Онлайн-курс
B2B-продажі
Розробіть ефективну стратегію B2B-продажу за 11 занять: від воронки до партнерської програми
Знайомтесь з вашим майбутнім викладачем:
Михайло Гайчук
Founder of GD Consulting
має 15 років досвіду в продажі — з них 6 років на посаді директора з продажу
консультував щодо продажу компанії BANDA CrossFit, «Планета Кіно», Ecosoft, MTB Bank та інші
працював у Pokupon, WIFI BAR, Etachki, «СОЛЬ»
закрив чек на продаж вартістю $70 000 у сфері бізнес-навчання
протягом 9 місяців був найкращим менеджером серед 20 інших у відділі продажу в компанії Pokupon
провів понад 200+ публічних виступів у компаніях та на конференціях, а також понад 3000 зустрічей з топменеджерами та власниками українських і міжнародних компаній
Наш підхід — дати не просто теорію, а корисні знання, які ви зможете застосувати в роботі для досягнення професійних цілей.
Ми рекомендуємо курс, якщо ви:
Менеджер з B2B-продажу
Навчитеся будувати розширену воронку продажу, яка збільшить кількість укладених угод
Власник малого/середнього бізнесу
Дізнаєтесь, як налагодити контроль ефективності на кожному етапі воронки, а також комплексно працювати з B2B-продажами у своїй компанії
Менеджер з B2С-продажу
Розберете специфіку побудови якісних воронок, комунікації з клієнтами та написання скриптів для впевненого переходу в B2В
Директор з продажу
Отримаєте інструменти для побудови, систематизації та масштабування відділу продажу з нуля з огляду на особливості укладання B2B-угод
У програмі курсу:
11
занять
5
домашніх завдань
1
викладач
додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди
Програма
курсу:
курсу:
Заняття 1.
Overview B2B-продажу та різниця між B2B і B2C
- - особливості та тонкощі B2B-продажу
- - різниця між B2B і B2C
- - відмінність холодної воронки продажу від теплої в B2B
- - формула успіху в B2B-продажі
- - продавати не продаючи, або продаж через створення цінності
- - кейс воронки «Планета Кіно»
Заняття 2.
Стратегія відділу продажу
- - відсутність часу на стратегію: наслідки та як це виправити
- - чому сейлз-менеджери перетворюються на тих, хто постійно щось випрошує у клієнта
- - проблематика decision makers (осіб, що ухвалюють рішення з боку клієнта)
- - формування цільової аудиторії
- - формування болів кожної цільової аудиторії
- - формування бустів двох типів, що закривають болі клієнта
- - 5 етапів воронки продажу, де можна використовувати бусти для побудови відносин на довірі
- - канали, що існують у B2B-продажі
Домашня робота: пропрацювати за шаблоном одну цільову аудиторію — на прописані болі ЦА запропонувати 10 бустів, які будуть ці болі закривати.
Заняття 3.
KPI — ключові показники ефективності
- - KPI — найкращий рецепт досягнення цілей
- - випереджувальні та запізнювальні KPI: що важливіше
- - виконання плану продажу в B2B
Заняття 4.
Воронка B2B-продажу. Що перешкоджає системному виконанню планів
- - воронка продажу в B2B
- - не продаж продукту, а продаж наступного етапу воронки
- - підготовка комерційної пропозиції, яку клієнт прийме
- - розрив співпраці з клієнтом
- - розфокус — вбивця результатів: розфокус у процесах, розфокус у продуктах
- - розподіл по каналах у структурі відділу продажу
- - ролі у відділі продажу
Заняття 5.
Скрипти у відділі B2B-продажу: системні атестації та калібрування
- - скрипти в B2B-продажі: блоки, наповнення блоків, тональності, підказки
- - відеозапис за скриптом
- - критерії оцінювання на атестаціях
- - процедура проведення атестацій
- - процедура проведення калібрувань у відділі продажу
- - чекліст для проведення калібрування
Показати більше
Залишіть
заявку тут
заявку тут
Залиште заявку у формі — і наш менеджер звʼяжеться з вами, щоби допомогти зареєструватися на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Записатися», ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політикою приватності.