онлайн-курс
Управління оборонними проєктами
Навчіться тримати під контролем виробництво, постачання, фінанси та ризики в умовах нестабільності
Для кого цей курс?
-
Керівники defence tech та оборонних компаній які вже мають продукт, виробництво або оборонні контракти та готуються до масштабування. Дізнаєтесь, як керувати бізнесом в умовах нестабільних держконтрактів і без гарантій оплат.
-
Засновники defence tech стартапів які розробляють БПЛА, РЕБ, засоби зв'язку чи інші оборонні рішення та вже мають прототип або перші продажі. Навчитеся переходити від прототипу до серійного виробництва.
-
Керівники R&D, виробництва та інжинірингу які відповідають за розробку, виробництво або постачання та хочуть системно управляти зростанням компанії. Опануєте інструменти управління ризиками, змінами та постачанням.
ВИКЛАДАЧ
Богдан
Сас
- Buntar Aerospace — один з лідерів українського Defence Tech. «Стартап року 2024» (Фонд розвитку інновацій), «Найперспективніший проєкт Defence Tech 2025» (DOU).
- Флагман компанії — БпЛА Бунтар-3: РЕБ-стійкий VTOL-розвідник оперативно-тактичного рівня з тактичним радіусом до 100 км. Працює на Покровському, Куп’янському, Лисичанському, Сватівському напрямках і за лінією фронту — у березні 2026 коригував удар по базі підготовки та пуску «Шахедів» у Донецькому аеропорту.
- Керував розробкою 12 типів БпЛА за перший рік — від розвідників до ударних систем. Через M&A об’єднав три команди (зв’язок і автопілот, ударні дрони, розвідка) у єдину екосистему «Бунтар-3 + Buntar Copilot» — програмне забезпечення, що автоматизує до 90% роботи оператора й сумісне з DELTA.
- Долучився до залучення $15 млн інвестицій. Раунд 2026 року на $10,4 млн очолив Axon Enterprise (NASDAQ: AXON) — американський лідер у технологіях безпеки. Серед інших партнерів — D3 Venture Capital, норвезький консорціум Munkene AS, співзасновники Uklon, фонд «Незламні».
Запрошені лектори:
Дарія Янієва
Петро М.
Олександр П.
ПРОГРАМА
Мілтек як індустрія: правила та логіка ринку
- Defense vs Civil: чому звичні бізнес-підходи ламаються об державний контроль
- Типи компаній в мілтек: державні підприємства, приватні виробники, defence tech стартапи, системні інтегратори
- Ролі в індустрії: замовник, розробник, виробник, інтегратор, підрядник
- Дорожня карта компанії: основні етапи розвитку оборонного підприємства і типові пастки на кожному з них
- Кейс Buntar Aerospace: повний шлях мілтек-стартапу від прототипу до серії та інвестицій
Як знайти продукт, який реально потрібен на фронті
- Карта ринку після 2022 року: попит, нові гравці, роль приватного сектору
- Валідація продукту: випробування, фідбек від військових, fast-track допуск до експлуатації
- Кодифікація: що таке NCAGE і NCS та як це отримати
- Від ідеї до серії: ключові етапи життєвого циклу продукту і як перетворити одиничні замовлення на повторювані контракти
Домашнє завдання: Описати свій продукт через призму реального запиту з фронту, визначити своїх конкурентів, описати свою конкурентну перевагу.
Інвестиції в defence tech
- Карта джерел капіталу для мілтеку
- Структура pitch deck для defence-проєкту
- Joint ventures і стратегічні партнерства
- Due diligence оборонної компанії
- Корпоративне управління перед інвестиціями
Критерії надання компанії інвестицій
- Як інвестор оцінює мілтек-компанію
- Червоні прапорці: типові помилки команд, які приходять на пітч непідготовленими
- Що відрізняє компанію, яка отримує гроші, від тієї, яка отримує відмову
- Q&A з інвестором: відкриті питання від учасників
Домашнє завдання: Підготувати pitch deck свого проєкту за наданим шаблоном.
Операційна модель defence-компанії
- Організаційна структура оборонної компанії: функції та ролі
- RACI як інструмент розподілу відповідальності
- Операційні процеси: R&D, виробництво, постачання
- KPI та OKR у defence-бізнесі
- Документообіг та контроль технічної документації
- Управління підрядниками та зовнішніми командами
Перехід від прототипу до серії
- TRL, MRL, IRL: як визначити реальний стан готовності технології, виробництва та інтеграції
- Перехід від R&D до виробництва: типові розриви та ризики
- Product Delivery Map у defence-проєктах
- Масштабування виробництва: від дослідного зразка до серійного продукту
- Система контролю якості у defence-виробництві
- Трасування виробів: серійні номери, партії, історія виробництва
Домашнє завдання: Оцінити реальний стан свого продукту за шкалою TRL і скласти план переходу до наступного рівня.
Безперебійне виробництво
- Планування виробництва: як розраховувати завантаження та синхронізувати з замовленнями
- Контроль виконання: як відстежувати, де гальмує процес
- Карта критичних компонентів продукту
- Dual sourcing та резервування постачальників
- Управління запасами в умовах санкцій та нестабільного постачання
- Санкційні ризики в ланцюгах постачання
Домашнє завдання: Скласти карту критичних компонентів власного виробу. Виділити три найвразливіші точки та запропонувати рішення.
Delivery та польова підтримка
- Delivery як система: від виробництва до підрозділу замовника
- Передання продукції замовнику: пакування, маркування, документування
- FLS / 2LS / 3LS технічне обслуговування
- Збір даних з поля і зворотна логістика
Фінанси defence-проєктів
- Фінансова структура оборонної компанії: розподіл CAPEX та OPEX
- Cashflow-планування без гарантованих контрактів
- Сценарне моделювання розвитку бізнесу
- Джерела фінансування: аванси, гранти, залучення приватного капіталу
- Контроль відхилень план/факт
- Калькуляція витрат на одиницю виробу
Державні закупівлі в оборонному секторі
- Механіка оборонних закупівель і Prozorro
- Підготовка до тендеру: технічна пропозиція та цінове обґрунтування
- Ціноутворення за постановами КМУ: що можна включати в собівартість, як законно максимізувати маржинальність
- Сертифікації AQAP/ISO 9001 як умова участі
- Карта стейкхолдерів: МО, ГШ, донори, партнери
Домашнє завдання: Побудувати карту стейкхолдерів для свого проєкту. Для кожного зафіксувати: яку роль відіграє в ухваленні рішення, які інтереси має та як із ним комунікувати. Для стейкхолдерів, яких не знаєте особисто, провести OSINT-пошук.
Управління ризиками та змінами
- Категорії ризиків у defence-проєктах
- Risk matrix та FMEA як інструменти аналізу ризиків
- Change management у складних оборонних системах
- Configuration management: як контролювати версії продукту і захищатися від «повзучого ТЗ»
Домашнє завдання: Розробити Risk Matrix, що включає специфічні загрози. Для кожного ризику прописати план реагування.
Безпека оборонного підприємства
- Статус критичної інфраструктури та його наслідки
- Бронювання персоналу і кадровий резерв
- Оцінка загроз і вразливостей підприємства
- Фізична безпека: контроль доступу, периметр, відеоспостереження
- Інформаційна гігієна команди та протидія вербуванню
- Протоколи реагування на інциденти
Кібербезпека defence-компанії
- Типові кібератаки у defence-секторі
- Вразливості в PLM, ERP та виробничих системах
- Захист ICS/SCADA-інфраструктури
Вихід на міжнародний ринок озброєнь
- Структура глобального ринку озброєнь
- ITAR, EAR та український державний експортний контроль у міжнародних контрактах
- Експортні процедури продуктів військового призначення
- Вибір цільових ринків
- Go-to-market для defence-компаній
Залишити заявку
Навчіться керувати Defense Tech бізнесом, який працює в умовах війни, а не ламається об них.
Курс розрахований на фахівців із практичним досвідом та власним проєктом або кейсом для роботи під час навчання.