Систематизуйте свої продажі за 15 занять під керівництвом топових експертів з Mono та Samsung. Отримайте готові скрипти й шаблони
Вигоди курсу
Виконуєте сейлз-план стабільно
Ви або ваш відділ продажу систематично досягатимете місячного плану завдяки пропрацюванню B2B- та B2C-прикладів і практичних інструментів upsell і cross-sell.
Виведете себе на нову кар’єрну сходинку
Отримуєте навички, за які платять більше, завдяки пропрацюванню помилок, виконанню реальних завдань і детальному фідбеку від викладачки.
Ольга Гравченко
Former Head of Sales у Perla Helsa
Збільшила середній обіг відділу продажу в «Нова Пошта» з 24 млн грн до 44 млн грн на місяць
Понад 10 років у продажах
Лекторка та розробниця курсу для менеджерів з продажу VISA International в Україні, Молдові, Казахстані, Грузії та Вірменії
З нуля будувала як B2C-, так і B2B-відділи продажу
Працювала та закривала угоди з WOG, BMW Ukraine, Samsung, «Кернел», Rozetka, ПУМБ, Fozzy Group, «Правекс Банк» і НБУ
Едуард Бондаренко
Former Head of Sales у mono
Як тімлід команди продажу в robota.ua вивів команду на перевиконання квартальних планів
9 років досвіду в продажах, зокрема в Rozetka, Reikartz та robota.ua
Будує відділ B2B-продажу в monobank
З холодного дзвінка залучив клієнта на 260 тис. грн одним чеком для Reikartz (зараз Optima)
Має власний підхід до побудови команди з глибоким залученням у технічні особливості продукту
З холодного дзвінка залучив іноземного клієнта на 300 тис. грн для robota.ua
Програма курсу
1. Основи продажів
Домашнє завдання: проаналізуєте власні навички менеджера за чек-листом і складете план їхнього покращення
2. Стратегія та воронка продажів
Домашнє завдання: проаналізуєте потреби та болі цільової аудиторії своєї компанії або продукту за шаблоном
3. Скрипти продажів
Домашнє завдання: створите скрипт для сегмента клієнтів, протестуєте його та проаналізуєте результати
4. Інструменти впливу у продажах
Практика на занятті: розробите план взаємодії з клієнтом певного типу на основі продукту або послуги
5. Техніки продажів
Практика на занятті: відпрацюєте техніку продажу в розмові з клієнтом і проаналізуєте комунікацію
Домашнє завдання: використаєте одну техніку продажу для сегмента з найнижчою конверсією та опишете результат за шаблоном
6. Продажі телефоном і в переписці
Домашнє завдання: покращите скрипт телефонної розмови, щоб краще виявляти потреби клієнта і закривати угоду
7. Робота із запереченнями
Практика на занятті: відпрацюєте відповіді на заперечення для різних типів клієнтів за DISC
Домашнє завдання: створите список типових заперечень у своїй сфері, підготуєте відповіді та визначите типи 5 складних клієнтів за DISC
8. Up-sell та Cross-sell у продажах
Домашнє завдання: додасте елементи Up-sell та Cross-sell у скрипт телефонної розмови
9. Пошук і залучення клієнтів
10. Робота з B2B-клієнтами. Запрошений лектор
Запрошений лектор — Едуард Бондаренко, Head of Sales у Monobank
11. Результативні переговори. Запрошений лектор
Запрошений лектор — Едуард Бондаренко, Head of Sales у Monobank
12. Продаж у дії: розбір комунікації з клієнтом
13. KPI в продажах і метод OKR
Домашнє завдання: проаналізуєте KPI за останні 3 місяці, сформулюєте гіпотезу для покращення показника і складете план дій на квартал
14. Q&A-сесія
15. Особистий бренд і професійний розвиток
Домашнє завдання: створите план професійного розвитку на рік, заплануєте профільні заходи й запишете відеопрезентацію себе як професіонала
і
Реєстрація
Прокачайте навички продажів, щоб успішно закривати клієнтів і стабільно виконувати місячний сейлз-план.
Реєструючись і натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти і політикою конфіденційності.
Відгуки
Наталія Півовар
Заступниця директора в школі
Курс для менеджерів з продажу — надзвичайно інформативний та добре структурований. Викладачі мають глибокий практичний досвід і вміють дохідливо доносити знання. Особливо сподобалася подача матеріалу — чітко, логічно, з практичними прикладами. Домашні завдання допомогли краще засвоїти тему, а доступ до додаткових матеріалів і вебінарів дав змогу заглибитись у важливі моменти. Все — від змісту до організації — на високому рівні. Рекомендую всім, хто хоче прокачати свої навички у сфері продажів.
Тамара Касьяненко
Менеджерка з продажу в Lamour Beauty Company
Дуже рада, що обрала саме Laba. Сервіс на найвищому рівні — від подачі заявки до завершення навчання. Онлайн-курс «Менеджер з продажу» повністю виправдав мої очікування. Я отримала багато нових і корисних знань. Лекторка Ольга захоплює своєю енергією та подачею — викладає з повною віддачею. Заняття пролітали на одному диханні. А спілкування в чаті додавало користі та живого обміну досвідом. Дякую! Планую повернутися на інші курси.
Оксана Фармага
Комерційна директорка в «АртПром»
Сподобалося, що можна дивитися заняття в записі, а ще — зручний застосунок і всі завжди на звʼязку. Інформація подається дуже чітко, цікаво було слухати викладачку, і зустрічі із запрошеним лектором теж були класні. Мені все сподобалося, планую ще брати інші курси Laba ☺️ Домашки стимулювали більше думати й навіть знаходити свої сильні сторони, на які я раніше не звертала уваги й не цінувала! Дякую вам за курс ❤️
Юлія Франчук
Старша менеджерка відділу продажу в групі компаній Monefy
Навчання для менеджерів з продажу проходило легко, наче послідовний та цікавий діалог. Лектори класні та відкриті, радо відповідали на всі запитання. Від курсу я отримала навіть більше, ніж очікувала: навички управління, побудови відділу та стратегічного планування дуже полегшили роботу. Після проходження навчання я отримала підвищення з посади тімліда до старшої менеджерки відділу продажу. Класно, що була лекція про саморозвиток та побудову власного бренду. Це стимулює рухатися в сторону не тільки професійного зростання, але й особистого, поза роботою. Однозначно ще повернуся за навчанням!
Вікторія Нечипорук
Керівниця відділу бронювання в мережі готелів Fomich Group
Цей курс — моє перше професійне онлайн-навчання. Все дуже сподобалося: цікаві теми, гарна подача матеріалу, можливість переглядати відеозаписи згодом. Останнє прямо дуже важливо для мене як для людини, що має роботу на повний день. Також дуже класно, що не було зобовʼязань виходити на зв’язок з включеною камерою. Дякую ☺️
Вікторія Лобода
Менеджерка з продажу в ТОВ «ОК-Консалтінг»
Це був мій перший курс для менеджера з продажу — і я задоволена ним повністю. Сподобалося, що лектори відповіли на всі запитання, надавали приклади своїх кейсів та вели з нами комунікацію. Всі теми були корисними, а особливо — про ефективні скрипти. Я покращила свій скрипт — і мої клієнти стали відкритішими.
Анна Слюсар
Менеджерка зі збуту в ТОВ «ТД “ОВК Комплект”»
Курс був дуже насиченим — майже 80% інформації стало для мене новою. Матеріалу справді багато, іноді навіть хотілося, щоб великі теми розділяли на кілька занять. Ольга — чудова викладачка, професіоналка, яка навіть під час хвороби проводила заняття. Окрема подяка за організацію: зручна комунікація в Telegram, швидкий зворотний звʼязок, доступ до матеріалів у будь-який момент. Дякую за якісний курс і позитивний досвід! Планую передивитися матеріали ще раз.