Договірне право для юриста
Перейдіть від перевірки договорів
до системного управління ризиками.
Аналізуйте умови, ведіть переговори та
впевнено погоджуйте угоди
Навчання з договірного права для юристів
- 12 занять, 6 тижнів
- Практика на кожному занятті
- 8 домашніх завдань з фідбеком
- Role play договірних переговорів
- Фінальний Contract Review: редлайн, sign-off memo та рекомендація щодо підписання
Для кого курс із договірного права
Після курсу ви:
- Будуєте карту договору для системного аналізу
- Класифікуєте ризики за принципом must-fix / negotiable / acceptable
- Готуєте Contract Review та sign-off memo
- Використовуєте AI для аналізу договорів
Лектор
Олександр Мельник
- Партнер GOLAW, керівник практики корпоративного права та M&A, адвокат
- Спеціалізується на договірному праві, M&A, корпоративному праві та фінансуванні
- 10+ років консультує українські та міжнародні компанії у сферах IT, фінансів, енергетики, FMCG, ритейлу та інфраструктури
- Навчає аналізувати договори, оцінювати ризики та вести переговори так, як це працює у великому бізнесі
- Відзначений міжнародними рейтингами та «ТОП 50» Юрпрактики у сферах корпоративного, конкурентного, земельного права та нерухомості.
Програма вивчення договірного права
01 заняття
Договір як система
- договір як модель поведінки сторін
- lifecycle договору: від NDA до припинення
- комерційний, операційний, юридичний та захисний блоки
- contract map для аналізу договору
- як юристу бачити проблему і пропонувати рішення
- типові помилки junior-юристів
Домашнє завдання: складете карту договору за реальним кейсом
02 заняття
Швидкий аналіз договору від контрагента
- як швидко читати чужий проєкт договору
- must-fix, negotiable та acceptable пункти
- як відрізняти критичні ризики від формальних зауважень
- на що дивитися в договорі насамперед
- sign-off memo: структура і мова
- матриця переговорних позицій
Домашнє завдання: підготуєте sign-off memo з топ 5 ризиками, правками та класифікацією пунктів
03 заняття
Предмет договору, строки та оплата
- предмет договору як центр конструкції
- товари, роботи, послуги та результат
- як описати обсяг робіт і технічне завдання
- матриця строків: виконання, оплата, приймання, повідомлення
- ціна, валюта і порядок розрахунків
- акти, інвойси та підтвердження приймання
04 заняття
Приймання, якість, дефекти й гарантії
- як приймати товари, роботи й послуги
- мовчазне приймання та як його уникнути
- зауваження до результату: строки, форма, наслідки
- явні та приховані дефекти
- гарантії якості: обсяг, строк, порушення
- як захиститись, якщо акт не підписали
Домашнє завдання: розробите блок прийняття-передання робіт і поясните його користь керівнику або клієнту
05 заняття
Відповідальність за договором
- як довести порушення договору
- реальні збитки та упущена вигода
- неустойка, штраф і пеня
- обмеження відповідальності та винятки
- indemnity в українських договорах
- форс-мажор як механізм захисту
Домашнє завдання: підготуєте альтернативну редакцію блоку відповідальності й поясните умови для погодження
06 заняття
Договори щодо майна
- передача майна, право власності й перехід ризику
- поставка частинами та часткове приймання
- якість, комплектність і документи
- купівля-продаж з відкладальними умовами
- оренда: стан майна, ремонт, строки та повернення
- типові спори щодо майна
07 заняття
Роботи, послуги, SLA та субпідряд
- як розмежовувати роботи й послуги
- результат робіт і процес надання послуг
- SLA і KPI: метрики та формулювання
- субпідрядники та ризики їхнього залучення
- як змінювати обсяг робіт
- додаткові роботи й захист від зайвих оплат
Домашнє завдання: розробите SLA або SOW і поясните, які ризики закриває кожне ключове формулювання
08 заняття
Електронна комерція, підпис і докази
- публічна оферта і договір приєднання
- момент укладення електронного договору
- як підтвердити волевиявлення сторін
- КЕП, Дія.Підпис та електронний підпис
- електронні докази у спорах
- ризики зміни умов і доведення акцепту
09 заняття
Зовнішньоекономічні договори
- структура ЗЕД-договору
- право, юрисдикція та спосіб розв’язання спорів
- арбітраж і національні суди
- валютне регулювання та порядок розрахунків
- Incoterms і розподіл ризиків
- KYC, санкційні обмеження та перевірка контрагента
Домашнє завдання: підготуєте меморандум щодо ЗЕД-кейса і перелік документів від контрагента
10 заняття
Зміна і припинення договору
- порядок внесення змін
- додаткові угоди й форма змін
- одностороння відмова від договору
- автоматичне продовження строку дії
- повідомлення, претензійний порядок і позовна давність
- положення, які реально захищають у спорі
11 заняття
Переговори щодо договору
- як готуватися до переговорів
- обов’язкові умови, резервні позиції та червоні лінії
- правки до договору як інструмент переговорів
- як пояснювати ризики різним внутрішнім замовникам
- пріоритизація правок
- як формулювати рекомендації щодо змін
Домашнє завдання: підготуєте переговорну позицію щодо спірних положень і пояснення для керівника
12 заняття
Договірна робота і ШІ-інструменти
- бібліотека договірних положень
- внутрішній посібник із договірної роботи
- журнал відхилень і контроль версій
- системи управління договірною роботою
- ШІ-інструменти для перевірки договорів
- безпека даних під час роботи з ШІ
Домашнє завдання: підготуєте редлайн договору, мемо для керівника та фінальну рекомендацію щодо підписання
Долучитися до навчання
Отримайте систему, яка допоможе швидше аналізувати договори, аргументувати свої рішення та впевнено супроводжувати угоди будь-якої складності