Трейд-маркетинг в FMCG: від полиці до кошика

Навчіться будувати промо, викладку, категорії та співпрацю з ритейлом так, щоб вони працювали на зростання бренду

Для кого

Практичний онлайн-курс

Тривалість:

5 тижнів

11 онлайн-занять

7 домашніх завдань

На курсі розберете інструменти трейд-маркетингу, навчитеся працювати з даними та ухвалювати рішення на основі аналітики. Отримаєте шаблони й фреймворки для щоденної роботи та дізнаєтеся, як використовувати AI у трейд-маркетингу. У фіналі сформуєте або оптимізуєте стратегію для своєї компанії.

Ми рекомендуємо цей курс, якщо ви:

Трейд-маркетолог

Систематизуєте роботу з дистриб'юторами, збільшите продажі та прокачаєте навички генерації програм трейд-підтримки.
Маркетолог

Опануєте аналітичні інструменти для підвищення результативності маркетингових активностей та оптимізації витрат.
Категорійний менеджер у ритейлі

Отримаєте інструменти для аналізу ринку, розробки промоакцій та побудови партнерських відносин з постачальниками.
Бренд-менеджер

Покращите планування й реалізацію маркетингових стратегій з урахуванням поведінки покупців у точках продажу та e-com.
Регіональний менеджер / менеджер з дистрибуції

Навчитеся розвивати партнерства з торговими мережами, аналізувати ринок і керувати дистрибуцією для зростання продажів у регіонах.

Особливості курсу

Практика

На заняттях ви розберете реальні кейси та закріпите навички на домашніх завданнях, які створені викладачкою на основі власного досвіду у трейд-маркетингу.
Фідбек

Викладачка надасть фідбек щодо домашніх завдань, допоможе розібратись у типових помилках та відповість на всі запитання, що виникнуть протягом курсу.
Актуальні інструменти

Ви отримаєте цифрові інструменти й сучасні технології, які дозволяють автоматизувати рутинні завдання та підвищити ефективність маркетингових кампаній.

Викладачка

Оксана Ткачук

Директорка з маркетингу та трейд-маркетингу в IDS Ukraine
понад 18 років досвіду роботи у трейд-маркетингу
співпрацювала з IDS Ukraine, Biosphere Corporation, Perfetti Van Melle, Johnson & Johnson, Colgate-Palmolive та Gillette
керувала кампаніями із запусків нових категорій для бізнесів, які стали фіналістами Effie Awards
має досвід роботи на глобальних ринках, зокрема в ЄС, США та Східній Азії

ПРОГРАМА

Основи трейд-маркетингу

Трейд-маркетинг та його основні концепції
Роль трейд-маркетингу в загальній маркетинговій стратегії
Цільова аудиторія трейд-маркетингу: роздрібні мережі, дистриб'ютори, споживачі
Огляд основних інструментів трейд-маркетингу: промоакції, мерчандайзинг, категорійний менеджмент
Особливості різних ринків. Аналіз специфіки, поведінки споживачів та методів просування

Аналіз ринку та споживчої поведінки

Дослідження ринку: методи збору та аналізу даних
Конкурентний аналіз
Відмінності поведінки споживачів та шоперів у точці продажу: категорійне мислення та фактори, що впливають на рішення про покупку
Аналіз та використання даних для ухвалення рішень у трейд-маркетингу

Домашнє завдання:
Визначити специфіку й відмінності споживача та шопера вашого продукту
Визначити перелік досліджень та даних, які збирає компанія щодо споживача та шопера. Оцінити цілісність використання аналізу

Промоакції, стимули продажів та їхній аналіз. Частина 1

Види промоакцій: знижки, подарунки, конкурси, дегустації
Програми лояльності: типи та особливості
Розробка ефективних промоакцій: вибір цільової аудиторії, механіка, бюджетування

Промоакції, стимули продажів та їхній аналіз. Частина 2

Промо стратегія, промо планування, алгоритм промо та календар
Промо і фокус рітейлу
Канібалізація – підхід до розрахунку
Ключові показники ефективності (KPI та ROI): Вибір і розрахунок.
Дашборди та звітність: Візуалізація даних для прийняття рішень.

Домашнє завдання:
Проаналізувати типи промоактивностей, які застосовуються у вашій компанії
Оцінити їхню ефективність за запропонованою методологією

Мерчандайзинг та візуальне оформлення

Принципи ефективного мерчандайзингу: планограми, зонування, використання POS-матеріалів
Основна та вторинна полиця. Імпульсні продажі та крос-категорія
Оцінювання ефективності мерчандайзингу: ключові метрики
Психологія шопера в точці продажу: як впливати на рішення про покупку за допомогою візуального оформлення

Управління категоріями

Категорійний менеджмент: принципи та цілі
Дерево ухвалення рішень за категоріями
Аналіз категорій: розрахунок ключових показників, визначення потенціалу зростання
PnL Ефективності Постачальника очима рітейлу
Робота з асортиментом: релевантний асортимент, управління запасами, управління Service level, оптимізація асортименту
Ціноутворення та вплив на середню обертовість

Побудова партнерських відносин з роздрібними мережами

Стратегічне партнерство: Вибір партнерів, умови співпраці
Оцінка ефективності партнерства (BCG матриця)
Байер: його цілі та KPI - чому важливо це знати
Переговори та контактування: принципи підготовки до переговорів та укладання контрактів
Управління конфліктами: Вирішення проблемних ситуацій.
JVP (Joint Venture Partnership): принципи та переваги
Успішний запуск новинок (принципи, селінг сторі та циклічність)

Цифровий трейд-маркетинг

Маркетинг в e-commerce: особливості та інструменти просування товарів в онлайн-магазинах
Мобільний маркетинг: мобільні застосунки та геолокація
Соціальні мережі в трейд-маркетингу
Аналіз ефективності цифрового ТМ

Домашнє завдання:
Проаналізувати поточну e-commerce активність
Визначити необхідні для покращення зміни

Додаткові ніші

Трейд-маркетинг у HoReCa: особливості роботи з каналами
Інструменти та стратегії просування в HoReCa: дегустації, семінари для барменів і офіціантів, участь у гастрономічних фестивалях, партнерські програми з ресторанами
Розбір кейсів студентів

Домашнє завдання:
Оцінити якість роботи з асортиментом вашої компанії за запропонованою моделлю
Виявити необхідні коригування для покращення рівня продажів

Розробка трейд-маркетингових стратегій

Стратегія трейд-маркетингу: типи та підходи
Приклади для виробника та для рітейлу
Співвідношення з загальною бізнес-стратегією
Розробка торгових програм: Механізми, інструменти
Бюджетування ТМ програм: принципи та підходи.

Тренди та інновації в трейд-маркетингу. Роль АІ

Тренди трейд маркетингу: глобальні та в Україні
Штучний інтелект в трейд-маркетингу: залучення по інструментах Трейд маркетингу (приклади і практики)
Data-driven трейд-маркетинг: прийняття рішень на основі даних.
Стійкий трейд-маркетинг

Реєстрація

Реєструйтеся на курс і покращуйте трейд-маркетингову стратегію компанії вже з першого заняття.

Записатись

Відгуки

Тетяна Іванощук

Менеджерка з розвитку категорій

Пройшла курс «Трейд-маркетинг у FMCG» — задоволена на 100%! Лекторка Оксана чудово викладала матеріал: структуровано, цікаво, з великою кількістю практичних прикладів з українського та міжнародного ринку. Отримала багато актуальних інструментів і джерел для подальшої роботи. Відповіді на запитання розгорнуті й персоналізовані. Рекомендую!

Оксана Скоциляк

Менеджерка з торгового маркетингу Kormotech

Пройшла курс «Трейд-маркетинг у FMCG» і залишилася дуже задоволеною як контентом, так і організацією навчання. Все чітко за графіком, зручна платформа, куратор завжди на зв’язку. Дуже рекомендую цей курс усім, хто працює в категорії FMCG.

Олена Зенченко

Бренд-менеджерка

Курс «Трейд-маркетинг у FMCG» справив позитивне враження. Особливо хочу відзначити лекторку Оксану Ткачук, яка щедро ділилася практичними кейсами зі свого досвіду. Вже впроваджуємо набуті знання під час підготовки до шкільного сезону. Платформа зручна, технічна частина бездоганна. Рекомендую!

Світлана Калашник

Менеджерка зі збуту і трейд-маркетологиня minimi.kids.ua

Проходила курс, щоби підвищити професійний рівень, — і точно не помилилася. Матеріал подано зрозуміло, лекторка відповідала на всі запитання та детально коментувала домашні завдання. Все організовано зручно: нагадування про заняття, швидка технічна підтримка. Рекомендую цей курс усім, хто хоче впевнено розвиватися в трейд-маркетингу.

Микита Лисицький

CEO

Пройшов курс із трейд-маркетингу — і це був не просто курс, а справжній апгрейд мого професійного мислення. Кожен модуль — концентрат практики, реальних кейсів з українського ринку та дієвих інструментів.
Особливо вразило:
– викладання українською — чітко і з повагою до мови
– живі приклади з бізнесу, а не теорія з підручників
– спікерка з реальним досвідом у ритейлі
Після навчання ми вже змінили підходи до мерчандайзингу, промо та комунікації з ТТ — і побачили зростання продажів. Дякую команді за якісний продукт і нове бачення трейд-маркетингу!