Онлайн-курс

Фандрейзинг

Управління

Комунікації

Некомерційний фандрейзинг

Опануйте системні знання та практичні інструменти для стабільного залучення фінансів, побудови довіри донорів і запуску ефективних фандрейзингових кампаній, що драйвитимуть розвиток проєкту.

Для кого

Онлайн-курс

Збудуйте не просто базу донорів, а комʼюніті, обʼєднане метою

12 онлайн-занять
10 домашніх завдань

Старт:

6 жовтня

Тривалість:

6 тижнів

Навчіться стратегічно залучати кошти, вибудовувати довірчі відносини з донорами та забезпечувати підтримку, що не обмежується разовою пожертвою, а триває роками.

Після курсу з фандрейзингу ви:

розумієте мотивацію різних типів донорів і вмієте якісно їх залучати
розробляєте й запускаєте сильні фандрейзингові кампанії
вмієте створювати привабливі пропозиції для бізнес-партнерів та проводити переговори
створюєте сильні меседжі, що підвищують шанси на отримання грантів
володієте практичними інструментами для запуску краудфандингових та P2P-кампаній

Ми рекомендуємо цей курс, якщо ви:

Представник некомерційної організації

Отримаєте системні знання з фандрейзингу та навчитеся будувати довіру донорів і стабільно залучати фінанси для розвитку ваших ініціатив.

Фандрейзер-початківець

Отримаєте чітку структуру роботи, практичні інструменти й впевненість, щоб ефективно планувати кампанії та знаходити стабільну підтримку.

Стартапер або підприємець

Пройдете комплексне навчання фандрейзингу, зможете будувати партнерства та залучати фінанси для початку роботи й масштабування свого проєкту.

Ключові теми курсу:

Фандрейзингові кампанії

Ознайомитеся з основними видами кампаній та навчитеся обирати оптимальний варіант для цілей свого проєкту. Зможете формувати сильні меседжі, що чіплятимуть увагу аудиторії, правильно обирати канали залучення донорів та ефективно управляти ресурсами кампанії навіть у кризових обставинах.

Комунікація з донорами

Складете портрет донора, зрозумієте його шлях і мотивацію, навчитеся визначати потенціал співпраці та опануєте стратегії забезпечення тривалої підтримки. Дізнаєтеся, як формувати win-win пропозиції для бізнес-партнерів.

Краудфандинг та грантрайтинг

Дізнаєтесь, які існують моделі краудфандингу — від класичної до peer-to-peer — та коли доцільно обирати кожну з них. Отримаєте практичні інструменти для планування, запуску та просування таких ініціатив. Навчитеся знаходити гранти на українських і міжнародних платформах та писати супровідні листи, які дочитають до кінця.

Викладачка

Валентина Тарковська

Експертка з фандрейзингу та партнерств, співпрацювала з
UAnimals, UA Mental Help, «Фондом пса Патрона»

Має понад 15 років досвіду в управлінні проєктами, фандрейзингу, продюсуванні та побудові бізнес-партнерств
Ексдиректорка з партнерств та фандрейзингу в UAnimals
Співпрацювала з UA Mental Help як консультантка з фандрейзингу
Консультує некомерційні організації щодо розвитку ефективних партнерств та диверсифікації джерел фінансування
Брала участь у запуску благодійних ініціатив спільно з ОККО, UKRSIBBANK, Mastercard, robota.ua, «Нова Пошта», Josera, «Видавництва Старого Лева», Monobank, Dodo Socks, Bring Me the Horizon, Glovo, «Сільпо», MEGOGO, Kyivstar, Vodafone та інших компаній

Програма курсу

Цілі й завдання фандрейзингу та зміни, які він приносить

Практика на занятті

Домашнє завдання

Визначення фандрейзингу та його основних аспектів
Хто такий фандрейзер: функція, роль, сила, виклики
Портрет та етичний кодекс фандрейзера
Законодавче регулювання фандрейзингу в Україні
Портрет організації та проблема, яку вона розв'язує
Фандрейзинг як частина стратегічного розвитку організації
Інструменти фандрейзингу
Особливості фандрейзингу під час війни
Тренди фандрейзингу в Україні та світі: основні вектори

Практика на занятті:

опитування-рефлексія «Навіщо існує фандрейзинг?»
вправа «Портрет моєї організації»
аналіз прикладів та пошук сильних візій серед посередніх

Домашнє завдання:

ознайомитися з текстовими матеріалами
сформулювати три ключові речення: описати місію своєї організації, викласти проблему, яку розв’язує ваша діяльність, та окреслити позитивну зміну, яку створює внесок донорів

Фандрейзингова кампанія: концепція, інструменти та вплив

Практика на занятті

Домашнє завдання

Що таке фандрейзингова кампанія
Місія, цілі, проблема, рішення та вплив кампанії
Формула сильного меседжу
Підбір інструментів під проєкт
Основні канали: індивідуальні донори, бізнес, онлайн, події, краудфандинг, гранти
Основи бюджетування кампанії
Розбір поширених помилок

Практика на занятті:

побудова ядра кампанії за наданим шаблоном
аналіз 2–3 реальних кампаній: що спрацьовує, які є слабкі місця

Домашнє завдання:

сформулювати ключові елементи вашої фандрейзингової кампанії за наданим планом
скласти драфтовий бюджет кампанії

Як мислить донор: портрет, мотивація, шлях

Практика на занятті

Цикл фандрейзингу: від ідеї до вдячності
Типи донорів: індивідуальні, бізнесові, інституційні
Модель Linkage–Ability–Interest для визначення потенціалу донора
Основні аспекти мотивації донора
Сегментація донорів за типом, мотивацією та поведінкою
Як і навіщо складати портрет донора

Практика на занятті: обговорення «Чому я роблю донати? Як це відчувається?»

Побудова довірчих відносин з донором

Практика на занятті

Домашнє завдання

Donor Journey Map: від першого контакту до повторного донату
Цільова аудиторія vs бенефіціари: хто отримує допомогу, а хто — дає
Де шукати та як аналізувати потенційного донора
Побудова довіри донора до організації

Практика на занятті:

аналіз цільової аудиторії та створення портрета донора (1–2 приклади)

Домашнє завдання:

скласти детальний портрет донора за наданим планом
проаналізувати одного потенційного донора або партнера

Створення win-win пропозицій для бізнесу

Практика на занятті

Домашнє завдання

Чим відрізняється партнерство від спонсорства чи пожертви
Мотивація бізнесу: CSR, PR, лояльність, бренд-асоціації
Цикл роботи з бізнесом
Структура привабливої пропозиції
Етапи проведення переговорів
Активації з бізнесом: події, спільні продукти, донати з продажу, амбасадори
Як і навіщо формувати звітність для бізнесу

Практика на занятті:

рольова гра у групах «Переговори»
розбір 1–2 реальних кейсів успішної співпраці з бізнесом

Домашнє завдання:

написати коротку комерційну пропозицію для партнера

Індивідуальний фандрейзинг

Домашнє завдання

Що таке індивідуальний фандрейзинг
Ключові аспекти довірчої комунікації
Формати комунікації: листи, соцмережі, особисті повідомлення, зустрічі
Структура дієвого листа
Чому донорам важливо знати, на що пішли їхні кошти
Психологія прохання: як не знецінювати себе

Домашнє завдання:

за наданим чеклістом написати листа донору свого проєкту у форматі email або допису для соцмереж
надіслати/запостити листа і перевірити реакцію

Діджитал-фандрейзинг

Практика на занятті

Домашнє завдання

Канали комунікації: email, соцмережі, реклама, кнопки
Механіка та приклади підписок на донати
Структура ефективного лендингу
Ключові CTA-повідомлення
Текст для сторінки підписки
Українські та міжнародні зовнішні платформи для зборів
Платіжні системи, які реально інтегрувати на сайті в Україні

Практика на занятті:

проведення аудиту онлайн-присутності своєї або запропонованої організації

Домашнє завдання:

скласти чекліст онлайн-присутності
сформулювати короткий меседж підтримки для сторінки підписки

Peer-to-Peer (P2P) та краудфандинг

Практика на занятті

Домашнє завдання

Що таке краудфандинг і як він працює
Види та структура ефективних краудфандингових кампаній
Peer-to-Peer (P2P): кампанії через друзів, волонтерів, амбасадорів
Як правильно підтримувати амбасадора
Українські та міжнародні платформи для P2P та краудфандингу
Комунікація: соцмережі, email, таргетована реклама
Коли варто обирати P2P, а коли — класичний краудфандинг
Поширені помилки під час запуску P2P та краудфандингових кампаній

Практика на занятті:

розбір меседжу, дизайну та структури вдалих P2P і краудфандингових кампаній

Домашнє завдання:

обрати оптимальний для своєї цілі формат кампанії, скласти її структуру та підготувати текст для сторінки збору

Грантрайтинг

Практика на занятті

Домашнє завдання

Що таке грант і хто може його надати
Як шукати гранти
Структура типової заявки на грант
Як підготувати супровідний лист, щоб його прочитали
Часті помилки заявників
Стратегії для підвищення шансів на отримання гранту

Практика на занятті:

розбір типових грантових заявок

Домашнє завдання:

підготувати чернетку структури заявки на бажаний грант та написати супровідний лист

Як утримувати донора

Практика на занятті

Домашнє завдання

Чому донат — лише початок взаємодії з донором
Роль регулярної комунікації у фандрейзингу
Підтримання інтересу: оновлення, листи, подяки, історії
Як збудувати спільноту людей, обʼєднаних метою
Структура та ефект емоційної звітності
Формати звітності: email, допис, лендинг, сторіз, PDF-звіт

Практика на занятті:

обговорення «В якому форматі я б хотів(-ла) отримати звіт, якби підтримав(-ла) ініціативу?»
написання мікроісторії для звіту на основі свого або запропонованого кейсу
аналіз прикладів звітів: чому хочеться / не хочеться дочитати до кінця

Домашнє завдання:

підготувати короткий звіт у форматі листа, допису чи PDF-документа
скласти план регулярної комунікації з донорами на 3 місяці

Управління фандрейзинговими ресурсами

Практика на занятті

Домашнє завдання

Як управляти залученими коштами та забезпечувати прозорість
Що таке адміністративні витрати й чому вони важливі
Як планувати основні статті витрат
Контроль бюджету під час кампанії
Адаптація бюджету і коригування витрат у разі непередбачуваних обставин
Контроль нематеріальних ресурсів
Що показувати донору: прозорість vs овершеринг

Практика на занятті:

аналіз бюджету кампанії на реальному прикладі

Домашнє завдання:

скласти фінальний бюджет своєї кампанії та прописати коротке пояснення до кожної статті витрат

Підготовка фандрейзингових кампаній

Захист курсового проєкту

Формат: 5–7-хвилинна презентація проєкту кожного учасника з фідбек-сесією від викладача та групи після кожного виступу.

Особливості курсу:

Комплексні знання

Цей курс з фандрейзингу — база актуальних знань та всіх доступних інструментів, яка дозволить обирати оптимальний шлях залучення фінансів саме для вашого проєкту. Навчання буде корисним і для фандрейзерів-початківців, і для стартаперів.

Постійна практика

Кожне онлайн-заняття має практичну частину — ви матимете нагоду одразу закріпити отримані знання під менторством досвідченої експертки. Протягом курсу ви виконаєте 10 домашніх завдань, а наприкінці — презентуєте курсовий проєкт.

План кампанії

Після курсу ви матимете не лише комплексне уявлення про те, як працює фандрейзинг, — а й сформуєте власну стратегію кампанії, повністю готову до втілення. А перші позитивні зміни зможете впроваджувати вже під час навчання.

Залишити заявку

Долучайтеся до курсу, щоби забезпечувати довгострокову та стабільну підтримку своїх ініціатив.

Записатися