Продуктовий маркетинг
ЖИВИЙ ОНЛАЙН-КУРС
Тривалість:
14 занять
7 тижнів
19:00 (UTC+2)
27 березня — 27 травня
Дізнайтесь, як вивести на ринок новий продукт та забезпечити його успіх завдяки ефективній Go-to-Market стратегії, продуманому позиціюванню та систематизованій координації продуктових команд.
Після курсу ви:
• аналізуєте тренди та конкурентне середовище на ринку
• розробляєте ефективні Go-to-Market стратегії
• формуєте позиціювання продукту
• координуєте продуктові команди з використанням GTM та Lean Canvas
Цей курс для вас, якщо ви:
-
Product Marketing Manager початківець Опануєте навички для аналізу ринку й цільової аудиторії, розробки GTM-стратегій, позиціювання продукту та роботи з продуктовими командами під час запуску продукту.
-
Product Manager з досвідом Систематизуєте знання про маркетингові стратегії, ринок і аудиторію, а також удосконалите взаємодію між продуктовою командою й маркетингом для успішного виходу продукту на ринок.
-
Project Manager Навчитеся координувати взаємодію між продуктовою, маркетинговою та розробницькою командою, щоб успішно запускати просування продукту.
Теми, які ми розберемо:
-
Value Proposition & Point of Difference Навчитесь оцінювати продукт за Value Proposition і Differentiation Matrix, розробляти повідомлення для різних сегментів та визначати унікальні переваги й Point of Difference вашої пропозиції.
-
Стратегія виходу на ринок Опануєте розробку Go-to-Market Strategy включно з визначенням бізнес-моделі продукту, підбором команди та вибором каналів просування. Дізнаєтесь, як прогнозувати результати й відповідність інтересам цільової аудиторії за Product-Market Fit.
-
Launch Roadmap Розберете, як планувати запуск продукту, координувати команди, розподіляти бюджет кампанії та прогнозувати результати запуску. Опануєте роботу з інструментами Launch Roadmap, GTM Canvas та Lean Canvas.
Особливості курсу:
-
Практика
Ви працюватимете над реальними кейсами, застосовуючи інструменти продуктового маркетингу: аналіз ринку, конкурентний аналіз, визначення аудиторії, сегментацію та розробку Go-to-Market стратегії.
-
7 домашніх завдань
Викладач курсу разом з ментором курсу перевірить ваші роботи та надасть рекомендації для їхнього покращення.
-
Запрошені лектори
Олена Лемеха — Lead Web & Digital Analyst в EPAM Systems. Ярослав Степаненко — Former Director of Product Marketing у MacPaw. Тарас Олексієнко — former Head of Product Marketing в Uklon.
-
Конспект для самоопрацювання
Для самостійного опрацювання учасники отримають конспект із ключових тем: сегментація аудиторії, Predictive Analytics, ціноутворення та аналіз настроїв за допомогою AI, створення й оптимізація контенту, а також етичні аспекти використання AI в маркетингу.
-
Додаткова зустріч
Викладач проведе додаткову зустріч про особливості формування CV для продуктового маркетолога після проходження курсу.
ЛЕКТОР
Андрій
Охота
- 13+ років досвіду в маркетингу
- 7+ років у продуктовому маркетингу
- 13+ років досвіду у сфері продуктового та digital-маркетингу зі спеціалізацією в реалізації go-to-market стратегій, розробці маркетингової й цінової стратегії для B2C-бізнесів та оптимізації UX-продуктів
- Як Senior Product Marketing Manager у Readdle Ltd покращив product-market fit та збільшив дохід продукту на понад $740 000 завдяки ефективним маркетинговим стратегіям
- На посаді Director of Product Marketing у Netpeak Ltd вивів direct response маркетинг на нові ринки, досягнувши річного прибутку в $120 000 з нуля
- Як Head of Performance Marketing у Skylum Software Ltd керував маркетинговим бюджетом у понад $4 млн та досягнув подвоєного повернення інвестицій
- Реалізував маркетингові проєкти для MacUpdate, Depositphotos, Kasta, Petcube, SupportYourApp, Coppertino, Skylum Software та Kromtech Alliance Corp
Запрошені лектори
Олена Лемеха
Ярослав Степаненко
Тарас Олексієнко
ПРОГРАМА
1 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Карта курсу та основні поняття продуктового маркетингу
- Знайомство, визначення мети курсу та карти навчання
- Основи продуктового маркетингу
- Приклади продуктів для практичної роботи на курсі
Практика на занятті: обрати продукт для виводу на ринок США, аргументувати свій вибір та зафіксувати перші напрацювання.
Основи ринкового аналізу
- Визначення трендів на ринку
- Інструменти збору ринкових даних
- Аналіз конкурентного середовища
- Оцінювання обсягу ринку: TAM, SAM, SOM
Практиктичне завдання
з використанням вивчених на занятті інструментів виконати аналіз ринку та визначити тренди.
Домашнє завдання
аргументувати вибір продукту та потенціал продукту на ринку.
3 квітня, 19:00 за Києвом / четвер
Аналіз конкурентів
- Пошук та впровадження кращих практик
- Використання методу Porter’s Five Forces для виявлення загроз позиціям бізнесу
- Дослідження конкурентів у конкретних сегментах
Практика на занятті: проаналізувати прямих і непрямих конкурентів та їхній вплив на позиціювання продукту.
8 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Розуміння аудиторії продукту
- Визначення потреб споживачів
- Розробка інноваційних рішень за дизайн-мисленням
- Customer Development Framework: відкриття, створення та валідація
- Побудова персони користувача
- Метод цінових досліджень Ван-Вестендорпа
Практика на занятті: визначити цільову аудиторію, побудувати ключові персони та проаналізувати ринок за обсягом.
Домашнє завдання: описати позиціювання продукту з огляду на інформацію про конкурентів та аудиторію продукту.
10 квітня, 19:00 за Києвом / четвер
Сегментація ринку та Value Proposition Canvas
- <
- Методи сегментації ринку: поведінковий та за життєвим циклом
- Створення ціннісної пропозиції
Практика на занятті: виконати сегментацію аудиторії та розробити Value Proposition для продукту.
15 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Value Proposition & Point of Difference
- Визначення цінності продукту
- Унікальні переваги продукту
- Розробка повідомлень для сегментів
- Створення прототипу Value Proposition у Figma
Практика на занятті: визначити унікальні переваги продукту та Point of Difference.
Домашнє завдання: фіналізувати опис позиціювання продукту.
17 квітня, 19:00 за Києвом / четвер
Go-to-Market Strategy
- <
- Основи GTM-стратегії, її компоненти та етапи
- Визначення бізнес-моделі та економіки продукту
- Прогнозування результатів та відповідності інтересам цільової аудиторії
Практика на занятті: розробити GTM-стратегію включно з підбором команди й вибором каналів просування та створити опитувальник для PMF & Price Sensitivity Analysis.
22 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Launch Roadmap
- <
- Планування запуску продукту
- Координація між командами
- Робота з Go-to-Market Canvas та Lean Canvas
- Прогнозування результатів запуску
Практика на занятті: розробити план запуску й координації між командами, прогнозування продажів та розподіл бюджету.
Домашнє завдання: прописати GTM-стратегію та Launch Roadmap.
24 квітня, 19:00 за Києвом / четвер
Створення позитивного досвіду протягом життєвого циклу клієнтів. Запрошений лектор — Ярослав Степаненко
- Розбір шляху клієнта
- Чому воронки та Customer Journeys — це не одне й те саме
- 4-етапний процес створення персоналізованих мап шляху клієнта
- Карта комунікації з клієнтом
Практика на занятті: створити Customer Journey Map для продукту.
Домашнє завдання: до Customer Journey Map та гіпотез зростання додати карту комунікації.
29 квітня, 19:00 за Києвом / вівторок
Product Metrics & Analytics. Запрошений лектор — Тарас Олексієнко
- Класифікація основних метрик та KPI для оцінювання продукту
- Основи юніт-економіки та її ключові метрики
- Ключові інструменти для продуктової аналітики: Google Analytics, Amplitude, Tableau, Excel
Практика на занятті: визначити ключові метрики для оцінювання роботи продукту.
Домашнє завдання: визначити основні метрики продукту та аргументувати свій вибір.
1 травня, 19:00 за Києвом / четвер
A/B-тестування та експерименти. Запрошена лекторка — Олена Лемеха
- Основи A/B-тестування: види, підготовка, типові помилки
- Когортний аналіз
- Проведення експериментів: формування гіпотез, вибір змінних, інструменти для виконання
- Аналіз результатів та ухвалення рішень
Практика на занятті: аналіз результатів A/B-тестування для перевірки гіпотези зростання.
6 травня, 19:00 за Києвом / вівторок
Робота з іншими командами
Запрошена лекторка — Оксана Хвальова, директорка мережі кінотеатрів «Планета Кіно» (Львів).
- <
- Комунікація з командами розробки, дизайну та аналітики
- Управління релізами
- Методології Lean і Agile
- Аналіз результатів запуску та коригування стратегії
Практика на занятті: розробити схему координації роботи над продуктом між маркетингом та розробкою.
Домашнє завдання: проаналізувати результати запуску, створити звіти та підготувати коригування стратегії на основі зворотного зв’язку.
13 травня, 19:00 за Києвом / вівторок
Презентація курсових проєктів
- Презентація розробленої під час курсу стратегії виходу продукту на ринок США
15 травня, 19:00 за Києвом / четвер
Додаткова зустріч: упорядкування CV після проходження курсу
- Як подати отримані на курсі знання потенційному роботодавцю
- Як упорядкувати CV
- Як успішно пройти співбесіду у великій компанії
- Чого очікують та що хочуть бачити стартапи
BONUS
Конспект для самоопрацювання: інструменти ШІ в продуктовому маркетингу
- Алгоритми для сегментації аудиторії & Predictive Analytics
- Оптимізація цін за допомогою AI
- Аналіз настроїв та зворотного зв’язку за допомогою AI
- AI для створення контенту
- Як оптимізувати контент для голосового пошуку з використанням AI
- Ризики та етичні аспекти використання AI в маркетингу
Залиште
заявку тут
Залиште заявку у формі — і наш менеджер звʼяжеться з вами.