Просування спортивних закладів
Дізнайтеся, що насправді утримує клієнта
Тривалість:
6 тижнів
Понеділок & середа
Зробіть бізнес у сфері фітнесу прибутковим не за допомогою знижок, а завдяки унікальному бренду, комфортному сервісу та лояльному комʼюніті клієнтів.
Після навчання зі спортивного маркетингу ви:
• проводите аналіз конкурентів за SWOT і PEST
• формуєте унікальну ціннісну пропозицію
• реалізуєте маркетингові стратегії для залучення та утримання клієнтів
• будуєте систему лояльності як інструмент довгострокового прибутку
• просуваєте особисті бренди тренерів для маркетингу закладу
Для кого:
-
Власники бізнесу Отримаєте системну маркетингову стратегію, яка дозволить підняти прибутковість і стабілізувати потік клієнтів навіть у міжсезоння.
-
Маркетинг-спеціалісти Навчитеся працювати зі специфікою фітнес-індустрії та будувати чітку маркетингову систему: воронка, план, контент, метрики.
-
Фітнес-тренери Сформуєте власний бренд і навчитеся впевнено продавати послуги — незалежно від клубу чи платформи.
-
Франчайзери та власники спортивних франшиз Побудуєте узгоджену маркетингову модель «центр — франчайзі», що забезпечить стабільність бренду та адаптацію стратегії до локальних ринків.
Ключові теми:
-
Специфіка маркетингу у фітнесі та wellness Навчитеся створювати релевантні кампанії, які дійсно працюють у спортивному середовищі та підвищують впізнаваність бренду й стабільність продажів.
-
Системна маркетингова стратегія Дізнаєтеся, як структурувати маркетинг-процеси: від формування цілей і бюджету до оцінювання ефективності кампаній. Це дозволить прогнозовано розвивати бренд у довгостроковій перспективі.
-
Практичні інструменти маркетингу Отримаєте набір готових до використання шаблонів, фреймів, чеклістів і прикладів — від опису цільової аудиторії до маркетингового бюджету й CRM-комунікацій.
Лекторка про курс:
-
"Я готувала цю програму як інструмент не для просування будь-чого, а для побудови бренду, який має характер, системно зростає у впізнаваності й формує довіру, що тримає клієнта роками. Бренду, який тримається не лише на рекламі. Я переконана: ефективний маркетинг у фітнесі – не про акції, а про сенси, які розділяє бізнес та його клієнт."
ВИКЛАДАЧКА
Софія
Лучків
- Комунікаційниця міжнародної мережі фітнес-просторів Smartass
- 8+ років досвіду в управлінні та розвитку проєктів
- Реалізувала понад 20 маркетингових кампаній для брендів у сфері фітнесу, краси та освіти
- Спеціалізується на побудові свідомих брендів: проєкти під її керівництвом збільшували охоплення на 200–300% та залучали до 50% нової аудиторії через органічні канали
- Брала участь у запуску 6 брендів — від концепту до системного зростання
- Втілювала стратегії підвищення рівня довіри до брендів, які збільшували показник повернення клієнтів до 60%
Запрошені лекторки
Вікторія Веремієнко
СМО в Run Ukraine
• 10+ років у маркетингу спортивних подій
• Побудувала бренд Run Ukraine — найбільшого організатора бігових марафонів в Україні
• Під її керівництвом організовано понад 80 спортивних заходів, серед яких — Kyiv Half Marathon та Kyiv City Marathon
• Має глибоку експертизу в PR-комунікаціях та взаємодії з медіа й амбасадорами; вміє перетворювати події на брендові історії
• Її кампанії щороку збирають сотні тисяч контактів і тисячі згадок у медіа
Валерія Жикуліна
Бренд-менеджерка та керівниця SMM в ЕБШ
• 8+ років досвіду в digital-маркетингу
• Створила 70+ успішних SMM-кампаній для ЕБШ, які зібрали сотні тисяч охоплень
• Керувала створенням контенту для колаборацій із топовими інфлюенсерами та брендами, як-от Puma, Philips, «Нова Пошта», HELSI, Delta Sport, «Всі. Свої»
• Разом із командою за добу запустила YouTube-канал та онлайн-продукт, що забезпечив сотні тисяч охоплень в Instagram, переглядів на YouTube і матеріалів у медіа
ПРОГРАМА КУРСУ
30 березня, 19:00 за Києвом / понеділок
Маркетинг у фітнесі та wellness
- Відповідальний маркетинг: навіщо він фітнес-брендам
- Чому класичний маркетинг не працює у фітнесі
- Розбір моделей AIDA, 4P, емоційного складника вибору та аспекту довіри
- Типи фітнес-бізнесів та індивідуальний підхід
- Головні виклики індустрії: сезонність, кадрові ризики, конкуренція та перший досвід клієнта як критичний фактор
Домашнє завдання: описати свій проєкт та проаналізувати поточну маркетингову систему.
01 квітня, 19:00 за Києвом / середа
Конкурентний аналіз та цільова аудиторія
- Як досліджувати конкурентів у фітнесі: аналіз візуального стилю, тону комунікації, соцмереж і меседжів
- SWOT і PEST у практиці фітнес-бізнесу
- Цільова аудиторія: визначення болів, тригерів, бар’єрів та мотивації клієнтів на основі реальних фітнес-сценаріїв
- Формування портрета клієнта та UVP
Домашнє завдання: провести SWOT-аналіз для власного фітнес-проєкту. Описати цільового клієнта. Сформулювати свою UVP у 1–2 реченнях.
06 квітня, 19:00 за Києвом / понеділок
Брендинг для фітнес- і wellness-установ
- Що таке бренд у фітнесі
- Основні елементи бренду: формулювання місії, цінностей, візії та тону комунікації
- Як комунікують бренди, які запам’ятовуються
- Позиціонування
- Емоційний зв’язок і післясмак бренду
- Як створити досвід, який хочеться обговорювати
Домашнє завдання: описати місію, цінності й характер свого бренду.
08 квітня, 19:00 за Києвом / середа
Утримання клієнтів та лояльність у фітнесі
- Утримання — це новий маркетинг
- Лояльність — це не знижки, а глибший зв’язок із клієнтом
- Як формується лояльність у фітнесі
- Створення комʼюніті як інструмент утримання
- Принципи живої спільноти: безпека, залучення через події, чати, візуал і роль команди
- Коли програми лояльності справді працюють
- Приклади брендів, які утримують через атмосферу: чому клієнти говорять про Smartass, Barry’s або Tremble навіть після завершення тренувань
Домашнє завдання: описати шлях клієнта та ідею реферальної системи у своєму проєкті.
13 квітня, 19:00 за Києвом / понеділок
Digital-маркетинг та SMM для фітнес- і wellness-установ. Запрошена лекторка: Валерія Жикуліна
- Які канали існують і для чого кожен із них підходить
- Приклади комбінації каналів для різних типів послуг
- Основні інструменти digital-маркетингу
- Огляд популярних платформ для фітнес- і wellness-брендів
- Просування за обмежених бюджетів
- Розробка контент-плану
- Оцінювання результативності кампаній
- Основні метрики: охоплення, взаємодія, конверсії, кліки
15 квітня, 19:00 за Києвом / середа
Планування та оцінювання ефективності подій. Запрошена лекторка: Вікторія Веремієнко
- Навіщо подіям цілі та KPI: як визначати бізнесові та маркетингові показники успіху
- Як вибрати формат події та створити концепт
- Визначення аудиторії та точок контакту: учасники, глядачі, вболівальники, партнери
- Планування комунікацій і бюджету
- Оцінювання ефективності: збір зворотного зв’язку, аналіз результатів, типові помилки, постаналіз
20 квітня, 19:00 за Києвом / понеділок
Партнерства та спонсорство у подіях. Запрошена лекторка: Вікторія Веремієнко
- Цінності бізнесу та відбір партнерів: визначення принципів бренду, аналіз сумісності цінностей, приклади конфліктів цінностей
- Визначення власної цінності для партнерів: які активи можна запропонувати
- Формати партнерства та пошук спонсорів: спонсорство, стратегічне партнерство, медіапартнерство, колаборації з інфлюенсерами
- Спонсорська пропозиція: медіаплан, презентація для спонсора, KPI, звітність та юридичне оформлення
- Комунікація та розвиток відносин
- Як спонсор може посилити бренд не лише фінансово
Домашнє завдання: розробити матрицю потенційних партнерів для власного чи вигаданого кейсу. Розробити медіаплан для однієї з категорій партнера.
22 квітня, 19:00 за Києвом / середа
Бюджет і ефективність маркетингу у фітнесі
- Бюджет як інструмент пріоритезації
- Як працювати з обмеженими бюджетами та отримувати результат
- Ключові статті витрат: таргет, візуал, SMM, івенти, CRM, інфлюенсери
- Як грамотно скласти бюджет. Шаблон бюджету за напрямами
- Реальні метрики ефективності: розрахунок CPA, LTV, ROI/ROMI, CAC
Практика: обрати пріоритетні витрати та сформулювати їхню мету.
27 квітня, 19:00 за Києвом / понеділок
Оцінювання ефективності маркетингових кампаній
- Навіщо оцінювати кампанії
- Цілі фітнес-кампаній і відповідні метрики
- Як вимірювати залучення, повернення, впізнаваність, активацію та презентацію послуг
- Прості інструменти для оцінювання: таблиці, UTM-мітки, CRM, аналітика соцмереж
- Поширені помилки у вимірюванні ефективності
Практика: провести аналіз власної активності за наданою схемою.
Домашнє завдання: заповнити шаблон «Оцінювання маркетингової активності» та сформувати висновки.
29 квітня, 19:00 за Києвом / середа
Стратегії для франшиз у спортивному маркетингу
- Що змінюється з появою франшизи
- Що має залишатися централізованим
- Що доцільно делегувати на місцях: локальні партнерства, події, SMM і реферальні механіки
- Який вигляд має узгоджена система «центр — франчайзі»
- KPI для локальних точок: як вимірювати ефективність франшиз
Практика: визначити помилки, яких хочете уникнути під час масштабування бренду.
Домашнє завдання: скласти короткий план запуску нового проєкту.
4 травня, 19:00 за Києвом / понеділок
Особистий бренд: як стати відомим у своїй ніші
- Що таке особистий бренд і чому він важливий
- Формування основи бренду: з чого почати
- Як створювати контент, який викликає довіру
- Типові помилки особистого бренду та як їх уникати
- Що змінюється, коли бренд працює на вас
Практика на занятті: написати мініманіфест «Мій підхід і результат, який отримує клієнт».
Домашнє завдання: розібрати, що ви даєте клієнтам і як саме. Скласти контент-план на місяць.
Залиште заявку
Долучайтеся до курсу зі спортивного маркетингу, щоби побудувати бренд, який має характер, системно зростає у впізнаваності та формує довіру