Практичний онлайн-курс
Тривалість:
6 тижнів
12 онлайн-зустрічей
8 домашніх завдань
За 12 занять на курсі з цифрового маркетингу нерухомості ви зберете маркетингову стратегію для девелоперського проєкту або земельної ділянки: від аналізу продукту й ринку — до запуску та підтримки продажів.
Для кого курс:
-
Власники девелоперських компаній та агенцій
Побудуєте прозору та керовану систему маркетингу. Отримаєте інструменти, щоби впевнено контролювати підрядників та ефективність кожної інвестиції на всіх етапах роботи.
-
СМО та керівники відділів маркетингу
Створите комплексну стратегію виходу проєкту на ринок. Навчитеся генерувати цільовий трафік, прогрівати клієнтів та об'єднаєте роботу маркетингу й відділу продажу в єдиний механізм.
-
Комерційні директори та керівники з P&L
Перетворите маркетинг з витрат на інструмент генерації прибутку. Навчитесь оцінювати ефективність через бізнес-метрики й зможете аргументовано захищати бюджети перед інвесторами та власниками.
-
Маркетологи та бренд-менеджери (у девелопменті)
Навчитеся проводити глибинний аналіз конкурентів, знаходити реальні архітектурні фішки та формувати сильне позиціювання й УТП, яке виділить бренд девелопера на перенасиченому ринку.
Цей курс НЕ підійде:
-
Індивідуальним рієлторам
Ми не вчимо, як складати скрипти розмов з клієнтами та як вести особистий блог на тему нерухомості.
-
Менеджерам із продажу
Курс орієнтований на створення системного маркетингу та лідогенерації, а не на техніки прямих продажів.
Фінальні результати курсу
-
Управлінські інструменти
Готова маркетингова стратегія з бюджетами, етапами продажів та KPI, яку можна захищати на рівні власників і топменеджменту.
-
Специфіка девелопменту
Позиціювання, УТП та маркетингове упакування з урахуванням довгого циклу угоди, сегментів ЦА та фаз продажів.
-
Практичний пакет
Аналіз продукту й конкурентів, Customer Journey, план каналів та комунікацій, шаблони брифів і ТЗ для роботи з підрядниками.
Лекторка
Ірина Міхальова
- Marketing & Communications Advisor в Alliance Novobud
- 20+ років досвіду в маркетингу девелоперських проєктів
- Працювала зі стратегією, позиціюванням і запуском житлових комплексів різних класів
- Досвід співпраці з Інтергалбуд, DIM, Alliance Novobud
- Запуск продажів «з нуля» та побудова систем лідогенерації
- Практика брендингу, івент- і брокерського маркетингу
- Міжнародний досвід: інвестиційні та готельні проєкти в 5 країнах
Запрошена лекторка
Ірина Кузнецова
- Chief Marketing Officer у Taryan Group — девелоперській компанії з проєктами, визнаними світовими лідерами за версією International Property Awards
- +25 років досвіду в маркетингу, PR та комунікаціях з iconic брендами світового масштабу на ринках України, Європи, Азії, США та Австралії
- Викладачка авторського курсу Self-Branding в Academy of Visual Arts, Франкфурт
- Засновниця креативної та PR-агенції J&I Advertising&PR
ПРОГРАМА
01
24 березня / вівторок / 19:00
Специфіка ринку нерухомості та роль маркетолога
- Сучасний ринок нерухомості: тренди й перспективні напрямки
- Маркетинг житлової, комерційної, дохідної нерухомості: основні напрямки
- Життєвий цикл об’єкта нерухомості з погляду маркетингу
- Маркетолог у девелопменті: завдання, зона відповідальності, взаємодія з архітекторами, власниками, партнерами, продажами
- Розбір кейса — продуктовий маркетинг у девелопменті (маркетингове упакування продукту на прикладі кейса від ділянки до виходу на активні продажі для житлового проєкту і проєкту комерційної нерухомості)
Практика на занятті: Скласти чек-лист маркетингового упакування девелоперського продукту.
02
26 березня / четвер / 19:00
Як почати роботу з новим об’єктом
- Підбір або оцінка нової ділянки: критерії, інструменти
- Оточення, перспективність, виїзд на локацію, кабінетна оцінка
- Координація з іншими фахівцями для оцінки ділянки
- Вплив фактора ринкового моменту — де брати інформацію
- Оцінка попередніх напрацювань за проєктами: майстер-плани, планування, архітектура, інженерні особливості, юридичні та репутаційні ризики
- Як визначити сильні та слабкі сторони об’єкта до виходу на ринок
- Побудова карти конкурентів: хто в радіусі 3 км, які переваги та цінові категорії вони пропонують
- Оцінка потенційної ЦА
- Пошук варіантів позиціювання та фішок проєкту. З чого почати й де шукати інформацію
- Кейс: запуск проєкту дохідної готельної нерухомості на Балі.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ:
Для наданого варіанту локації провести верхньорівневу маркетингову оцінку і надати рекомендацію, якого типу девелоперський проєкт варто там реалізовувати, яка ціна м2 можлива в цій локації.
Підготувати бриф на брендинг об'єкта на основі перспективності ділянки.
03
31 березня / вівторок / 19:00
Дослідження ринку та цільової аудиторії
- Загальний аналіз локального ринку. Інструменти
- Збір інформації про конкурентів — польові та кабінетні методи
- Сегментація клієнтів для різних типів нерухомості — житлова, дохідна в Україні та за кордоном
- Позиціювання в різних цінових сегментах
- Напрацювання УТП
- Варіанти пошуку архітектурних фішок та інструментів
- Підготовка маркетингових рекомендацій для проєктантів
Практика на занятті:
Для прикладу об'єкта, який показує лекторка, знайти необхідну інформацію про конкурентів, їхні ціни, візуальні матеріали, фішки.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ:
Провести конкурентний аналіз наданого об’єкта.
04
02 квітня / четвер / 19:00
Позиціювання об’єкта на конкурентному ринку
- Неймінг, брендинг, домени: з чого почати?
- Як створити унікальне позиціювання в категорії, де 10 ЖК пропонують «зручне планування та паркінг»
- Використання соціальних і культурних контекстів (екологічність, smart-tech, lifestyle)
- Інвестиційна нерухомість як тренд
- Приклади реального позиціювання: преміумжитло, житло для оренди, малоповерхові квартали, модульні будиночки, готельна дохідна нерухомість, соціальне житло
- Кейс лекторки — житловий проєкт у Полтаві Setenty
Практика на занятті: Проаналізувати рендер і локацію об’єкта в Софіївській Борщагівці, сформувати позиціювання та УТП проєкту в груповому форматі.
05
07 квітня / вівторок / 19:00
Розробка маркетингової стратегії для об’єкта
- Як вибудувати загальну маркетингову стратегію комплексу (за етапами продажів: передстарт, старт, активна фаза, дожим)
- Матриця вибору каналів: що працює для преміуму, комфорт або економкласу
- Як уникати розпорошення бюджету: визначення пріоритетів. Приклад медіаплану
- Визначення розміру маркетингового бюджету
- Формування плану для захисту перед керівництвом
Практика на занятті: Розібрати приклад місячного медіаплану ЖК та спільно сформувати бюджет по каналах.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ: Зробити оцінювальний бюджет стартового упакування ЖК в Києві.
06
09 квітня / четвер / 19:00
Customer Journey в нерухомості
- Типові сценарії: від першого кліку до відвідування відділу продажів
- Як клієнт взаємодіє з брендом на кожному етапі
- «Утеплення» лідів
- Як маркетинг може допомогти сейлзам дотиснути угоду
- Інтеграція з CRM та аналітикою: як бачити повний шлях клієнта і вимірювати ефективність кожної точки.
- Робота з брокерським каналом, роль маркетингу
- Офлайн vs Онлайн: різниця та пропорція каналів просування на різних етапах життєвого циклу продукту
Практика на занятті: Розбір кейса: запуск B2C- та B2B-каналів воронки залучення інвесторів на прикладі проєктів бізнес- та комфорт класів у Києві та агломерації.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ: Описати шлях клієнта для об’єкта житлової нерухомості в Києві, В2С-канал.
07
14 квітня / вівторок / 19:00
Побудова бренду девелопера та об’єкта — запрошена лекторка Ірина Кузнецова
- Роль бренду девелопера в просуванні об'єкта нерухомості
- Використання репутаційного PR для підвищення довіри інвесторів, потенційних покупців та партнерів
- Нагороди й робота з відгуками для підсилення бренду об’єкта
- Антикризова профілактика перед запуском об'єкта. Робота з активістами, місцевою та сусідським спільнотами, владою та негативом у медіа
- PR-планування, важливі медіа та профільні асоціації
- Червоні прапорці та як їх відстежувати, щоб не допустити зупинки будівництва
- Етапність розробки маркетингових матеріалів на фазах пресейл, старт будівництва, продажів, підтримка продажів
- Висвітлення динаміки будівництва, робота з інвесторами під час будівництва
Практика на занятті: Спільно скласти план запуску проєкту житлового будівництва в частині PR на перші 3 місяці.
08
16 квітня / четвер / 19:00
Digital-маркетинг у нерухомості
- Структура сайту для високої конверсії: що має бути обов’язково для різних типів нерухомості. 3D-модуль, поверхові плани, планування, 3D, 2D, інтерактивні тури тощо. Форми лідогенерації, зв’язок з CRM
- Таргетована реклама в Google і Meta. Особливості категорії
- Ведення соцмереж: вибір платформи, частота, типи контенту
- Використання TikTok та Reels для збільшення впізнаваності бренду забудовника і залучення молодих покупців
- Email та месенджери: ланцюжки для підігріву клієнтів та дотискання на довгому циклі угоди
- Тренди: AI в рекламі, автоматизація комунікацій
09
21 квітня / вівторок / 19:00
Офлайн та змішані канали просування
- Як оцінювати ефективність білбордів і транспортної реклами для девелоперського проєкту на різних етапах життєвого циклу
- Відеореклама та кінотеатри, інші відеоформати
- Роль івент-маркетингу в просуванні девелоперського проєкту на різних етапах життєвого циклу
- Робота з брокерами: система мотивації та контроль лідів. Гейміфікація продажів для привернення уваги до свого об’єкта
- Особлива роль рієлторських агенцій для продажу об’єктів дохідної нерухомості
Практика на занятті Розбір кейса гейміфікації продажів (проєкт на Балі): опис, промовідео, відео з івенту-презентації Amani Melasti для рієлторських агенцій.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ: Розробити варіант програми гейміфікації продажів для стимулювання залучення рієлторів до продажу свого або наданого об’єкта нерухомості.
10
23 квітня / четвер / 19:00
Робота з підрядниками в маркетингу нерухомості
- Які завдання доцільно віддавати підрядникам (digital, медіабаїнг, креатив, PR) і що краще залишати в команді
- Як складати брифи на різні види робіт: ключові блоки, без яких підрядник не зрозуміє завдання: рендери, сайт, модуль, ведення соцмереж, налаштування реклами
- Як оцінювати комерційні пропозиції агенцій: типові «червоні прапорці» в категорії
- KPI для підрядників: що реально можна контролювати
- Методи контролю команди та підрядників: як отримувати прозорі звіти й не перетворювати роботу на мікроменеджмент.
- Кейси: конкуренція команд і як оптимізувати візуальне упаковання проєкту через співпрацю архітектурного бюро, візуалізаторів та розробників 3D-модуля.
Практика на занятті: Розібрати референси сайтів житлових проєктів та виділити ключові складові для ТЗ.
Сформувати перелік пунктів ТЗ, визначити технології, послідовність реалізації та ролі in-house і підрядників.
Проаналізувати інноваційні елементи сайтів (3D-модулі, тури тощо) та їхній вплив на конверсію.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ: Підготувати загальний маркетинговий бриф на розробку сайту ЖК.
11
28 квітня / вівторок / 19:00
Взаємодія маркетингу і продажів у нерухомості
- Як правильно розподіляти відповідальність: що «закриває» маркетинг, а що — сейлзи
- Типові конфлікти між маркетингом і сейлзами: хто винен у «поганих лідах» та як це вирішувати
- Воронка продажів як спільна мова: як використовувати її для діалогу між командами
- Методи узгодження цілей: спільні KPI (CPL, конверсія в зустріч, час закриття угоди)
- Приклади ефективних форматів взаємодії: регулярні зустрічі, CRM-аналітика, спільні дашборди. групи, спільне планування, залучення сейлзів до просування в соцмережах через особисті бренди сейлзів
- Робочі формати акцій та інструментів трейд-маркетингу в нерухомості
Практика на занятті: Проаналізувати варіанти стимулювальних акцій для девелоперських проєктів на реальних макетах.
Оцінити їхню ефективність на основі CRM-звітів і фактичних результатів.
Обговорити застосування інструментів та поставити запитання за кейсами.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ: Скласти списки по 5 варіантів трейд-маркетингових активностей для стимулювання залучення потенційних покупців квартир у ЖК на етапах: пресейл, середній етап будівництва, фінальний етап будівництва. Житлове будівництво. Комфорт-клас та окремо Бізнес-клас.
12
30 квітня / четвер / 19:00
Бюджет і ROI в нерухомості
- Як правильно формувати бюджет під різні етапи продажів
- Розрахунок ROI на прикладах: коли кампанія окупається
- Рекомендована методика визначення частки маркетингу в продажах для різних типів проєктів
- Типові ризики: медіаплан, відірваний від темпів продажів
- Як презентувати результати керівництву або інвесторам
- Як балансувати між короткостроковими сейлз-цілями та довгостроковим брендингом
Практика на занятті: Розбір аналітики ефективності маркетингового бюджету.
ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ: Підготувати презентацію на 20 сторінок зі стратегією маркетингу ЖК з бюджетом і прогнозованими метриками виміру ефективності.
Реєстрація
Реєструйтесь на навчання з маркетингу нерухомості, щоб формувати маркетингову стратегію девелоперського проєкту, яка напряму впливає на темп і вартість продажів.