А ви знали? Львівський бренд Dodo Socks вже понад рік продається в Японії, Тайвані та Південній Кореї.
Як знайшли партнерів та розділили відповідальності, які дизайни стали хітами, скільки коштує доставка та які ще ніші на азійських ринках може зайняти український текстиль? Про це — в нашому бліцінтерв’ю з засновницею бренду Мартою Турецькою.
Від Львова до Кобе: як Dodo Socks вийшли на японський ринок?
У вересні 2023 року ми взяли участь у Міжнародній індустріальній виставці в Кобе (Японія). Цей проєкт Львівська міська рада реалізувала за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».
Тоді ми вдвох із нашою дизайнеркою Христиною Вершиною представили невеликий асортимент продукції Dodo Socks: шкарпетки, хустки та нашивки. До речі, наш стенд був дуже популярним через яскраві, веселі, дещо кавайні дизайни.
Учасники виставки були відомі заздалегідь, тож потенційні партнери та інвестори могли завчасно домовитись про зустріч та обговорити можливу співпрацю. На виставці ми презентували історію бренду й виробництва, озвучили обсяги й терміни, гуртові ціни, обговорили проблеми логістики й те, як їх можна розв’язати. Всі інші деталі обговорювали вже онлайн.
Зараз наші японські партнери мають ексклюзивне право на дистрибуцію товарів Dodo Socks на територіях Японії, Тайваню та Південної Кореї. Вони самі роблять весь маркетинг, беруть участь у ярмарках, виставках, пропонують колаборації. А ми — надсилаємо продукцію та фотовідеоматеріали.
На ринках Азії Dodo Socks продається під власним брендом. Партнерам подобаються наші дизайни, українське виробництво і соціальна складова нашого бізнесу. Вони навіть підтримали збір нашого колеги на пікап для його підрозділу — надіслали нам сувеніри та делікатеси, які ми розіграли на аукціоні та зібрали 200 тис. грн.
Загалом японці підтримують українців. У своїй маркетинговій комунікації наші партнери наголошують, що Dodo Socks — український бренд, і бачать у цьому перевагу.
У 2024 році на запит партнерів ми розробили першу капсулу дизайнів для японського ринку. Дизайни, натхнені мальовничим містом Янаґава, продаються в сувенірних крамничках і популярних готелях міста. Обрали саме Янаґаву, бо це популярне туристичне місто, яке має багато сувенірних крамничок, але шкарпетки там не представлені. Наші партнери побачили в цьому цікаву перспективу і можливість.
Наразі ми відпрацювали перший тестовий період — партнери задоволені та готові працювати далі. Ми — теж, тому тепер будемо розробляти ще більше дизайнів, орієнтованих на японський ринок, і спробуємо домовитись про локальні колаборації.
Адаптувати розміри та перелетіти океан: які челенджі для бізнесу при виході на ринки Азії?
Логістика — наша головна проблема. Ми забезпечуємо лише частину шляху — з України до аеропорту в Польщі. З Польщі в Японію доставляє окрема транспортна компанія, яка працює з нашим японським клієнтом.
Звичайна процедура оформлення і доставки вантажу з України до аеропорту в Польщі зазвичай здорожчує продукцію на 3–10%, залежно від обсягу поставки. Роздрібну ціну для азійських ринків, яка в середньому вдвічі вища за українську, формували наші партнери в Японії. В неї закладена не лише доставка, але й інші витрати: на рекламу, оренду складу, участь у ярмарках тощо. Також враховували середню ціну на ринку.
Зважаючи на складність логістики, українським бізнесам, які планують вихід у країни Азії, важливо враховувати габарити продукту й легкість транспортування.
Ще одним викликом для нас стала невідповідність розмірів. Японська стопа менша за українську, а звичний та зрозумілий для японців формат розмірів — це замір стопи в сантиметрах, тож ми адаптували розмірний ряд і маркування під японський ринок.
Чому українські шкарпетки цікаві для азійського споживача?
Японці цінують дизайн. Історично вони з великою повагою ставляться до різного роду ремесел, до виробів ручної роботи й унікальних крафтових продуктів.
Через ізольованість вони з особливим інтересом сприймають дизайни європейських брендів. Їм цікавий бекграунд продукту: історія, яка стоїть за ним, — дуже важлива культурна складова виробу.
Окрема історія — це кавайний дизайн. Нашими бестселерами стали шкарпетки з капібарами, котами, жабками, пінгвінами та альпаками. Гуманізовані тваринки — дуже велика індустрія, яка має великий успіх у всіх продуктових категоріях на ринках країн Азії.
Які ще українські продукти можуть бути вдалими для експансії на ринки Азії?
Не можу говорити про інші індустрії, але можу розповісти про тренди, які спостерігала за час перебування в Японії, саме з категорії аксесуарів.
Текстильні вироби, такі як хустки. В Японії є цікава традиція «фуросікі» — загортання речей та подарунків у тканину. Є багато крамничок, які спеціалізуються суто на цьому — тканини з різними дизайнами та принтами, аксесуари/фурнітура для загортання.
Трикотажні вироби — шкарпетки, колготи. В Японії, навіть влітку, рідко зустрінеш людей з босими ногами. Зайшовши в гості, додому чи до ресторану, є практика роззуватися, тому шкарпетки завжди присутні під взуттям. Ба більше, японці часто носять із собою змінні шкарпетки та вдягають їх у гостях.
Ткані, вишиті вироби. З огляду на те, що японці відчувають пошану до ручної роботи й давніх ремісничих традицій, їм цікаві унікальні зразки традицій інших країн та народів. Наприклад, ми представляли вишиті патчі з вишивкою з різних регіонів України, їм вони були дуже цікаві та мали популярність.
Бажаєте отримувати дайджест статей?
