ОНЛАЙН-КУРС

Фандрейзинг для громадських організацій

Навчіться будувати довгострокові відносини з донорами, розробляти якісні грантові заявки та створювати win-win партнерства з бізнесом.

Для кого

ПРОГРАМА

Фандрейзинг як система

Фандрейзинг як система: ролі, ринок і можливості
Ринок фандрейзингу: український контекст і глобальні тренди
Міжнародний вектор: гуманітарний фокус, робота з донорами ЄС/США
Еволюція ринку в Україні: мілітарний vs гуманітарний фандрейзинг
Ролі у фандрейзингу: фандрейзер, грантрайтер, фаундер
Фандрейзер vs грантрайтер
Компетенції та профіль: кого шукати в команду

Практика на занятті: самодіагностика ролі

Домашнє завдання: Описати свою роль, проаналізувати свою організацію, сформувати потребу.

Donor Management Cycle

Як побудувати системну роботу з донорами
Логіка взаємодії з донором: Ask — Thank — Report
Шлях донора: від першого контакту — до довгострокового партнерства
Як перейти від хаотичних дій до керованої системи
Ключові етапи роботи з донорами та їхня роль у результаті

Практика на занятті: Вправа «Де ми втрачаємо донорів»: визначення слабких етапів.

Сегментація донорів та базові принципи взаємодії

Сегменти донорів: корпоративні, грантодавці, інституційні, індивідуальні
Краудфандинг як інструмент масового залучення ресурсів
Типи донорів та логіка взаємодії
Базові принципи комунікації: структура запиту, причини відмов, повторний запит
Формати підтримки: in-cash та in-kind
Вступ до корпоративного фандрейзингу: логіка win-win партнерства
Як бути цікавими бізнесу та які помилки руйнують співпрацю

Практика на занятті: Мінівправа «Цінність для бізнесу». Сформулювати, що ваша організація дає партнеру.

Побудова партнерств з бізнесами

Формати партнерств з бізнесом: донати, CSR-акції, спонсорство, matching
Цінність для компанії: як мислить бізнес і що він отримає від співпраці
Підготовка до взаємодії: elevator pitch, зустрічі, ключові правила фандрейзингу
Системна робота з партнерами: календар і планування активностей
Ризики та безпека: репутація донора, юридичні аспекти, робота в умовах війни
Фандрейзингові політики: з ким не варто працювати й чому
Ухвалення рішень: як оцінювати партнерства і балансувати можливості й ризики

Практика на занятті: Мінікейс «Оцінка донора». Розбір потенційного партнера: ризики для вашого фонду, відповідність вашим цінностям.

Домашнє завдання:

Підготувати elevator pitch про фонд і свою роль.
Сформулювати один запит до бізнесу.
Чітко визначити цінність співпраці для компанії.

Гранти як система: готовність організації та логіка відбору

Види грантів та формати участі
Інституційна спроможність: команда, фінанси, досвід, репутація
Внутрішній аудит: чи готова організація до грантів
Як визначити «свій» грант: відповідність місії, ресурси, бюджет
Грантовий цикл: від пошуку — до звітності й розвитку співпраці

Практика на занятті: Вправа «Чи готова моя організація до грантів», швидкий self-assessment по: команді, процесах, документах. Аналіз грантової можливості: чи підходить під організацію, чи варто подаватися.

Домашнє завдання: Знайти грантові можливості й заповнити Grant tracker.

Підготовка та якість грантової заявки

Структура грантового проєкту
Логіка заявки: problem → goal → activities → results
Бюджет: структура, типові помилки, відповідність логіці проєкту
Критерії оцінки: релевантність, чіткість, реалістичність, спроможність
Типові помилки: відсутність логіки, «вода», нереалістичні бюджети
AI в грантрайтингу: пошук, структура, перевірка якості
Етичне використання AI

Практика на занятті: Вправа «Розбір грантової заявки»: аналіз прикладу.

Домашнє завдання: Підготувати чернетку частин заявки, що підходить вам за шаблоном.

Індивідуальні донори: масові кампанії та робота з Major Donors

Масові донори: логіка залучення та роль регулярних донатів
Технічна база: платіжні системи, платформи, донейт-інструменти
Краудфандинг: як обрати платформу та побудувати кампанію
Фандрейзингові кампанії: від ідеї — до постаналізу
Фандрейзингові івенти: формати й принципи успішної реалізації
Кейси кампаній та івентів
Кейси під час повномасштабної війни

Практика на занятті: Сформулювати ідею фандрейзингової кампанії, визначити мету, аудиторію, меседж.

Як залучити міжнародного донора

Міжнародний фандрейзинг: ключові відмінності від локального ринку
Очікування донорів та рівень конкуренції
Культурні та комунікаційні особливості міжнародних донорів
Український контекст: фактори довіри та ризиків
Пошук донорів: за типами, цінностями та пріоритетами
Канали виходу: мережі, партнерства, івенти, професійні платформи
Як міжнародні донори оцінюють організації та ухвалюють рішення

Практика на занятті: Визначити потенційного донора та описати його тип, цінності, чому ви релевантні для нього.

Комунікація з донорами та партнерами

Комунікація як частина Donor Management Cycle
Довіра та бренд як основа фандрейзингу
Психологія донорської довіри: прозорість, регулярність, персоналізація
Формати й канали: соцмережі, листи, зустрічі, звіти, події
Impact-комунікація: як показувати результат через історії, фото, відео
LinkedIn як канал фандрейзингу
Типові помилки в комунікації
Комунікаційна стратегія: tone of voice, контент-план, синхронізація з фандрейзингом

Структура фандрейзингової стратегії

Фандрейзингова стратегія як система
Ключові елементи: цілі, сегменти донорів, канали, портфель
Структура стратегії: аналіз, напрями, інструменти, roadmap, календар
KPI у фандрейзингу: сума, кількість донорів, retention, конверсія
Як обирати показники та відстежувати ефективність
Моніторинг та адаптація: аналіз результатів і масштабування рішень

Практика на занятті: Мінівправа «KPI», визначити ключові показники у фандрейзингу.

Домашнє завдання: Зібрати базову фандрейзингову стратегію за прикладом. Скласти базовий фандрейзинговий план на рік.

AI у фандрейзингу та інноваційні підходи

AI у фандрейзингу: дослідження, аналітика, підготовка кампаній та заявок
Обмеження та ризики: типові помилки, етика, відповідальність
Автоматизація комунікації та прогнозування поведінки донорів
Інноваційні інструменти: криптовалюта, гейміфікація, стримінгові збори
Фандрейзинг майбутнього: digital-first підхід і нові моделі взаємодії
Україна як інноваційний контекст для розвитку фандрейзингу

Практика на занятті: Вправа «Де я можу використати AI»: визначити два процеси у своїй організації, де AI може допомогти.

Домашнє завдання: Визначити процеси для автоматизації за допомогою AI. Обрати інноваційний підхід до фандрейзингу та описати коротку концепцію: як це може працювати у вашій організації, чому це релевантно та які є ризики.

Професійна стійкість у фандрейзингу

Професійний контекст: конкуренція та ризики у сфері
Психологічні виклики
Підготовка до складних переговорів
Вигорання: ознаки, профілактика, ранні сигнали
Професійні права: базові аспекти роботи в non-profit
Інструменти самопідтримки

Практика на занятті: Мінівправа «Реакція на тиск», розбір ситуації: донор тисне, партнер маніпулює

Домашнє завдання: Описати складну ситуацію з донором/партнером/колегою. Сформувати план самопідтримки та виписати інструменти, які будете використовувати.