Сергій Жуковський з 2005 року працював на себе, заснувавши кілька дуже різних бізнесів: від онлайн-дошки оголошень — до реставрації ретро-мотоциклів. На початку повномасштабної війни Сергій евакуював родину з Токмака на Львівщину, а сам мобілізувався. А далі після важкого поранення втратив обидві руки.
Коли проходив протезування в Superhumans, з’явилася нова бізнес-ідея — створити бренд джерок і кабаносів «Сушена радість». Бізнес стартував з кухні орендованої квартири, де стояв один дегідратор. Зараз їх чотири, а виробництво переїздить в окремий цех. Коли вступить у дію наступний грант, Сергій планує закупити ще 6 дегідраторів, а паралельно розширює мережу збуту.
З моменту створення бізнесу Сергій виграв 4 гранти загальною сумою понад 1,7 млн грн. Спочатку грант від німецької освітньої організації DVV International на 360 тис. грн, потім — два ваучери загальною сумою 360 тис. від Львівської міської ради. А новий грант від ПУМБ на 1 млн грн цьогоріч дозволить Сергію збільшити потужності виробництва більш ніж удвічі.
В цьому матеріалі підприємець розповідає:
— де шукати гранти для ветеранів
— як обрати найзручніший та найменш ризикований варіант фінансування
— які нюанси важливо врахувати під час підготовки бізнес-плану
Де шукати гранти
Коли я вирішив спробувати виграти грант, то не зміг завантажити заявку на одну з програм. Звернувся до Veteran Hub на Facebook, щоб вони допомогли мені завантажити цей файл. Там відповіли, що ця програма вже закрита, тому заявка й не завантажується. Але запропонували альтернативний варіант — грантову програму від німецької організації DVV International. Так я виграв свій перший грант — 366 тис. грн з річним терміном реалізації коштів.
Це історія про те, що громадські організації та спільноти ветеранів — гарний канал, щоб шукати фінансування ветеранського бізнесу. Крім того, що вони готові проконсультувати й порадити вам актуальні програми, також можуть доєднати до закритих чатів ветеранів-підприємців, куди час від часу викладають інформацію про нові гранти зі зручними умовами.
Ось ще кілька ресурсів, де можна відстежувати грантові можливості для ветеранів:
Як обрати грантову програму з оптимальними умовами
Подаватися на кілька грантових програм одночасно — абсолютно нормально. Всюди ви точно не переможете. По-перше, конкуренція на фінансування висока. Наприклад, на грант від ПУМБ подавалося близько 300 учасників, а перемогли тільки 15. Схожа ситуація і з грантами Міністерства ветеранів: з кількох сотень заявок фінансування отримують лише десятки.
Щоб виграти, важливо не тільки мати якісний бізнес-план, але й правильно та чітко презентувати свою ідею. Також ви маєте продемонструвати власне розуміння бізнесу й ринку. Якщо бізнес існує лише на рівні ідеї, додатковим плюсом стане хоча б мінімальний досвід у сфері — ваш, членів вашої родини або команди.
Заповнювати кілька заявок одразу можна, але не варто подаватися на геть усе, що побачите. Перед подачею вивчіть терміни реалізації, умови отримання коштів та наслідки, якщо щось піде не так. Наприклад, отримати державні гранти порівняно легко. Я знаю про кейси, де люди навіть не складали бізнес-плани самостійно, а віддавали це на аутсорс — і вигравали кошти. Проблеми починалися пізніше, коли ці кошти треба реалізовувати.
Термін реалізації державних програм — від 3 до 7 років. Якщо бізнес не піде або ще якісь обставини зміняться, всі отримані кошти доведеться повернути незалежно від того, витратили ви їх чи ні. Входити в тривалі зобов’язання, коли ви ще не маєте підприємства, — великий ризик.
Моя порада для новачків — починати з грантових програм, які мають коротші та гнучкіші умови реалізації: наприклад, приватні гранти від ПУМБ або німецької організації DVV International. Доволі зручні програми пропонує й Український ветеранський фонд. А коли бізнес уже працюватиме стабільно й ви думатимете про масштабування, розглядайте і класичні урядові програми.
Мої помилки, яких ви можете уникнути
Перше й головне, без чого не слід іти за грантом, — це продуманий бізнес-план. Ще до подачі заявки важливо визначитися з масштабами свого бізнесу, стратегією розвитку та продумати маркетинг. Це можна робити поступово, а потім адаптувати готові розрахунки під конкретну програму та бюджет.
Наприклад, коли я тільки починав, то планував подаватися на державний грант через Дію, де були суми 250, 500 тис. та 1 млн грн. Я розробив бізнес-плани на всі ці суми. Завдяки цьому, коли з’явився грант від DVV International, мені вже не треба було готувати документи з нуля. Інформацію про обладнання та сировину я мав, залишилося тільки адаптувати під нову форму заявки та актуальний бюджет.
Сировина
На перший грант я подав заявку без точних розрахунків вартості сировини. Був кінець року, і постачальники, з якими я домовився, в останній момент відмовились надіслати мені розрахунки через нестабільні ціни. Грантодавець поставився з розумінням і дав мені ще три дні на пошук нових постачальників. Мені вдалося знайти інших та отримати зрештою фінансування, але ситуація була дуже стресовою.
З цього я зробив важливий висновок: завжди готуйте кілька варіантів. Якщо бачите, що ціна у двох постачальників суттєво відрізняється, то обов’язково дізнайтеся, чому — і чи взагалі є ваш товар у наявності. Ціни можуть бути просто неактуальними, а ви на їхній основі побудуєте свої бізнес-розрахунки.
Обладнання
Бізнес із виробництва джерок був абсолютно новим для мене, тож я спочатку вчився за інформацією з інтернету. Наприклад, коли обирав дегідратор, у продавців було вказано, що він вміщує 15 кг м’яса. Насправді ж, коли почав виробництво, у дегідратор влізло лише 8 кг — вдвічі менше, ніж я очікував.
Окрім того, я зрозумів: якщо сушити м’ясо до технологічної норми, що забезпечує термін зберігання понад 45 днів, маса продукту зменшується не на 50%, а на 70%. Тобто на папері я мав з однієї партії отримувати майже 7 кг готового продукту, а фактично отримував 3–3,2 кг. В теорії цей бізнес виглядав дуже прибутковим, я мав стати мільйонером у перші місяці. На практиці ж він виявився прибутковим, але не настільки, наскільки показували розрахунки.
Який урок можна з цього винести? Добре, що я починав з маленьких масштабів, бо це дозволило відтестувати розрахунки в реальних умовах і без великих ризиків.
Маркетинг та продажі
Зараз мені часто пишуть із проханням допомогти з заповненням грантових заявок. Найчастіше труднощі викликає маркетинг. І це зрозуміло. Можна мати чудову сировину, сайт і соцмережі, але якщо не буде розуміння того, хто твій клієнт і як саме ти будеш продавати продукт, — бізнес не піде. Моя історія саме про це: поки я особисто не з’явився в соцмережах, не розповів про себе і про те, що це ветеранський сімейний бізнес, замовлень майже не було.
Я з розумінням ставлюся до того, що не всі готові позиціювати себе саме як ветеранський бізнес. Дехто вважає це маніпуляцією або боїться, що їх жалітимуть. Але з мого досвіду — навіть просте згадування про те, що ви ветеранський бізнес, суттєво допомагає з продажами та підвищує лояльність клієнтів.
Крім того, для ветеранів-підприємців є сильна мережа підтримки: проводяться ярмарки, благодійні заходи, форуми, де можна представити продукцію, розповісти про себе та знайти клієнтів. Це стратегія, яка реально працює.
Основна порада — навчання
Коли я виступаю перед ветеранами, завжди наголошую, що все починається з навчання. Зазвичай після цих слів більша частина слухачів опускає очі — і на цьому я їх втрачаю. І добре розумію чому. Бо коли згадую себе після поранення — тоді й таблицю множення було важко згадати. Але навчання дуже допомагає.
За останні роки я пройшов десятки курсів: від Prometheus, Київської школи економіки, Laba, державних та приватних ініціатив. Але коли я кажу про навчання для бізнесу, передусім маю на увазі навчальні програми з підприємництва від грантодавців. Раніше навіть держава не проводила таких навчань — просто видавала гранти на основі заповнених документів та бізнес-планів, які іноді писали професійні консультанти. В результаті люди, які вигравали гранти, не завжди знали, як правильно розпорядитися коштами, і бізнес не рухався.
Зараз ситуація змінилася. Більшість грантодавців організовують навчання перед видачею гранту. Держава також запроваджує обов’язковий курс із підприємництва перед отриманням фінансування.
Навіщо? Під час таких навчань грантодавці не тільки допомагають вам скласти бізнес-план, але й спостерігають, як ви працюєте над проєктом. Це дає їм змогу оцінити ваше ставлення, прогрес і те, наскільки ви взагалі готові до запуску бізнесу. Тож до кінця навчання грантодавець знає про вас усе, що потрібно для прийняття рішення. Вам залишається тільки презентувати проєкт, отримати свою кількість балів та дочекатися загального рейтингу.
Найкориснішим для підприємців, чий бізнес ще на стадії ідеї, буде курс від Google, створений саме для малих підприємств. Також можу щиро рекомендувати для початківців участь у бізнес-інкубаторі від Львівської ОДА та програмі «Жити назустріч» від ПУМБ. Обидві наразі не приймають нових заявок, але має сенс відстежувати анонси.
*Центр воєнної травми Superhumans не лише протезує та реабілітує після поранень, але й дає можливість здобути нові навички — зокрема у сфері підприємництва. Laba Group підтримує ініціативу, надаючи охочим ветеранам, які проходять або проходили реабілітацію в Superhumans, безоплатний доступ до курсів. Якщо ви ветеран, який проходить реабілітацію в центрі, і хотіли б навчатися в нас, зверніться до менеджера в Superhumans, щоб дізнатися деталі.
Бажаєте отримувати дайджест статей?
