітко та грамотно все розказує та пояснює. Під час курсу вона постійно на зв’язку, що є чудовою нагодою при будь-яких питаннях отримати відразу доступну і грамотну для вас відповідь, яка може допомогти не лише в домашніх завданнях, а й у вашій роботі. Дуже багато надано додаткового матеріалу, який буде корисним на майбутнє. Щодо домашніх завдань, вони дуже чіткі й дійсно, особисто для мене, допоможуть у створенні кращої команди та написанні стратегії для компанії. Також ідеально впоралася команда Laba, яка 24/7 на зв’язку. З ними дуже легко комунікувати та розв’язувати будь-які питання. Дуже рекомендую цей курс для людей, які хочуть покращити свої знання на топових позиціях із маркетингу!
Маркетолог у Ніжфарм-Казахстан
Курс «Директор з маркетингу» відкрив мені новий погляд на мою роботу! Тетяна Лукінюк — відмінний та суворий викладач. Вийшло вивести роботу з уже звичними інструментами на новий рівень та довести їх до досконалості. Курс на 10 з 10.
Директор з маркетингу
На курсі «Директор з маркетингу» вдалося отримати матеріали, які допомогли систематизувати свої знання та подивитися на роботу під іншим кутом. Зворотний зв’язок був розгорнутим. Можу рекомендувати навчання на цьому курсі! Ставлю 10 з 10.
Олександра Барчук
Head of Marketing & PR в Grand Admiral Resort & SPA
— Чи був курс корисний? — Так, тому що курс веде Таня Лукінюк, general manager Red Bull. Експертиза, за якою стоїть реальний досвід та професійний шлях. Емпатія, яка відчувається навіть у форматі онлайн-занять. Зворотний зв’язок щодо кожного домашнього завдання: персоніфікований, індивідуальний. Так, тому що це спосіб виринути з рутини щоденних завдань та подивитися на свою компанію зверху, поглядом стратега. І збоку — поглядом споживача. Так, оскільки теорія ілюструється кейсами. Червоною ниткою проходить ідея, що згуртовані команди створюють великі компанії. Час команд, а не одинаків. Головне завдання керівника — не розділяти та панувати. А об’єднувати навколо однієї мети та мотивувати. Розумні, талановиті, кваліфіковані хочуть бути причетними до створення визначної компанії. Тому бізнесу важливо транслювати місію та велику мету.
Кириченко Андрій
CEO в Olynyk Studio
Як на мене, цей курс не про цифри. Про цифри — стратегічний маркетинг. Особисто я виніс собі такі замітки: твої співробітники — це твій двигун, а тобі довірили тримати кермо. Якщо ти знайдеш порозуміння з командою, зможеш донести своє бачення та цінність ідеї — йтимемо далеко й довго. Тут здебільшого йдеться про людей, а не стратегії. Про розуміння себе як топменеджера та своєї функції в компанії. Ми змінили підхід у формуванні команди: build&boost — вирощуємо сильних фахівців усередині своєї команди. Більш ретельно підходимо до пошуку та підбору співробітників: проводимо з кандидатами структуроване інтерв’ю за методикою 4D, звертаємо увагу не тільки на hard skills, а й на Learning agility («Виживають не найсильніші чи розумніші, а представники біологічного виду, які найкраще пристосовуються до змін»). Чарльз Дарвін)
Каріна Аванесова
Маркетинг-директор у готелі Baltic Beach Hotel, Латвія
Пройшла дуже насичений курс «Директор з маркетингу». Дуже багато свіжої інформації, тепер у мене зовсім інший погляд на правильну побудову команди та стратегічне планування. Дуже дякую Тетяні Лукінюк за виконану роботу та команді LABA! Рекомендую!
Реєстрація
на курс
на курс
Залиште заявку, щоб з вами зв'язався менеджер і уточнив деталі щодо проходження курсу.
Реєструючись ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політикою конфіденційності
Реєструючись ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політикою конфіденційності
Нові знання — крок до кар'єрного зростання. Наші випускники працюють в компаніях-лідерах на топових позиціях. Станьте одним з них.
Розумних люблять