Курс категорійний менеджмент: навчання для ритейлу | Laba (Лаба)

Категорійний менеджмент

Для менеджерів та власників МСБ, які прагнуть збільшити маржу, зменшити залежані залишки та ухвалювати рішення на основі аналітики.
Побудуйте асортиментну систему, що працює на прибуток.

Після інтеграції отриманих знань ваші клієнти:

  • 01

    Лояльні та постійні — рекомендують вас і повертаються знову і знову

  • 02

    Завжди знаходять потрібні товари на полицях і не відчувають проблем з постачанням

  • 03

    Впевнено орієнтуються в асортименті завдяки його чіткій структурі

  • 04

    Залучені у промокампанії, адже ті влучають у їхні очікування й потреби

Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс
Онлайн-курс

Живий онлайн-курс

12 занять

Тривалість курсу:

8 тижнів

Опануйте категорійний менеджмент у ритейлі: навчіться будувати асортимент, працювати з покупцем та підвищувати прибутковість категорій.

Після курсу ви:

  • аналізуєте цільову аудиторію та конкурентів
  • формуєте асортиментну матрицю й керуєте життєвим циклом категорії
  • прогнозуєте попит, плануєте викладку та запускаєте промо
  • розраховуєте прибутковість та ухвалюєте рішення на основі даних
  • створюєте ефективну категорійну стратегію за 4P-моделлю

Ми рекомендуємо цей курс, якщо ви:

01

picture

Категорійний менеджер або менеджер з асортименту

Навчитеся формувати стратегію розвитку категорії, прогнозувати попит, оптимізувати матрицю та керувати прибутковістю через KPI.

02

picture

Власник малого або середнього бізнесу в ритейлі

Навчитеся вибудовувати асортимент, що працює на маржу, контролювати запаси та ухвалювати рішення щодо цін і категорій на основі цифр.

03

picture

Менеджер роздрібної мережі, закупівель або аналітик

Навчитеся розраховувати ключові показники, налаштовувати ефективне ціноутворення та планувати промо з вимірюваним результатом.

Ваш запит → наше рішення

01
Хочу системно керувати асортиментом і прибутковістю

Побудуєте асортиментну матрицю за 8-кроковою моделлю, сформуєте стратегію розвитку категорій та навчитеся керувати їхнім життєвим циклом

02
Потрібно ухвалювати рішення на основі даних та захищати їх цифрами

Опануєте KPI категорії, GMROI, ABC/XYZ-аналіз та навчитеся аргументувати рішення перед керівництвом

03
Хочу навести порядок у цінах, запасах і промо

Налаштуєте ефективне ціноутворення, прогнозування попиту і планування промокампаній з вимірюваним результатом

picture

Викладачка

Анна Бондарєва

Незалежна ритейл-консультантка, практик з оптимізації асортименту та підвищення продажів

  • має понад 19 років досвіду у сфері ритейлу з фокусом на побудові та оптимізації категорійних стратегій для досягнення бізнес-цілей
  • створила та керувала асортиментом 70+ торговельних точок площею від 200 м² до 12 000 м², адаптуючи категорійні підходи під унікальні потреби кожного формату
  • забезпечила зростання продажів напряму ДЕКО на 41% (2019–2022) в «Епіцентр К» завдяки глибокому категорійному аналізу, перегляду асортиментної матриці та інноваційним підходам у мерчандайзингу
  • досягла позитивної динаміки обороту «Епіцентр К» у 2022 році в умовах повномасштабного вторгнення завдяки швидкій адаптації категорійних стратегій і ланцюгів постачання
  • очолювала департамент онлайн-продажів «Епіцентр К», де інтегрувала категорійний підхід в e-commerce
  • працювала на посаді комерційного директора у VILAND GROUP, де здобула глибоке розуміння фінансової ефективності категорій
logo

Програма курсу

01

Категорійний менеджмент в ритейлі та роль категорійного менеджера

Тест
  • Визначення та мета категорійного менеджменту
  • 8-крокова модель категорійного менеджменту
  • Цілі та посадові обов'язки категорійного менеджера
  • Ролі в межах категорійної команди: матриця Менделоу, модель RASCI розподілу ролей у процесах
  • Інструменти категорійного менеджера: облікові системи, бізнес-аналітика, моніторинг цін, вивчення поведінки покупців та дослідження ринку, дослідження попиту та трендів
  • КРІ та система мотивації категорійного менеджера

Домашнє завдання: Тест

02

Стратегія та позиціонування на ринку

Домашнє завдання
  • Визначення цільового ринку. Модель зовнішнього оточення
  • Модель 4Р: Product, Price, Place, Promotion
  • Аналіз поведінки покупців та сегментування ринку: поведінкові фактори, психологічні процеси, процес прийняття рішень
  • Класичні методи аналізу конкурентного середовища: SWOT, PEST, 5 сил Портера, бенчмаркінг
  • Digital-методи аналізу конкурентів: аналіз видачі пошукових сервісів, соцмереж, репутації, відгуків, вебсайту
  • Методи збору даних та їхній аналіз для ухвалення рішень: Google Forms, Typeform, JotForm
  • Визначення асортиментної та цінової політики

Домашнє завдання: за допомогою SWOT аналізу провести дослідження конкурентного середовища та сформулювати конкурентні стратегії по Портеру.

03

Структурування асортименту та побудова асортиментної матриці

Домашнє завдання
  • Методи побудови товарного класифікатора: ієрархічний метод, методи характеристик та сегментування, експертних оцінок, AІ, benchmarking.
  • Підходи до визначення категорій: дерево ухвалення рішень, спільний спосіб використання, споживчі переваги
  • 8 крокова модель побудови асортиментної матриці
  • Формати та кластери магазинів
  • Цінові сегменти, побудова цінових коридорів
  • Нестандартні методи побудови асортименту

Домашнє завдання: Створити класифікатор певної категорії товарів (з якою ви працюєте, або плануєте працювати) на основі ДПР

04

Налаштування та управління асортиментною матрицею

Домашнє завдання
  • Ролі категорій в асортименті та їх баланс
  • Ширина, глибина, довжина асортименту
  • Життєвий цикл категорій та їх значення
  • Жорсткість категорії
  • Унікальність асортименту та УТП
  • Крос-категорійний аналіз
  • Постановка цілей та задач по категоріях

Домашнє завдання: Створити матрицю певної категорії товару, з розділенням товару на цінові сегменти.

05

Побудова асортиментної стратегії

Домашнє завдання

«Фундамент» першого модулю та «несучі стіни» другого ви доповните детальним розбором ресурсів компанії, її портфелю та бренду

  • Конкурентні стратегії компаній на ринку
  • 6 стратегій розвитку категорій та їх цілі для розвитку асортименту:
  • залучення трафіку
  • збільшення обороту
  • генерація прибутку
  • захист частки ринку
  • створення новизни
  • покращення іміджу
  • Категорійні тактики: асортиментні, цінові, просування, мерчандайзингові
  • Виконання стратегії розвитку асортименту

Домашнє завдання: Підготувати стратегію розвитку категорії з обґрунтуванням на основі моделі 4P маркетингу.

06

Ефективне ціноутворення

Домашнє завдання
  • Типи та моделі ціноутворення
  • Ефективне ціноутворення в закупівлях
  • Сучасні стратегії ціноутворення в роздрібній торгівлі
  • Еластичність цін та поведінка споживачів, KVI (Key Value Items) та Back Basket
  • KPI в управлінні цінами, модель Price Waterfall

Домашнє завдання: Виконати задачу на розрахунок еластичності.

07

Закупівлі та постачальники

Домашнє завдання
  • Пошук та вибір постачальника
  • Ефективний переговорний процес
  • Етапи процесу закупівель
  • Види закупівель, стратегічна модель управління постачанням Kraljic
  • Ефективність закупівель: контроль оборотності та товарних запасів

Домашнє завдання: Виконати задачу на розрахунок оборотності.

08

Ланцюг постачання

Домашнє завдання
  • Ланцюг постачання
  • Ключові змінні прогнозування попиту
  • Методи прогнозування: якісні, причинно-наслідкові, часові ряди, моделювання
  • Прогнозування продажів за допомогою EXCEL
  • Методи формування замовлень
  • KPI ланцюга постачання

Домашнє завдання: Виконати задачу на прогнозування продажів

09

Управління простором у торгівельній залі

Тест
  • Психологія споживача і її вплив на торгівельний простір
  • Трирівнева концепція мерчандайзингу
  • Ефективне планування торгівельного простору
  • Правила викладки товарів
  • Управління торговим простором
  • Методи оцінки ефективності викладки товару
  • Оцінка ефективності використання торгівельного простору

Домашнє завдання: Тест.

10

Стимулювання збуту

Домашнє завдання
  • Цілі та рівні стимулювання збуту
  • Види та механіки промокампаній, RFM-аналіз
  • Програми лояльності та їхні можливості, модель Loyalty Ladder
  • ВТМ як метод стимулювання збуту
  • Планування та оцінювання ефективності промокампанії: SMART, ROI
  • Сучасні тренди в комунікаціях та стимулюванні збуту

Домашнє завдання: задача на розрахунок ефективності промо.

11

Аналітика в категорійному менеджменті

  • Типи даних і ключові показники в категорійному менеджменті
  • Аналіз продажів та прибутковості категорії
  • Аналіз асортименту та запасів: оборотність, товарний запас, GMROI
  • Аналіз постачальників та доступності товарів
  • Основні звіти категорійного менеджера: правило Парето, ABC/XYZ-аналіз
  • Відмінність значень основних KPI для різних галузей
12

Сучасний категорійний менеджмент: омніканальність, B2B та маркетинг 5.0

Тест
  • Еволюція моделі продажів та омніканальність у бізнес-середовищі
  • Модель поведінки покупців ROPO (Research Online, Purchase Offline)
  • Побудова асортименту для омніканальної моделі продажів
  • Цінові стратегії в омніканальному ритейлі
  • Особливості категорійного менеджменту у B2B, бізнес-юніт економіка
  • Вектор розвитку категорійного менеджменту на базі маркетингу 5.0

Домашнє завдання: тестування

Залишити заявку

Записуйтеся на курс, щоб за 6 тижнів збалансувати асортиментну матрицю, налаштувати ціноутворення та керувати оборотністю системно.

Реєструючись і натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтеся з умовами оферти та політикою приватності.

Відгуки

Лекторка цікава, інформації багато, роботи перевірялися ґрунтовно. Приємно, що матеріали залишаються у доступі назавжди. Було багато розгорнутих питань і моментів для роздумів, навіть вузькоспеціалізовані теми були розкриті. Курс інтенсивний, тому дивилася в записі — цілі вдалося закрити.

Курс з категорійного менеджменту дуже сподобався. Матеріал був добре структурований і підібраний з урахуванням потреб фахівців із закупівель. Викладачка — освічена, досвідчена, з чіткою подачею. Довго шукали релевантне навчання для команди — і, зрештою, знайшли саме те, що потрібно.

Сподобалася легкість подачі, цікаві теми та особисті приклади викладачки. Було багато додаткових матеріалів, корисних посилань, а також доступ до записів, які можна переглядати повторно. Це був корисний і надихаючий досвід. Дякую за курс!

Це саме той курс, який я довго шукав, навіть серед європейських і американських платформ. Курс перевершив очікування: багато інсайтів, практичних рішень і корисних інструментів. Не встиг пройти всі домашні завдання, але отримав усе, на що розраховував. Дякую за змістовний і якісний контент!

Person 1
Person 2
Person 3
Person 4

Панна Інна

Senior UX UI, Microsoft

Записатися