Експортуйте товари на міжнародному рівні
Розробите експортну стратегію, навчитесь аналізувати ринки та знаходити партнерів, щоб уникнути дорогих помилок на старті.
Побудуйте системний підхід для виходу на нові ринки
Тривалість:
5 тижнів
10 онлайн-занять
Після курсу з експорту товарів ви:
- • оцінюєте експортний потенціал свого бізнесу
- • розробляєте базову експортну стратегію
- • формуєте маркетингову стратегію для нового ринку
- • опануєте способи пошуку перших клієнтів та партнерів
- • розраховуєте бюджет для виходу на ринок
Ми рекомендуємо навчання з експорту товарів, якщо ви:
-
Власники та керівники бізнесу
Дізнаєтесь, як розширити ринки збуту, збільшити прибутковість бізнесу та знизити залежність від внутрішнього ринку.
-
Підприємці-початківці
Отримаєте покрокову стратегію з практичними інструментами для початку експорту з мінімізацією ризиків.
-
Експортні менеджери-початківці
Навчитесь аналізувати ринки та будувати експортну стратегію, враховуючи особливості ринків, митні та регуляторні нюанси.
Фінальні результати курсу
-
Готовність до експорту
Навчитеся проводити стратегічний аналіз компанії та продукту, щоб визначити експортний потенціал.
-
Експортна стратегія
Навчитесь обирати перспективні ринки, формувати конкурентну пропозицію та створювати детальний план дій.
-
Міжнародні продажі
Опануєте методи пошуку іноземних партнерів та клієнтів, щоб швидше отримати перші міжнародні контракти.
Викладач курсу
Юрій Голянич
- Генеральний менеджер Хаусхолд та Міжнародного бізнесу і член правління Biosphere Corporation
- Керує бізнесом вартістю понад $100 млн у Biosphere Corporation, відповідає за розвиток компанії на ринках Європи й трансформує експортні напрями відповідно до сучасних викликів
- Понад 14 років працював у Mondelēz International, зокрема був генеральним директором на ринках України та Євразії у 2011–2015 рр. і керуючим директором з розвитку регіонів Близького Сходу та Африки
- На посаді CEO Delta Wilmar управляв бізнесом зі значною часткою експортного виторгу
Програма курсу з експорту товарів
01
8 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Експорт як еволюція вашого бізнесу
- Як МСБ перетворюються на транснаціональні корпорації
- Глобалізація та тренди міжнародної торгівлі
- Успішні кейси зростання бізнесу через експорт
- Бар’єри: ринкові, логістичні, тарифні, фінансові, правові, культурні
- Головне питання старту: Бренд чи Виробник
02
10 червня, 19:00 за Києвом / середа
Створення експортного бізнес-плану
- Як «розтягнути» вашу бізнес-амбіцію
- SWOT-аналіз у контексті експортного потенціалу
- Стратегічний план розвитку експорту
- Побудова дорожньої карти виходу на новий ринок
- Формування проєктної команди
Домашнє завдання: Зробити SWOT-аналіз вашого бізнесу і визначити рівень експортного потенціалу.
03
15 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Маркетингова стратегія як основа експорту товарів
- Аналіз та критерії вибору перспективного ринку
- Визначення конкурентних переваг товарів
- Стратегія маркетингового позиціювання
- Створення з нуля чи адаптація наявного бренду для експорту
- Адаптація продуктового асортименту й цінове позиціювання
- Бюджет маркетингової підтримки на новому ринку
Домашнє завдання:
- На основі наявної інформації вибрати перспективні ринки для подальшої оцінки потенціалу експорту.
- Сформулювати УТП продукту, яке може спрацювати на одному з цих перспективних ринків.
04
17 червня, 19:00 за Києвом / середа
Побудова експортної дистрибуції
- Вибір оптимальної дистрибуційної моделі
- Порівняння прямої та непрямої бізнес-моделі
- Як знайти перших клієнтів
- Людський фактор як головний чинник успіху
- Е-маркетплейси як обхідний шлях до споживача
Домашнє завдання: Обрати оптимальну дистрибуційну модель експорту для вашого бізнесу.
05
22 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Пошук партнерів та успішні міжнародні переговори
- Які партнери потрібні для активації експорту
- Нетворкінг та використання консультантів
- Що важливо для майбутніх партнерів
- Культурні особливості міжнародних переговорів
- Побудова довгострокових партнерських відносин
06
24 червня, 19:00 за Києвом / середа
Управління ланцюгами постачання для експорту
- Залежність від дистрибуційної моделі та маркетингової стратегії
- Чи потрібен власний склад і як управляти залишками
- Інкотермс 2020: як обрати оптимальні умови постачання
- Як інтегрувати експортні операції в ERP та CRM-системи
- Оптимізація логістичних витрат
Домашнє завдання: Обрати оптимальні для вашого бізнесу умови постачання Інкотермс.
07
29 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Юридичні аспекти міжнародної торгівлі
- Регуляторні вимоги до експорту в різні країни та моніторинг змін
- Митні процедури: оформлення, тарифи, документи
- Сертифікація продукції та виробництва для міжнародних ринків
- Основи контрактного права в експорті
- Захист інтелектуальної власності
Домашнє завдання: На основі наявної інформації підготувати список регуляторних вимог до продуктів в одному перспективному ринку.
08
1 липня, 19:00 за Києвом / середа
Фінансовий план розвитку експорту
- Розрахунок Value Chain
- Бюджетування експортних операцій
- Страхування експортної діяльності
- Робота з експортними кредитними агенціями
- Фінансування міжнародного бізнесу
Домашнє завдання: Змоделювати експортний Value Chain для вашого продукту в одному ринку.
09
6 липня, 19:00 за Києвом / понеділок
Управління ризиками в експортній діяльності
- Ринкові ризики: ринок, споживачі, клієнти, конкуренти
- Юридичні ризики: неплатежі, суперечки, рекламації
- Фінансові ризики: форекс, кредити, непередбачувані витрати
- Логістичні ризики: дефіцити, затримки, пошкодження товару
- Антикризові інструменти для експорту
Домашнє завдання:
- Визначити найбільші ризики для вашого експортного бізнесу
- Створити матрицю управління ризиками
10
8 липня, 19:00 за Києвом / середа
Що наступне після експорту?
- Від експорту до локалізації
- Моделі локалізації: аутсорс, СП, acquisition
- Відкриття операційної юридичної особи
- Управління міжнародним персоналом
- Доступ до зовнішнього фінансування та капіталізація бізнесу
Фінальний проєкт: На основі інформації з курсу, підготувати:
- Стратегічний план розвитку експорту на 5 років
- Детальний план виходу на перший експортний ринок
Забронювати місце
Приєднуйтесь, щоби почати трансформацію вашого бізнесу в міжнародну компанію.