Трейд-маркетинг у FMCG

Створіть трейд-маркетингову стратегію, яка просуває товар та підвищує лояльність покупців.

Для кого

Програма курсу:

01
Основи трейд-маркетингу
02
Аналіз ринку та споживчої поведінки
03
Промоакції, стимули продажів та їхній аналіз. Частина 1
04
Промоакції, стимули продажів та їхній аналіз. Частина 2
05
Мерчандайзинг та візуальне оформлення
06
Управління категоріями
07
Побудова партнерських відносин з роздрібними мережами
08
Цифровий трейд-маркетинг контролінгу
09
Додаткові ніші
10
Розробка трейд-маркетингових стратегій
11
Тренди та інновації в трейд-маркетингу

Програма курсу

Основи трейд-маркетингу

Онлайн-заняття

Трейд-маркетинг та його основні концепції
Роль трейд-маркетингу в загальній маркетинговій стратегії
Цільова аудиторія трейд-маркетингу: роздрібні мережі, дистриб'ютори, споживачі
Огляд основних інструментів трейд-маркетингу: промоакції, мерчандайзинг, категорійний менеджмент
Особливості різних ринків. Аналіз специфіки, поведінки споживачів та методів просування

Аналіз ринку та споживчої поведінки

Онлайн-заняття

Домашнє завдання

Дослідження ринку: методи збору та аналізу даних
Конкурентний аналіз
Відмінності поведінки споживачів та шоперів у точці продажу: категорійне мислення та фактори, що впливають на рішення про покупку
Аналіз та використання даних для ухвалення рішень у трейд-маркетингу

Домашнє завдання:
Визначити специфіку й відмінності споживача та шопера вашого продукту
Визначити перелік досліджень та даних, які збирає компанія щодо споживача та шопера. Оцінити цілісність використання аналізу

Промоакції, стимули продажів та їхній аналіз. Частина 1

Онлайн-заняття

Види промоакцій: знижки, подарунки, конкурси, дегустації
Програми лояльності: типи та особливості
Розробка ефективних промоакцій: вибір цільової аудиторії, механіка, бюджетування

Промоакції, стимули продажів та їхній аналіз. Частина 2

Онлайн-заняття

Домашнє завдання

Системи збору та аналізу даних: POS-системи, панелі споживачів
Вибір і розрахунок ключових показників ефективності: KPI та ROI
Дашборди та звітність: візуалізація даних для ухвалення рішень

Домашнє завдання:
Проаналізувати типи промоактивностей, які застосовуються у вашій компанії
Оцінити їхню ефективність за запропонованою методологією

Мерчандайзинг та візуальне оформлення

Онлайн-заняття

Принципи ефективного мерчандайзингу: планограми, зонування, використання POS-матеріалів
Основна та вторинна полиця. Імпульсні продажі та крос-категорія
Оцінювання ефективності мерчандайзингу: ключові метрики
Психологія шопера в точці продажу: як впливати на рішення про покупку за допомогою візуального оформлення

Управління категоріями

Онлайн-заняття

Домашнє завдання

Категорійний менеджмент: принципи та цілі
Дерево ухвалення рішень за категоріями
Аналіз категорій: розрахунок ключових показників, визначення потенціалу зростання
Робота з асортиментом: релевантність, управління запасами, управління Service Level, оптимізація
Ціноутворення та вплив на середню оборотність

Домашнє завдання:
Оцінити якість роботи з асортиментом вашої компанії за запропонованою моделлю
Виявити необхідні коригування для покращення рівня продажів

Побудова партнерських відносин з роздрібними мережами

Онлайн-заняття

Домашнє завдання

Стратегічне партнерство: вибір партнерів, умови співпраці
Оцінювання ефективності партнерства за BCG-матрицею
Цілі та KPI баєра
Переговори та контактування: принципи підготовки до переговорів та укладання контрактів
Управління конфліктами: розв'язання проблемних ситуацій
Принципи та переваги Joint Venture Partnership

Домашнє завдання:
Обрати потенційного клієнта для вашого бізнесу. Визначити зони інтересу та переговорів сторін
Запропонувати план спільного розвитку з клієнтом

Цифровий трейд-маркетинг

Онлайн-заняття

Домашнє завдання

Маркетинг в e-commerce: особливості та інструменти просування товарів в онлайн-магазинах
Мобільний маркетинг: мобільні застосунки та геолокація
Соціальні мережі в трейд-маркетингу
Аналіз ефективності цифрового ТМ

Домашнє завдання:
Проаналізувати поточну e-commerce активність
Визначити необхідні для покращення зміни

Додаткові ніші

Онлайн-заняття

Розбір кейсів

Трейд-маркетинг у HoReCa: особливості роботи з каналами
Інструменти та стратегії просування в HoReCa: дегустації, семінари для барменів і офіціантів, участь у гастрономічних фестивалях, партнерські програми з ресторанами
Розбір кейсів студентів

Розробка трейд-маркетингових стратегій

Онлайн-заняття

Домашнє завдання

Стратегія трейд-маркетингу: типи та підходи
Співвідношення із загальною бізнес-стратегією
Механізми й інструменти розробки торгових програм
Бюджетування ТМ-програм: принципи та підходи

Домашнє завдання:
Оцінити поточну стратегію трейд-маркетингу в компанії та її відповідність загальній бізнес-стратегії
Знайти зони зростання чи перегляду стратегії. Завдання виконати на основі своєї компанії чи запропонованого кейсу

Тренди та інновації в трейд-маркетингу

Онлайн-заняття

Глобальні та українські тренди трейд-маркетингу
Штучний інтелект у трейд-маркетингу: персоналізація та прогнозування
Data-driven трейд-маркетинг: ухвалення рішень на основі даних
Стійкий трейд-маркетинг

Відгуки

Пройшла курс «Трейд-маркетинг у FMCG» — задоволена на 100%! Лекторка Оксана чудово викладала матеріал: структуровано, цікаво, з великою кількістю практичних прикладів з українського та міжнародного ринку. Отримала багато актуальних інструментів і джерел для подальшої роботи. Відповіді на запитання розгорнуті й персоналізовані. Рекомендую!

Пройшла курс «Трейд-маркетинг у FMCG» і залишилася дуже задоволеною як контентом, так і організацією навчання. Все чітко за графіком, зручна платформа, куратор завжди на зв’язку. Дуже рекомендую цей курс усім, хто працює в категорії FMCG.

Курс «Трейд-маркетинг у FMCG» справив позитивне враження. Особливо хочу відзначити лекторку Оксану Ткачук, яка щедро ділилася практичними кейсами зі свого досвіду. Вже впроваджуємо набуті знання під час підготовки до шкільного сезону. Платформа зручна, технічна частина бездоганна. Рекомендую!

Проходила курс, щоби підвищити професійний рівень, — і точно не помилилася. Матеріал подано зрозуміло, лекторка відповідала на всі запитання та детально коментувала домашні завдання. Все організовано зручно: нагадування про заняття, швидка технічна підтримка. Рекомендую цей курс усім, хто хоче впевнено розвиватися в трейд-маркетингу.

Пройшов курс із трейд-маркетингу — і це був не просто курс, а справжній апгрейд мого професійного мислення. Кожен модуль — концентрат практики, реальних кейсів з українського ринку та дієвих інструментів.
Особливо вразило:
– викладання українською — чітко і з повагою до мови
– живі приклади з бізнесу, а не теорія з підручників
– спікерка з реальним досвідом у ритейлі
Після навчання ми вже змінили підходи до мерчандайзингу, промо та комунікації з ТТ — і побачили зростання продажів. Дякую команді за якісний продукт і нове бачення трейд-маркетингу!

Панна Інна

Senior UX UI, Microsoft

Трейд-маркетинг у FMCG

Ми рекомендуємо цей курс, якщо ви:

Програма курсу

Долучитися до курсу