Перетворіть меблеве виробництво на керовану систему
Тривалість:
7 тижнів
13 онлайн-занять
Після курсу ви:
- • налаштовуєте систему планування завантаження виробництва
- • впроваджуєте точки контролю якості на ключових етапах
- • розраховуєте реальну собівартість продукції
- • формуєте ціни, які забезпечують прогнозовану маржинальність
- • працюєте з каналами продажів у B2B й B2C
- • сформуєте план дій для масштабування бізнесу
Ми рекомендуємо курс, якщо ви:
-
Власники меблевого бізнесу
Систематизуєте процеси, побудуєте кероване виробництво, розробите масштабовану бізнес-модель, налагодите фінконтроль та підготуєте бізнес до розширення або нових напрямів.
-
Керівники меблевих виробництв
Опануєте планування завантаження та оптимізацію виробництва. Підвищите ефективність команди, зменшите втрати, впровадите стандарти якості й швидкості виготовлення.
-
Меблеві та інтер’єрні дизайнери
Опануєте принципи організації меблевого бізнесу, щоби перейти до проєктного або підприємницького формату роботи.
Викладачі курсу
Володимир Печений
Директор Західного регіону Viyar
• Експерт з управління та масштабування меблевого бізнесу з 12-річним досвідом
• Пройшов шлях від менеджера до директора регіону в компанії Viyar
• Відкрив і запустив 4 філії «з нуля»: від вибору локації — до виходу на планові показники
• Під час пандемії проводив експорт і меблювання готелів у Європі
• Запустив виробництво у Львові та вивів його на частку 50% ринку регіону
• Збільшив оборот підрозділу в 10 разів за 5 років
Ігор Остапенко
CEO & Founder меблевого бренду Sita
• Підприємець із понад 12-річним досвідом у створенні та управлінні виробничими компаніями
• Створив та розвинув два успішних меблевих бренди з повним циклом — від продукту до продажів
• Реалізував комплексні проєкти для Pepsi, Multiplex, GSC Game World і Ubisoft
• Має досвід роботи з великими міжнародними івентами, зокрема Євробаченням
• Експерт у системному маркетингу для виробничих компаній
Соня Лапсарь
Маркетингова директорка Sita
• ex-креативна директорка Inzhur та Sense Bank
• Експертка з 12-річним досвідом у маркетингу, брендингу та креативних комунікаціях
• Спеціалізується на 360° рекламних кампаніях та запусках всеукраїнських продуктів
• Має глибоку експертизу в побудові брендів та продуктових комунікаціях
ПРОГРАМА
01
10 червня, 19:00 за Києвом / середа
Вступ та діагностика меблевого бізнесу
- Моделі меблевих бізнесів: кастом, серія, робота з дизайнерами, B2B
- Архітектура та ланцюг створення цінності
- Сигнали проблем та визначення першопричин
- 8 видів втрат LEAN як інструмент діагностики
- Визначення ключового вузького місця, яке має найбільший вплив на результат
Домашнє завдання: підготувати карту бізнесу, визначити ключові втрати й вузьке місце, яке потребує пропрацювання.
02
15 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Ключові фінансові показники та управління прибутком
- Як читати P&L і визначати реальну прибутковість
- Розуміння Cash Flow для контролю руху грошей
- Розрахунок точки беззбитковості
- Планування прибутку: бюджетування, прогнозування грошових потоків та управління маржинальністю
- Як фінансові показники допомагають ухвалювати управлінські рішення
Домашнє завдання: визначити основну модель, порахувати маржу і розрахувати точку беззбитковості.
03
17 червня, 19:00 за Києвом / середа
Калькуляція, собівартість і маржинальність
- Структура собівартості: прямі та непрямі витрати
- Помилки в калькуляції та їхній вплив на прибуток
- Маржинальність і рентабельність
- Ціна як інструмент позиціювання
- Ринкові межі ціноутворення
- Управління цінами та маржею на основі даних
Домашнє завдання: на основі шаблона створити Excel-таблицю собівартості з фіксацією вартості всіх складників продукту.
04
22 червня, 19:00 за Києвом / понеділок
Ринок і позиціювання в меблевому бізнесі
- Меблевий ринок і конкурентне середовище
- Формування позиціювання бренду
- Логіка вибору меблів клієнтом
- Візуальна презентація продукту і бренду
- Канали продажів: B2C та B2B
- Продажі через партнерства
Домашнє завдання: проаналізувати конкурентів, сформулювати позиціювання бренду, описати цільового клієнта, оцінити візуальну презентацію продукту й визначити канали продажів.
05
24 червня, 19:00 за Києвом / четвер
Система продажів та комунікація з клієнтами й партнерами
- Система продажів у меблевому бізнесі
- Комунікація як частина продукту і фактор конверсії
- Як відрізняти цільового клієнта, партнера і нецільове звернення
- Технічне завдання як інструмент зниження конфліктів
- Прозорість виконання замовлення як стандарт сервісу
- Особливості роботи з партнерами: дизайнери, дилери, забудовники
Домашнє завдання: описати воронку продажів та визначити ключові конверсії, створити стандарт кваліфікації запиту й підготувати стандарт передачі ТЗ на виробництво.
06
29 червня, 19:00 за Києвом / вівторок
Система управління виробничим циклом
- Етапи та процеси виробництва
- Організація передачі креслень, специфікацій та завдань між відділами
- Впровадження стандартів документообігу та контролю виконання
07
1 липня, 19:00 за Києвом / четвер
Контроль якості й стабільність виробництва
- Методи контролю ключових процесів
- Організація роботи відділу ВТК
- Інструменти для зменшення переробок, втрат матеріалів та простоїв майстрів
- Регламент допусків у готовому виробі
Домашнє завдання: сформувати виробничий цикл, визначити критерії браку й створити чек-лист контролю якості.
08
6 липня, 19:00 за Києвом / вівторок
Оперативне планування, черга замовлень і прогнозування термінів
- Черга замовлень у CRM: логіка побудови, пріоритети, статуси
- Передача замовлення у виробництво через CRM
- Видимість строків і статусів для всіх учасників процесу
- Прогнозування строків на основі історії замовлень у CRM
- Планування виробничого навантаження через чергу замовлень у CRM
- Як уникати простоїв, авралів та нереалістичних обіцянок клієнтам через якісне ведення CRM
Домашнє завдання: описати логіку черги замовлень у CRM, зафіксувати правила передачі замовлення у виробництво, порахувати виробничу потужність і побудувати базову модель прогнозування строків.
09
8 липня, 19:00 за Києвом / четвер/p>
Стандартизація процесів та знань
- Створення стандартів операцій і технологічних карт для ключових процесів
- Зниження залежності від окремих майстрів та критичних співробітників
- Система навчання нових працівників
- Прозора мотивація та організація виробничого процесу
- Як стандартизація допомагає забезпечити стабільну якість і передбачувані терміни
- Організація роботи цеху
Домашнє завдання: описати технологічну карту і прописати регламент ключового процесу.
10
13 липня, 19:00 за Києвом / вівторок
Побудова сильної виробничої команди
- Ключові спеціалісти в меблевому бізнесі на різних етапах виробництва
- Як правильно наймати технологів, менеджерів та майстрів
- Методи адаптації нових працівників та утримання ключових спеціалістів
- Інструменти мотивації: делегування, моніторинг, залучення до ухвалення рішень
- Комунікація, стандарти, планування
Домашнє завдання: визначити КРІ для ключових ролей і створити план адаптації нового працівника.
11
15 липня, 19:00 за Києвом / четвер
Склад, логістика і закупівлі
- Контроль залишків для безперервного виробничого процесу
- Як організувати склад
- Як налагодити логістику всередині виробництва і доставки до клієнта
- Інструменти оптимізації закупівель для зменшення витрат
Домашнє завдання: провести АВС-аналіз та порахувати заморожені кошти в матеріалах.
12
20 липня, 19:00 за Києвом / вівторок
Масштабування меблевого бізнесу
- Як визначити, коли бізнес готовий до збільшення обсягів виробництва
- Ідентифікація вузьких місць, що блокують зростання
- Методи організації додаткових цехів, команд і ресурсів
- Стратегії масштабування для серійного виробництва, індивідуальних замовлень і роботи з дизайнерами
- Як масштабування впливає на прибутковість і стабільність бізнесу
Домашнє завдання: визначити вузьке місце, що блокує зростання, оцінити готовність команди до росту і створити план масштабування на 6–12 місяців.
13
22 липня, 19:00 за Києвом / четвер
Побудова керованого та передбачуваного бізнесу
- Як інтегрувати всі елементи бізнесу в єдину систему управління
- Як налаштувати бізнес-процеси так, щоб терміни, якість і прибутковість були передбачуваними
- Інструменти створення планів розвитку: gantt-діаграми, SMART, SWOT
Домашнє завдання: зібрати всі напрацювання в одну систему, створити дашборд керівника та прописати план дій на 90 днів.
Забронювати місце
Приєднуйтесь, щоб уникнути помилок у виробництві, контролювати фінанси та прогнозовано зростати.